斷貨之后怎么恢復(fù)銷量？-ESG跨境

斷貨一個(gè)月了，賣家該怎么做能力重獲得出售？

鎮(zhèn)靜的分析，單說(shuō)流量，首先需要捋清幾件事：

1、以前的流量構(gòu)成如何，如果不思考站外的話，站內(nèi)流量主要有6個(gè)。

搜索引擎、類別分類索引流量、CPC流量、推薦關(guān)聯(lián)流量、促銷/廣告/deal流量、直接流量(如購(gòu)物車、欲望單)，一般來(lái)說(shuō)，搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，CPC這3個(gè)都是大頭。據(jù)您所述，這3個(gè)流量入口也有問(wèn)題。

2、流量入口涌現(xiàn)問(wèn)題的細(xì)分問(wèn)題在哪里？

搜尋流量分析，產(chǎn)品主要有幾個(gè)重要詞，對(duì)比大的流量詞有那些，關(guān)于這些詞你的自然排名在哪？和斷貨前的比較呢？由于您的瀏覽量大幅降低，可以默認(rèn)每一個(gè)主要搜索詞都有問(wèn)題，那么我們下一步的要點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)換為重要詞排名優(yōu)化。

應(yīng)當(dāng)怎么優(yōu)化？

先列出每一個(gè)流量詞，爬出每個(gè)流量詞下的前三頁(yè)asin信息。對(duì)自己的歷史情形進(jìn)行對(duì)比，找出突破口，盡量先找難度小的。選擇1-2個(gè)主要詞語(yǔ)。

那么考試+s購(gòu)置+珍藏+QA+廣告坑位卡。聚焦攻堅(jiān)這1-2個(gè)重要詞。

因?yàn)橹澳愕呐琶€不錯(cuò)(我們?yōu)榇颂暨x了)，加上10-20次推薦，所以比這款新產(chǎn)品好推一點(diǎn)。當(dāng)單詞的排名穩(wěn)固下來(lái)之后，再選擇其他的單詞。按次序循環(huán)推廣。

相關(guān)流量分析

產(chǎn)品的主要核心asin下，推薦地位是否有我的asin，如果沒(méi)有，那么它們所關(guān)聯(lián)的asin是什么？力氣怎么樣？是否可以搶占地位。天然聯(lián)系地點(diǎn)難搶的，可優(yōu)先占領(lǐng)對(duì)比優(yōu)勢(shì)競(jìng)品下的廣告地位。新版本的廣告體系-人工投放商品可以直接設(shè)置調(diào)解。

天然聯(lián)系地點(diǎn)是對(duì)比關(guān)鍵的，除了一般的降價(jià)外，還可以把自己的listing和目的listing的界面修正得差不多，以便利抓取。此外，還必需真金白銀投入，刷關(guān)聯(lián)流量。

CPC流量分析

看這里你應(yīng)當(dāng)明確了，CPC其實(shí)主要展現(xiàn)地位也在以上重要詞/競(jìng)品頁(yè)面上。因此CPC應(yīng)與您的推廣計(jì)劃相配合。而且不把他當(dāng)作主要的宣傳手段指望他自己好。

3、制訂計(jì)劃，調(diào)集資源，集中攻堅(jiān)。

簡(jiǎn)而言之，一步一步，首先要弄了解自己的情形，然后再搞了解市場(chǎng)情形，制訂計(jì)劃，逐個(gè)把流量定位下來(lái)。制定計(jì)劃時(shí)，要細(xì)心地細(xì)分每個(gè)重要詞，搜索結(jié)果位/廣告位/關(guān)聯(lián)地位，時(shí)常檢討比較。不僅要專注于自己，還要專注于自己的直接競(jìng)品。是誰(shuí)今天跑得快，明天你就會(huì)比他強(qiáng)一點(diǎn)。

對(duì)比簡(jiǎn)單的辦法可能是：

首先自己出貨跟賣自己，等FBA來(lái)了，首先增長(zhǎng)流量.訂單.評(píng)論.具體是高折扣(站外)+測(cè)評(píng)，等流量.訂單增長(zhǎng)后，再開(kāi)更多的廣告，直到恢復(fù)正常訂單量。推薦盡量避免斷貨，這對(duì)listing重量的損害很大，同樣的Listing決不能涌現(xiàn)2次或以上的斷貨。

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