外貿(mào)賣家產(chǎn)品同質(zhì)化問題該如何應(yīng)對呢？-ESG跨境

有很多事情可以做，但是必需要做的準確。

一位出售員和老板曾有過這樣的對話：

售貨員：“老板，我認為我們的優(yōu)勢已經(jīng)越來越難以體現(xiàn)，我們有的別人都有，其他人也有我們沒有的。這樣能力讓我們這群人出來賣呢？”

上司微笑著問：“您有沒有想過我們有這樣的產(chǎn)品：質(zhì)量 不錯，價錢 廉價，功能 壯大，服務(wù) 優(yōu)？

售貨員不假思索地答復(fù)：“想做夢！”

上司也毫不猶豫地問道：“那要薩雷斯做什么？”

許多出售員和老板都認為不錯，比如美國現(xiàn)在把飛機賣給中國，你真認為他會派個傾銷員來大張旗鼓？假如產(chǎn)品本身存在很強的分別性，我們這些人都得失業(yè)。

尋找差別并不是(或者不僅僅是)產(chǎn)品設(shè)計者的義務(wù)，而是出售更關(guān)鍵。還是出售競爭的主要方法。

但怎么找呢？

有三種辦法可以找到分別：

1、您可以展現(xiàn)您的產(chǎn)品特征和服務(wù)才能，有100種，千萬不要說99種?？谌魬液拥暮苫ㄊ㈤_。然后再持續(xù)禱告，希望他們能自然而然地將自己的優(yōu)良施展出來，讓你的客戶能夠積極地投入到工作中。

2、你可以完整鎖定你的競爭對手，然后設(shè)法說服客戶，你的競爭對手能做什么，我也能做到(很簡單，告知客戶，他有的我有的，他沒有的我也有，不信說幾個給你聽)。

3、你可以強調(diào)自己的與眾不同，也是哪些與顧客的觀念直接相關(guān)的處所。那是王道，但也是更辛苦的一條路。由于這個辦法讓你完整脫離了自己的產(chǎn)品和服務(wù)，而是轉(zhuǎn)向了顧客的要求，新的出售方法很容易發(fā)生眩暈感。

外貿(mào)賣家產(chǎn)品需要分別化的內(nèi)容就是這些了，希望大家可以參考下。

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