備戰(zhàn)旺季的9大技巧-ESG跨境

每年的第四季度都是賺錢的旺季。與賣家分享備戰(zhàn)旺季的九大技巧，希望對賣家有所幫助。

1、亞馬遜爆單Q4季從每年11月至次年1月

大多數(shù)人以為第四季度是10月到12月，但就亞馬遜出售而言，11月到次年1月是亞馬遜賣家真正爆炸的好機(jī)會，所以賣家應(yīng)當(dāng)盡快為11月的勞碌做好預(yù)備。另外，如果賣家店鋪10月份出售平平，也不用太氣餒，畢竟旺季還沒有開端。

2、確保庫存到明年1月滿足市場要求

因為很多消費(fèi)者會在1月份開端用亞馬遜禮品卡購置去年圣誕節(jié)想買卻買不到的東西，很多賣家1月份能創(chuàng)造的利潤其實和去年12月的營業(yè)程度大不相同。因此，1月份的出售仍然是零售日歷的關(guān)鍵月份。賣家應(yīng)確保店鋪庫存能夠滿足市場要求。

3、出售排名可以參考，但不能聽全信

許多產(chǎn)品在夏季的出售排名可能在20萬甚至30萬之間，每月更多有2個訂單，但在12月，同一產(chǎn)品可能每天有幾個玩具。此外，12月的圣誕節(jié)也是一個關(guān)鍵的時間節(jié)點(diǎn)。有些產(chǎn)品在圣誕節(jié)前比節(jié)后更暢銷。

4、FBM賣家需要同意能力出售玩具

FBM賣家需要同意能力出售玩具和游戲。如果他們是FBA賣家，他們不需要在假期前再次提交申請。

5、調(diào)解重定價策略

思考到產(chǎn)品在接近圣誕節(jié)時通常可以以更高的價錢銷售，建議賣家此時可以放慢重定價速度，重新調(diào)解定價策略，以追隨11-12月價錢上漲的市場趨勢。

6、不要過火尋求所謂的熱賣玩具

建議賣家在12月份轉(zhuǎn)售消費(fèi)者難以購置的玩具。

7、通過折扣卡省錢

賣家可以通過raise.com、cardpool.com等網(wǎng)站購置(線下超市)打折的禮品卡，有效進(jìn)一步購置力，實現(xiàn)利潤更大化。

8、必要時，備貨店鋪運(yùn)營必須品

如果賣家需要發(fā)貨所需的包裝膠帶、Dymo標(biāo)簽或警告標(biāo)簽等常用物品，則需要提前保存?zhèn)洮F(xiàn)緊迫情形。

9、注意退貨率的上升

隨著出售額的增長，退貨率也會上升。因此，賣家必需小心應(yīng)對，在退貨前盡可能優(yōu)化listing和產(chǎn)品詳情頁面，以免給消費(fèi)者不必要的心理期望。當(dāng)然，在合規(guī)經(jīng)營許可的規(guī)模內(nèi)，賣家的客戶服務(wù)也需要及時跟上。

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