TikTok上的選品坑清點-ESG跨境

TikTok除了便利賣家的產(chǎn)品推廣之外，還為賣家提供了很多選品的靈感。不過，TikTok并不是所有的熱點商品都能復(fù)制的，今天就清點一下TikTok上的選品坑。

1、出口或通關(guān)困難的產(chǎn)品

難以出口的商品極易被海關(guān)扣留，嚴(yán)重的還可能追究法律義務(wù)。因為各個 的法律和規(guī)定不同，一些商品的視頻可以在當(dāng)?shù)氐腡ikTok上播放，但中國無法出口或當(dāng)?shù)睾茈y清關(guān)。

所以建議賣家在選品的流程中參考《中國制止出口限制出口技術(shù)目錄》和目的市場有關(guān)制止進(jìn)出口的規(guī)定，以避免踩坑。

2、不容易運輸?shù)呢浳?/p>

不容易運輸?shù)纳唐诽卣魇求w積大、質(zhì)量重、易碎、易變質(zhì)等，這類商品很容易識別，踩坑的往往是新手賣家。

3、太廉價或者太貴的產(chǎn)品

一般出售價錢為成本與運費之和的三倍。單位價錢太低，不能抵消物流和運營的成本；單位價錢太高，即使選擇再好的產(chǎn)品，也可能面臨著熱得沒人下單而窘境。

出售商品的客單價一般在20-70美元之間，所以建議賣家選擇商品購置成本在5-20美元的商品。

4、季節(jié)性商品

因海外運輸時間較長，商家應(yīng)盡量避開季節(jié)性產(chǎn)品，如泳衣、電扇等季節(jié)性較強(qiáng)的商品，對比容易斷定，但也有季節(jié)性的商品，如美國狩獵季熱銷的護(hù)目鏡、野炊用品等。所以，建議大家在選擇時利用重要詞分析工具，確認(rèn)過去幾年里該商品的重要詞搜索量有無周期性波動，如果有，那么證明該商品存在必定的季節(jié)性，如果搜索量都對比安穩(wěn)或波動不大。

還是應(yīng)盡量避免購置季節(jié)性商品，而擁有海外倉的賣家可思考。

5、應(yīng)用壽命長的商品

一般來說，消費品更容易增長客戶粘性，同時對銷量數(shù)據(jù)表示更為有利，所以，如果商品應(yīng)用壽命較長，則不太推薦大家操作。

當(dāng)然，出售壽命長的商品，配上專用耗材一起出售也是不錯的選擇，通過耗材來進(jìn)一步復(fù)購率，樹立品牌影響力。

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