外貿(mào)賣家進一步出售量該如何促銷呢？-ESG跨境

想要快速進一步網(wǎng)站的出售量，除了狂撒各種優(yōu)惠券外，還能做什么促銷活動？

每一次節(jié)日大促，各大品牌網(wǎng)站的秒殺活動都一定能搶占流量。限時秒殺不僅是一種促銷手段，也是快速進一步網(wǎng)站流量的一種營銷玩法。

限時搶購，限時搶購，應用戶發(fā)生了“不可挽回，不能再來”的緊急感，快速做出決議。商人了解合理運用價錢錨定原則，就能快速抓住消費者的消費心理。

賣家怎么設計一個更有效的秒殺玩法？

時限秒殺的基本構成要素。

秒殺活動設計時，四大基本元素都預備好了，可以算是一次完善的秒殺活動。

(1)秒殺時間：設定秒殺時間時，首先要思考到活動周期和開端停止兩個時間節(jié)點的因素，以瀏覽者更活躍的時間點為起始時間。

若設定在空閑時間開端，則會導致促銷開端時間較長，但由于來訪者人數(shù)少，造成產(chǎn)品出售不佳，給消費者一種商家不受民眾歡迎的氣氛，不能給消費者造成緊急感，使消費者不信賴，導致用戶流失。

(2)秒殺商品：秒殺商品設置，不能單放熱銷產(chǎn)品或單一放滯銷產(chǎn)品，有些商家會集中滯銷產(chǎn)品去做促銷，但滯銷產(chǎn)品本身就是因為性價比低，或者是市場要求不高。

把熱門產(chǎn)品與滯銷產(chǎn)品聯(lián)合是準確的做法。

一方能通過稀缺效應，讓熱銷產(chǎn)品成為人們夢寐以求的產(chǎn)品，消費者將持續(xù)關注熱銷產(chǎn)品的二次推廣；另外，二者的聯(lián)合，可以有效地帶動一些要求較低的產(chǎn)品可以被順帶加購，從而進一步銷量。

(3)秒殺存貨：有限的供給是一種緊急感，秒殺活動并非限時不限，給消費者營造緊張氛圍是促銷活動的重要環(huán)節(jié)。

進行秒殺活動時，應將當前剩余存貨的數(shù)目和重量及時反饋給消費者，秒殺活動頁面要突出庫存值的變更，更好能參加實時訂單動態(tài)，向消費者反應產(chǎn)品受歡迎水平，增強緊急感。

(4)秒殺說明：對于一款具有多個屬性的產(chǎn)品，可針對某一屬性規(guī)格設定秒殺，例如筆記本電腦只有白色秒殺優(yōu)惠，按原黑價錢，這就能極大地進一步某一SKU的出售，很多時候一款爆款產(chǎn)品，并非所有屬性都一樣受歡迎。

上述四個要素是秒殺活動的基本要素，若缺少基本元素，則直接影響營銷后果。

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