外貿(mào)人在B2B站外推廣應(yīng)當(dāng)怎么去做呢-ESG跨境

B2B網(wǎng)站作為近年來(lái)新興的貿(mào)易發(fā)展平臺(tái)，一直受到國(guó)內(nèi)外外貿(mào)人士的關(guān)注。在亞馬遜電商平臺(tái)勉勵(lì)站外推廣的同時(shí)，B2B平臺(tái)也開端了站外推廣。那我們外貿(mào)從業(yè)人員如何在外貿(mào)B2B網(wǎng)站上采取不同的推廣方法？這篇文章與你一起探討。

一、B2B平臺(tái)的特征。

不像B2C網(wǎng)站，B2B網(wǎng)站更重視堅(jiān)持品牌的可信度和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴。B2C平臺(tái)更重視創(chuàng)新，重視產(chǎn)品性價(jià)比。也就是說(shuō)，在B2B行業(yè)做推廣要更精致，要注意品牌運(yùn)作。

二、B2B站外推廣常用的辦法。

1.外貿(mào)從業(yè)人員利用媒體發(fā)表新聞稿進(jìn)行品牌宣傳。而在各種宣傳手段中，通過(guò)媒體進(jìn)行站外推廣的方法需要很大的資金，外貿(mào)新人若要在B2B做站外推廣，就不建議用媒體為自己做營(yíng)銷。

2.對(duì)外貿(mào)易從業(yè)人員可通過(guò)主要的社會(huì)平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，進(jìn)行站外促銷。

如今，內(nèi)容營(yíng)銷已成為越來(lái)越多人接收的推廣方法。其內(nèi)容包含故事.視頻.音頻.圖片等，內(nèi)容營(yíng)銷和硬核廣告不同的內(nèi)容營(yíng)銷在推廣產(chǎn)品的同時(shí)也會(huì)給觀眾提供有價(jià)值的信息。假如對(duì)外貿(mào)易新來(lái)的人都能在內(nèi)容營(yíng)銷上有所造詣的話，那么這對(duì)個(gè)人的外貿(mào)事業(yè)是很有幫助的，內(nèi)容營(yíng)銷如果做得好會(huì)帶來(lái)很強(qiáng)的粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

3.對(duì)外貿(mào)易人員在站外的社交平臺(tái)發(fā)表優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)行站外促銷。

要想推進(jìn)某個(gè)產(chǎn)品的出售，就必需不定時(shí)策劃一些優(yōu)惠活動(dòng)。對(duì)外貿(mào)易者通過(guò)站外社交平臺(tái)上的優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行站外推廣，吸引其他社交軟件上的流量進(jìn)入下單頁(yè)面，從而進(jìn)一步了產(chǎn)品營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率。另外，將自己的優(yōu)惠活動(dòng)在其它社交平臺(tái)上推廣，也能間接讓更多的社會(huì)平臺(tái)用戶關(guān)注外貿(mào)社交賬戶，進(jìn)一步賬號(hào)權(quán)重和影響力。

4.線下展覽推廣也是B2B站外推廣的關(guān)鍵門路。

通過(guò)線上展會(huì)，外貿(mào)人員可通過(guò)展位、茶歇等方法，在活動(dòng)期間收獲大批的客戶資源，同時(shí)通過(guò)展會(huì)，我們的外貿(mào)人員也能通過(guò)展會(huì)找到更多的潛在用戶。值得注意的是，來(lái)加入展會(huì)的客戶大多是有必定經(jīng)驗(yàn)的，而且有必定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所以參加我們的外貿(mào)公司，可以在展會(huì)上和他們聯(lián)系并簽署訂單，那就是一筆廣大的收益。

5.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)紅人帶貨來(lái)做B2B站外推廣。

近年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，網(wǎng)紅帶貨的才能日益加強(qiáng)。本公司外貿(mào)人員可在預(yù)算支撐下，多找?guī)孜痪W(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品帶貨，擴(kuò)展產(chǎn)品知名度的同時(shí)提高產(chǎn)品銷量。

這些就是本文為大家總結(jié)的B2B站外推廣方法，總體上能在站外推廣是個(gè)很好的開端，因?yàn)樽鐾赓Q(mào)不能局限在一個(gè)平臺(tái)上，現(xiàn)在有了平臺(tái)，我們必定要抓住機(jī)會(huì)，發(fā)掘更多商機(jī)。

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