做市場(chǎng)調(diào)研的幾種門(mén)路-ESG跨境

賣(mài)家做選品時(shí)，除了產(chǎn)品定位，賣(mài)家還要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)定位、模式、營(yíng)銷(xiāo)方法自然也不一樣。外銷(xiāo)調(diào)查階段，賣(mài)家應(yīng)注意市場(chǎng) 的整體價(jià)錢(qián)程度和所售產(chǎn)品所在行業(yè)的價(jià)錢(qián)程度。

由于地域、文化等因素的不同，海外消費(fèi)者的購(gòu)物偏好與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者相比，會(huì)有分別存在。因此，在調(diào)查流程中賣(mài)方還要了解國(guó)外消費(fèi)者的偏好。

賣(mài)家依據(jù)外部消費(fèi)者的購(gòu)置要求，進(jìn)行定位?？醋约旱漠a(chǎn)品有沒(méi)有奇特的產(chǎn)品功能和作風(fēng)；有沒(méi)有價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)；有沒(méi)有 的質(zhì)量保證；是否有國(guó)外消費(fèi)者熟習(xí)的品牌。

市場(chǎng)調(diào)查可采用下列方法：

1、可以出國(guó)考核?？扇W美 ，當(dāng)心別去亞洲 ，亞洲 的習(xí)慣和文化背景跟我們差不多，而且賣(mài)家的主要市場(chǎng)國(guó)大多偏歐美，俄羅斯消費(fèi)者偏好與歐美類(lèi)似。

2、多與外國(guó)人溝通。更容易的方法就是問(wèn)問(wèn)在中國(guó)的外國(guó)小伙伴，他們?cè)诰W(wǎng)上通常會(huì)買(mǎi)些什么，這會(huì)給我們挑選商品的提醒。

3、了解外國(guó)零售網(wǎng)站。

4、看看賣(mài)家的產(chǎn)品在國(guó)外同類(lèi)品牌的官方旗艦店價(jià)錢(qián)如何，可以去模擬與超出。

5、觀(guān)看外國(guó)電影、美劇。多了解國(guó)外消費(fèi)者的生計(jì)習(xí)慣和日常生計(jì)用品等。

6、看看買(mǎi)家渠道，分析高出售量產(chǎn)品的特點(diǎn)和共性。有時(shí)候賣(mài)家會(huì)疏忽這一點(diǎn)，其實(shí)看買(mǎi)家頻道，就是要了解買(mǎi)家的要求，站在消費(fèi)者的角度來(lái)推敲分析。

7、分析材料數(shù)據(jù)。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)劇烈，價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化嚴(yán)重。選擇產(chǎn)品的時(shí)候要盡可能的避開(kāi)這些問(wèn)題，可以通細(xì)致分市場(chǎng)，找到合理的定位。細(xì)分市場(chǎng)，可以從產(chǎn)品、分拆中、高、低端細(xì)分；也可以做品種專(zhuān)業(yè)化，從消費(fèi)者年紀(jì)層、性別等條件來(lái)具體劃分；還可以從作風(fēng)分別化入手，有自己的作風(fēng)，讓人容易記住。

以上就是小編整理的做市場(chǎng)調(diào)研的幾種門(mén)路，希望對(duì)你有所幫助！

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