外貿(mào)人開(kāi)發(fā)客戶的一些技巧分享-ESG跨境

拓展對(duì)外貿(mào)易是中國(guó)在新冠肺炎疫情全球蔓延、世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨極大不明確性格況下的堅(jiān)定行為。拓展對(duì)外貿(mào)易客戶也是外貿(mào)活動(dòng)中的重中之重。以下是要注意的一些細(xì)節(jié)。

一、熟習(xí)產(chǎn)品。

面向工貿(mào)一體：新入職公司，首先熟習(xí)產(chǎn)品及公司的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品如何熟習(xí)，有一個(gè)原則：能夠自己百度或者找材料，能夠自己懂得。很難懂得的再向同事或技術(shù)員訊問(wèn)。第二，多去車間看看，看看產(chǎn)品的工藝過(guò)程，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的使用范疇(很關(guān)鍵，后期找客戶用)公司的優(yōu)勢(shì)可以了解。但是對(duì)產(chǎn)品的了解是需要時(shí)間的，而且經(jīng)過(guò)后期客戶的積聚，客戶咨詢慢慢會(huì)懂。開(kāi)端先大概了解一下。編寫發(fā)信、打電話開(kāi)發(fā)客戶、google、linkedin等來(lái)尋找客戶。

二、積聚客戶資源咨詢。

來(lái)自哪里？

1.公司的歷史客戶資源，企業(yè)付費(fèi)平臺(tái)網(wǎng)站。

2.自己在網(wǎng)上尋找客戶，展會(huì)客戶，自己做google,YouTube,Facebook等促銷所得咨詢，自己注冊(cè)免費(fèi)B2B發(fā)表的產(chǎn)品所得到的詢盤，以及客戶開(kāi)發(fā)軟件開(kāi)發(fā)的資源，對(duì)客戶進(jìn)行免費(fèi)試用。親自在網(wǎng)上尋找客戶，每天5-10次，保持一個(gè)月。

三、篩選客戶。

累積到必定數(shù)目的客戶后，至少有500個(gè)客戶資源以上，應(yīng)用客戶管理軟件，不需要自己制造客戶表格，進(jìn)行客戶質(zhì)量篩選。初期主要是通過(guò)網(wǎng)站，看客戶是否有相關(guān)的產(chǎn)品。查看網(wǎng)站后依據(jù)關(guān)鍵級(jí)別對(duì)客戶進(jìn)行分類。這個(gè)程序很關(guān)鍵，為了后期跟蹤客戶時(shí)間精神的分配，二八原則，80%的精神用在20%的客戶上。

四、發(fā)展信件。

寫信件有兩條原則：

1.前期有足夠的數(shù)目(廣播網(wǎng)，依據(jù)我自己的準(zhǔn)則，每天至少有50-100封)發(fā)郵件，如果客戶資源充分，發(fā)郵件不是一封，而是一個(gè)階段(包含產(chǎn)品介紹，公司介紹，你的介紹等)內(nèi)容太細(xì)。就不詳細(xì)講了。

2.后期尋求質(zhì)量。量化會(huì)導(dǎo)致質(zhì)變。一開(kāi)端就有足夠的開(kāi)發(fā)者信，肯定會(huì)有客戶的反饋，然后針對(duì)這些客戶做細(xì)分，包含前期篩選出的優(yōu)質(zhì)客戶，做表對(duì)有意向的客戶跟蹤跟蹤。跟蹤的辦法以后就有機(jī)遇分享。

五、推廣收費(fèi)平臺(tái)：

不管是哪種付費(fèi)推廣，都請(qǐng)珍愛(ài)。多管齊下的研討平臺(tái)，怎么可以進(jìn)一步通過(guò)率，點(diǎn)擊率，詢盤。

自由平臺(tái)：自己可以注冊(cè)免費(fèi)B2B，發(fā)表一些產(chǎn)品。有空，精神充分，多多益善。

Facebook,YouTube等大型平臺(tái)上的企業(yè)產(chǎn)品信息，企業(yè)信息發(fā)表，車間生產(chǎn)視頻等。

六、調(diào)查(國(guó)內(nèi)外)同行競(jìng)爭(zhēng)者，收集材料。

常常是外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者都有可能成為你的客戶，在國(guó)內(nèi)就能熟習(xí)產(chǎn)品，價(jià)錢，對(duì)后期客戶會(huì)談知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

以上就是小編總結(jié)的外貿(mào)人開(kāi)發(fā)客戶的六個(gè)技巧，希望對(duì)你有所幫助。

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