做營(yíng)銷(xiāo)要盯住人群而不是盯住平臺(tái)-ESG跨境

用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)非常關(guān)鍵，實(shí)際操作中發(fā)覺(jué)絕大多數(shù)賣(mài)家小伙伴在運(yùn)營(yíng)時(shí)常常犯一個(gè)錯(cuò)誤，簡(jiǎn)單說(shuō)起來(lái)就是，一款新產(chǎn)品在沒(méi)有任何基本的情形下直接去跟類(lèi)中存在了很長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品去直接競(jìng)爭(zhēng)，也有不少小伙伴上來(lái)就拿自己的產(chǎn)品去跟老品的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行對(duì)比，甚至有不少小伙伴直接去和老產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

實(shí)際上，一款產(chǎn)品上架的時(shí)間在某種水平上是天生的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闊o(wú)論什么平臺(tái)，上架之前的產(chǎn)品都要面對(duì)賣(mài)家市場(chǎng)，早先的小型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)將使哪些起步較晚的賣(mài)家占領(lǐng)必定的優(yōu)勢(shì)，而在面對(duì)廣大的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，后來(lái)者的一項(xiàng)成本顯然要比前者高得多。

在電子商務(wù)范疇，博得客成本幾乎是決議是否能博得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)關(guān)鍵因素，因此，如果你還傻乎乎地想到直接通過(guò)廣告來(lái)宣傳新產(chǎn)品的方法，這一可能性不會(huì)持久。

盯住人群而不是盯住平臺(tái)

大多數(shù)人埋怨說(shuō)細(xì)分品類(lèi)或垂直品類(lèi)市場(chǎng)范圍有限，這是因?yàn)榻^大多數(shù)的電商平臺(tái)無(wú)法占據(jù)每一個(gè)部分，似乎亞馬遜的電子產(chǎn)品產(chǎn)品基本上是全球領(lǐng)先的，但服裝品類(lèi)做不到中國(guó)的幾個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)人把精神放在那里才容易取得成就。

因此，當(dāng)從事細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，您不預(yù)備從亞馬遜平臺(tái)獲得免費(fèi)流量，而只是將其作為轉(zhuǎn)換平臺(tái)和物流服務(wù)商，專(zhuān)注于如何吸引哪些對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興致的站外用戶(hù)，你會(huì)發(fā)覺(jué)這個(gè)市場(chǎng)是無(wú)窮的。

反之，如果您的新產(chǎn)品能在站外首先擁有必定的知名度，那么您就會(huì)發(fā)覺(jué)，垂直范疇的客戶(hù)絕大多數(shù)都是站外來(lái)的，一旦他們認(rèn)準(zhǔn)了某個(gè)品牌，轉(zhuǎn)化率就會(huì)高得嚇人，所以先搞定流傳再轉(zhuǎn)化才是準(zhǔn)確的運(yùn)營(yíng)思路。

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