DTC相比傳統(tǒng)電商模式的優(yōu)勢-ESG跨境

與傳統(tǒng)的電商模式或品牌相比，DTC有著奇特的優(yōu)勢。

1、掌握在線渠道，直接與用戶溝通

DTC品牌依附互聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)站和在線渠道進(jìn)行出售，從而到達(dá)直面用戶的目標(biāo)。

在傳統(tǒng)的品牌時期，企業(yè)基本上是靠供給鏈的優(yōu)勢，大范圍的媒體曝光，以及對出售渠道的盡可能壟斷。

這樣，商品從生產(chǎn)到用戶的手中，中間閱歷了代理商、媒體、零售商等多個環(huán)節(jié)，品牌在其中能做決議的東西十分有限。這個階段，更像是品牌對用戶的單向涌。

在DTC品牌時期，品牌將繁瑣的中間環(huán)節(jié)抽走，利用互聯(lián)網(wǎng)的“場域”，繞過中間商，掌握線上的自動權(quán)，去尋找用戶，并與之樹立聯(lián)系?！吧a(chǎn)端”和“營銷端”的主導(dǎo)位置，品牌方不僅能在“生產(chǎn)端”、“營銷端”上掌握“主導(dǎo)權(quán)”，而且能更好地懂得其品牌。如此直截了當(dāng)?shù)慕涣餍袆?，造詣了品牌和用戶之間的“雙向動身”。

2、減少對電商平臺的依附，掌握自主

在過去一年至今年，中國跨境電商收入頗豐，除疫情影響外，線上渠道也依附國內(nèi)供給鏈的壯大優(yōu)勢，可以通過下降成本實(shí)現(xiàn)價錢優(yōu)勢，由此向海外擴(kuò)大。但許多商家選擇在亞馬遜、eBay等電商平臺上出售，比如亞馬遜。

一是因?yàn)閬嗰R遜平臺上的用戶群很大，可以做到流量曝光；二是借助亞馬遜等平臺已經(jīng)完美的電商系統(tǒng)，比如物流，來勤儉運(yùn)營成本。

但如今，由于各種電商平臺的限制，經(jīng)營成本也逐漸進(jìn)一步，不少商家都“死”在亞馬遜的巴掌下。因此，對跨境電商來說，過度依附電商平臺，并非更佳解決計(jì)劃。

3、建立品牌價值，培養(yǎng)用戶忠實(shí)

樹立品牌價值有助于進(jìn)一步海外用戶對品牌的信賴度，加強(qiáng)用戶對品牌的忠實(shí)度，延伸用戶的應(yīng)用壽命。

并且DTC這種模式的好處是，品牌方能夠通過平臺收集到一手的用戶行動數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)發(fā)掘和分析，更好地做營銷和運(yùn)營決策，更終實(shí)現(xiàn)“千人先行”的模式，下降獲客成本，并進(jìn)一步復(fù)購率。

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