DTC運營模式下的流量雙刃劍-ESG跨境

DTC運營模式還有一個關鍵特征，那就是高度依附于私域流量的營銷推廣，這是DTC模式長期發(fā)展的基本。

在傳統流量端口下，當前社交媒體用戶的去中心化越來越顯著，消費者以不同的偏好 在不同的社區(qū)，當有著相同喜好的用戶進行互動時，這就形成了一個私域流量(俗稱熟人流量)。在新的營銷時期，公域流量向私域流量的沉淀轉化越來越顯著，對于DTC品牌來說，這部分私域流量變現、重新轉化的價值更大，相應的投入成本也相應增長。

在品牌出售“一飛沖天”的背后，往往依附于昂揚的廣告投入成本：廣告投放精準觸達用戶，流量ROI轉化率則是通向一條通向通暢的途徑。在此基本上，DTC品牌更重視營銷的多樣化和優(yōu)質，已成為跨境電商賣家的行業(yè)共鳴。除投放廣告外，出售者還習慣于在社交媒體上經營自有品牌形象賬號，建立具有奇特作風和品牌特色的立體形象，以吸引目的受眾。制造優(yōu)質內容，堅持與粉絲高質量的互動，傳遞品牌理念和故事，從而造就消費者對品牌的忠實。

對Facebook、TikTok、Instagram、Twitter、Google等社交平臺私有流量的發(fā)掘，大數據下的用戶軌跡需要通過一些科技工具來獲得，這也是需要消費的一部分。另外，KOL看法 在私域范疇能帶來更多的流量，因此出售者需要加大營銷成本，特殊是符合產品受眾群體的流量紅人。

據了解，賣家與紅人合作的行銷費用的盤算是依據紅人附帶的流量逐級增長的，越好的ROI需要越高的成本投入，且海外KOL參差不齊，不僅行業(yè)波動報價也很不透明；

值得注意的是，目前海外MCN媒體、網紅代理機構剛剛起步，各流量渠道散布凌亂，因此難以一站式解決。因此賣家在廣告營銷資金上的投入不僅比例高，資金流動大，而且容易分配凌亂，此時更考驗賣家厘清資金分配、穩(wěn)固資金流安全的運營才能。

因此，賣家在站外引流上需要投入大批的營銷費用，對現金流轉困難的賣家來說是不小的挑戰(zhàn)。

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