做營銷要盯住人群而不是盯住平臺-ESG跨境

用戶營銷非常關(guān)鍵，實(shí)際操作中發(fā)覺絕大多數(shù)賣家小伙伴在運(yùn)營時常常犯一個錯誤，簡單說起來就是，一款新產(chǎn)品在沒有任何基本的情形下直接去跟類中存在了很長時間的產(chǎn)品去直接競爭，也有不少小伙伴上來就拿自己的產(chǎn)品去跟老品的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行對比，甚至有不少小伙伴直接去和老產(chǎn)品進(jìn)行競爭。

實(shí)際上，一款產(chǎn)品上架的時間在某種水平上是天生的優(yōu)勢，因?yàn)闊o論什么平臺，上架之前的產(chǎn)品都要面對賣家市場，早先的小型產(chǎn)品競爭將使哪些起步較晚的賣家占領(lǐng)必定的優(yōu)勢，而在面對廣大的競爭時，后來者的一項(xiàng)成本顯然要比前者高得多。

在電子商務(wù)范疇，博得客成本幾乎是決議是否能博得競爭優(yōu)勢的一個關(guān)鍵因素，因此，如果你還傻乎乎地想到直接通過廣告來宣傳新產(chǎn)品的方法，這一可能性不會持久。

盯住人群而不是盯住平臺

大多數(shù)人埋怨說細(xì)分品類或垂直品類市場范圍有限，這是因?yàn)榻^大多數(shù)的電商平臺無法占據(jù)每一個部分，似乎亞馬遜的電子產(chǎn)品產(chǎn)品基本上是全球領(lǐng)先的，但服裝品類做不到中國的幾個網(wǎng)站，一個人把精神放在那里才容易取得成就。

因此，當(dāng)從事細(xì)分市場時，您不預(yù)備從亞馬遜平臺獲得免費(fèi)流量，而只是將其作為轉(zhuǎn)換平臺和物流服務(wù)商，專注于如何吸引哪些對這個產(chǎn)品感興致的站外用戶，你會發(fā)覺這個市場是無窮的。

反之，如果您的新產(chǎn)品能在站外首先擁有必定的知名度，那么您就會發(fā)覺，垂直范疇的客戶絕大多數(shù)都是站外來的，一旦他們認(rèn)準(zhǔn)了某個品牌，轉(zhuǎn)化率就會高得嚇人，所以先搞定流傳再轉(zhuǎn)化才是準(zhǔn)確的運(yùn)營思路。

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