給產(chǎn)品定價(jià)的小技巧-ESG跨境

所有成功的跨境電商賣家都知道，無(wú)論是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣家，還是剛剛起步的亞馬遜賣家，只有定價(jià)成功能力給你的企業(yè)帶來(lái)真正的利潤(rùn)。

產(chǎn)品定價(jià)的小技巧：

1、9的魔法--非整數(shù)定價(jià)法

每個(gè)人都去購(gòu)物了嗎？發(fā)覺(jué)很多產(chǎn)品定價(jià)都是xx.99。事實(shí)上，非整型定價(jià)辦法是讓購(gòu)置者的心理發(fā)生便宜感，雖然僅差0.1，但購(gòu)置者會(huì)認(rèn)為9.9比10廉價(jià)很多。

2、滲透定價(jià)法

用更低的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)進(jìn)入市場(chǎng)，以短期就義高利潤(rùn)來(lái)獲得更多的出售和市場(chǎng)份額，從而下降成本和價(jià)錢(qián)。拿到市場(chǎng)后，逐步進(jìn)一步出售價(jià)錢(qián)。

3、競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)

參照競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)，聯(lián)合自己的競(jìng)爭(zhēng)力、供需狀態(tài)，明確商品的價(jià)錢(qián)。

4、高價(jià)法

高價(jià)位也叫吸脂定價(jià)(market-skimmingpricing)，即當(dāng)產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，將價(jià)錢(qián)定位在一個(gè)更高的程度(即使價(jià)錢(qián)會(huì)限制一部分人的購(gòu)置)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)出相似產(chǎn)品之前盡快收回投資，并獲得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。

*不要大幅降價(jià)，要堅(jiān)持產(chǎn)品更高的價(jià)值認(rèn)知。

5、差異定價(jià)

將功能類似的同系列產(chǎn)品放在一起，盡量推出價(jià)錢(qián)高的產(chǎn)品，以下降價(jià)錢(qián)。采取分級(jí)定價(jià)，使得產(chǎn)品存在價(jià)錢(qián)分別，刺激出售。

6、消費(fèi)品定價(jià)

例如剃須刀，刀架很廉價(jià)，但是刀片很貴；打印機(jī)，機(jī)器很廉價(jià)，但是耗材很貴。這樣定價(jià)的原因，就是想通過(guò)商品的消費(fèi)來(lái)賺錢(qián)。

7、促銷定價(jià)

特價(jià)出售是永遠(yuǎn)的神！必定要控制好數(shù)目。

8、階段定價(jià)

每一階段的競(jìng)爭(zhēng)力不同，我們可以在不同的階段采取不同的價(jià)錢(qián)來(lái)增進(jìn)出售。

9、季節(jié)定價(jià)策略

以季節(jié)性產(chǎn)品為主。產(chǎn)品的出售時(shí)間較短，而在其他季節(jié)，可以打折出售，去庫(kù)存，回收資金。

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