盈虧平衡ACoS-ESG跨境

盈虧平衡ACOS也被稱為損益平衡ACoS，它是將廣告費(fèi)用以外的全體成本都包含在內(nèi)，在廣告利潤與收益平衡的情形下，廣告不會賠本。

要注意的是，大多數(shù)公司實(shí)際都會把一部分預(yù)算用于站外推廣、測評等活動，因此，在盤算廣告的盈虧平衡ACoS時，要同時扣除這部分支出，在此期間，盤算出的利潤率既非毛利也非凈利率，而是一種只含廣告費(fèi)用的特別利潤率，這種特異利潤率主要用于斷定廣告本身是否盈利，必需先拉出表格能力應(yīng)用。

均衡ACoS是廣告開端虧損的一個臨界點(diǎn)。

盈虧平衡ACoS是好是壞？

均衡的ACoS既無優(yōu)勢也無壞處，它僅僅是我們可以用來進(jìn)行提高分析的一個指標(biāo)，從而立刻斷定出廣告是贏利還是虧損。

要點(diǎn)說明：收支平衡ACoS是依據(jù)具體產(chǎn)品的利潤率。但是亞馬遜只提供ACoS，而非每種產(chǎn)品，只提供應(yīng)每一個廣告系列。

若我們的廣告客戶群中的產(chǎn)品利潤率有較大分別，那么廣告群的平均ACoS值可能高于/低于某些產(chǎn)品。要想讓廣告準(zhǔn)確地顯示每一種產(chǎn)品的ACoS，建議每一個廣告活動或廣告組只放一種產(chǎn)品，或者只提供利潤相似的產(chǎn)品。

為什么廣告ACOS越來越高？

Acos不斷攀升，只不過是因?yàn)橐粋€原因：平臺上的賣家越來越多。

在廣告ACOS上，這是更關(guān)鍵的因素。從亞馬遜全球開店項目發(fā)展到現(xiàn)在，每天都有大批賣家不斷地涌向平臺，這直接導(dǎo)致了亞馬遜平臺產(chǎn)品出售價錢降低，而平臺的成本支出也在增長。廣告點(diǎn)擊競價是成本構(gòu)成變更更大的一個項目。

對于平臺而言，亞馬遜的廣告地位就像一個拍賣平臺，競標(biāo)者越來越多，競爭也自然加劇。特殊是現(xiàn)在有許多“傻大白”的賣家，以為自己前期不惜代價占了廣告位第一行，以后可以把自然排名的地位給穩(wěn)住。但是任何這樣的賣家，更終基本上都?xì)w于失敗。除非你真的是一個土豪玩家(這不在我們討論的規(guī)模內(nèi))。

如果您希望將您的產(chǎn)品放在首頁的前面，那么在所有l(wèi)isting的其它因素都一樣的情形下，必定是誰的報價高，誰就能獲得更好的排名，廣告bid的出價就是這樣被抬升。

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