產(chǎn)品營(yíng)銷的六個(gè)程序-ESG跨境

產(chǎn)品營(yíng)銷的六個(gè)程序：

第一步：樹立定位，了解客戶。

產(chǎn)品營(yíng)銷的全部起點(diǎn)是了解我們的目的客戶。

你知道這些人是誰(shuí)嗎？他們的喜好是什么？主要 在那些渠道？他們更關(guān)懷什么樣的商品？只有了解這些問(wèn)題，能力更好地了解目的用戶，樹立準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，找到真正的用戶痛點(diǎn)。

第二步：做好充足的市場(chǎng)調(diào)查。

競(jìng)爭(zhēng)分析是一種相對(duì)簡(jiǎn)單和安全的辦法，可以讓我們精確地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

許多亞馬遜賣家容易混雜的一件事是盲目地把所有比我們更好的產(chǎn)品作為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)果在真正的運(yùn)營(yíng)流程中發(fā)覺(jué)一些大品牌是我們永遠(yuǎn)無(wú)法戰(zhàn)勝的障礙，所以做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析首先梳理，誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們出售什么樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品滿意，產(chǎn)品是否有足夠的改良空間。

此外，還應(yīng)當(dāng)深刻發(fā)掘有效競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有行動(dòng)，如定價(jià)策略、推廣策略、不同渠道的推廣后果，甚至必要時(shí)深刻研討競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的范圍、發(fā)展、物流渠道、庫(kù)存、產(chǎn)品供給商等信息。

第三步：塑造產(chǎn)品定位和產(chǎn)品傳遞價(jià)值。

當(dāng)我們完成第一步和第二步時(shí)，我們可以應(yīng)用前兩步獲得的有效信息，并將其整合到創(chuàng)新和有價(jià)值的產(chǎn)品信息中，使我們開發(fā)的產(chǎn)品能夠充足滿足目的客戶的要求，觸及用戶的高興點(diǎn)。

同時(shí)，產(chǎn)品定位可以幫助我們區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吸引不同的用戶。

第四步：制訂良好的推廣策略。

應(yīng)用程序1-3，創(chuàng)造良好的產(chǎn)品和目的定位，有效地將我們的產(chǎn)品推向目的客戶。產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)入市場(chǎng)的全部環(huán)節(jié)基本完成了我們的定位、受眾、渠道和手段。在制訂推廣策略時(shí)，需要明確不同推廣渠道的目的和角色，為曝光、參與、更終用戶行動(dòng)目的等不同渠道設(shè)定重要目的，便利我們以后權(quán)衡不同渠道的結(jié)果。

第五步：運(yùn)營(yíng)干涉與推廣跟進(jìn)。

制訂推廣策略后，需要做更多的工作，這意味著所有的出售和營(yíng)銷人員都必需熟習(xí)我們指定的推廣計(jì)劃，形成統(tǒng)一的戰(zhàn)線。還必需確保營(yíng)銷和出售總監(jiān)擁有完成工作所需的所有資源；這意味著為內(nèi)容創(chuàng)立、廣告、產(chǎn)品評(píng)估或我們推廣策略中的任何渠道提供足夠的市場(chǎng)預(yù)算和資源。

第六步：?jiǎn)?dòng)我們的產(chǎn)品出售和推廣，并依據(jù)節(jié)點(diǎn)監(jiān)控每項(xiàng)工作的結(jié)果。

依據(jù)產(chǎn)品的初步 結(jié)果和從目的用戶那里收到的反饋，出售和推廣可以知道什么時(shí)候保持深刻培養(yǎng)當(dāng)前產(chǎn)品，什么時(shí)候調(diào)解我們的產(chǎn)品，更大限度地取得好的后果。

監(jiān)控不同渠道的后果常關(guān)鍵，它將確保總是通過(guò)更佳渠道將產(chǎn)品信息傳遞給準(zhǔn)確的受眾。

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