常用的5種選品維度分析-ESG跨境

常用的5種簡單的選品維度分類，包含視覺產(chǎn)品、適用產(chǎn)品、認知產(chǎn)品、情緒產(chǎn)品、定位產(chǎn)品等。

1、視覺產(chǎn)品

視覺性產(chǎn)品，主要是通過視覺觀感來吸引顧客的，也稱為視覺價值產(chǎn)品。例如大多數(shù)服裝類產(chǎn)品及家居貼花等。

例如的裙子：經(jīng)過精巧圖片的展現(xiàn)，讓顧客也可以“理想”自己是模特，購置愿望大大提高。

出售建議：

這類產(chǎn)品要點展現(xiàn)視覺感官，抓住用戶眼球的博取，所以這類產(chǎn)品、圖片和視頻是重要，必定要多投入。要盡可能做到場景化，合理運用產(chǎn)品展現(xiàn)場景。

2、適用型產(chǎn)品

適用型產(chǎn)品，即主打功能，如燈泡、鍋鏟、菜刀等。

比如燈泡：強化場景展現(xiàn)的適用性，進一步顧客的購物愿望。

出售建議：

這樣的產(chǎn)品雖然重視適用性，但也跟視覺產(chǎn)品類似，以展現(xiàn)場景為主，抓住用戶眼球來博取，所以這類產(chǎn)品、圖片和視頻是重要，必定要多花精神。要盡可能做到場景化，合理運用產(chǎn)品展現(xiàn)場景。

3、認知產(chǎn)品

認知產(chǎn)品，是指給顧客帶來認同的產(chǎn)品，如健身器材、減肥產(chǎn)品等。一時還不知道應用后果，但顧客會以為你的產(chǎn)品可以幫助他將來的目的，然后他就愿意買

比如護腕：這個產(chǎn)品不僅能保護手腕，還能幫助你進行大重量的練習，使顧客相信這能幫助自己變得更強健。

出售建議：

這類產(chǎn)品要點展現(xiàn)后果，采取多場景后果驗證，也可配合教學錄像，教授如何準確應用您的產(chǎn)品，以說服顧客相信您的產(chǎn)品，認同您的產(chǎn)品。不過要注意營銷需要把握度，千萬不能夸張引誘，容易導致違規(guī)(特殊減肥類瘦身衣等產(chǎn)品)。

4、情緒產(chǎn)品

以情緒為導向的產(chǎn)品，以情緒為導向，具有情緒價值。例如親子裝、情侶用品等。

出售建議：

這類產(chǎn)品的主要出售利器是：通過賣家制造的買家秀和真買秀營造氛圍，細化人物情緒引起共識。應為評論內(nèi)容或QA答復板塊。這樣的產(chǎn)品做站外也是有優(yōu)勢的，比如在FB上，消費者更愛好和孩子或愛情相關(guān)的動態(tài)帖子，賣家依據(jù)這些觀點為產(chǎn)品的營銷樹立更多的情緒互動。

5、利基產(chǎn)品

利基產(chǎn)品，是對目標產(chǎn)品的細分類。對比容易懂得的是小眾類目，具有較低的競爭性。例如為狗做輪椅，無糖面食等，設置特別資料制成的產(chǎn)品，如市面上的金屬道具，您的道具是陶瓷，也屬于專用產(chǎn)品。

出售建議：

這類產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率較高，但市場用戶較少。因此要盡可能多地獲得曝光，可與站外廣告配合應用。

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