德國(guó)賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)方面要注意的四點(diǎn)-ESG跨境

長(zhǎng)期以來(lái)，由于較高的網(wǎng)絡(luò)籠罩面和智能手機(jī)普及率，德國(guó)作為世界第四大經(jīng)濟(jì)體，電商市場(chǎng)發(fā)展迅猛。除對(duì)熱點(diǎn)商品進(jìn)行分析外，總結(jié)過(guò)去的出海經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)的賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)方面還需要注意以下四點(diǎn)：

1、市場(chǎng)本地化，產(chǎn)品服從必行。

目前德國(guó)乃至全部歐洲市場(chǎng)對(duì)跨境電商的運(yùn)作和產(chǎn)品準(zhǔn)則都對(duì)比嚴(yán)厲，這些準(zhǔn)則包含稅收，法律，進(jìn)出口報(bào)關(guān)，產(chǎn)品認(rèn)證等。與此相對(duì)應(yīng)，跨國(guó)界產(chǎn)品進(jìn)入門(mén)檻。對(duì)出國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，上述各方面都要有充足的預(yù)備，以防出師不利。

2、服務(wù)本地化，進(jìn)一步客戶(hù)粘性。

在跨境市場(chǎng)中，服務(wù)本地化是必定趨勢(shì)。就跨國(guó)物流而言，很多跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)從本來(lái)的直郵模式改變成了“海外倉(cāng)”。除了縮短物流周期，還配備了本地的售后團(tuán)隊(duì)來(lái)前置服務(wù)，增長(zhǎng)了產(chǎn)品和顧客的粘性。

3、品牌走向海外，產(chǎn)品增值。

近幾年來(lái)，小米、華為等國(guó)貨品牌出海的案例，為跨境賣(mài)家打開(kāi)了另一條出海之路：海外消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌的熱忱將轉(zhuǎn)化為不斷提高的購(gòu)置力。對(duì)跨界企業(yè)而言，要想獲得較高的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)，就必定要進(jìn)行品牌化。

4、產(chǎn)品為王，重視性?xún)r(jià)比。

無(wú)論在那種市場(chǎng)上，“產(chǎn)品為王，重視性?xún)r(jià)比”是永恒的真諦。

值得一提的是，依據(jù)德國(guó)消費(fèi)者組織SWR對(duì)亞馬遜816名高端賣(mài)家進(jìn)行的調(diào)查，結(jié)果發(fā)覺(jué)：亞馬遜向平臺(tái)賣(mài)家收取的傭金廣泛高于其他平臺(tái)，這也是部分商品價(jià)錢(qián)上漲的主要原因。

對(duì)具有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)出售商來(lái)說(shuō)，思考產(chǎn)品性?xún)r(jià)比這一維度，可以選擇多平臺(tái)籠罩策略，選擇符合自己經(jīng)營(yíng)品類(lèi)的“精品平臺(tái)”，以籠罩更多消費(fèi)者。

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