如何下降ACoS？-ESG跨境

如何下降ACoS？

1、視察所有重要指標的健康水平

曝光量：所有數(shù)據(jù)的基本，都是由報價決議的。曝光不足會造成點擊量太少，也會造成CTR不精確，數(shù)據(jù)無法分析；

點擊率(CTR)：用戶點擊廣告的愿望，會影響重要詞的質量分數(shù)。

CTR過低的三種情形：

1.無效的流動，不符合顧客的需要。

2.顧客要求不精確的主詞或廣義詞，或該詞下的競爭過于劇烈。

3.CTR有關的因素未得到優(yōu)化(主要圖表、主題、星級、評論等)

點擊次數(shù)(Clicks)：分析Acos或CR的基本，點擊次數(shù)少會使Acos和CR結果有很大的偶然性，使得數(shù)據(jù)不能作為參考；

轉換率：顧客是否能下訂單的更關鍵因素，是Listing的質量(窗口圖、主題、五點、產(chǎn)品描寫或A+、評論星級和數(shù)目、QA等)和產(chǎn)品競爭力(功能、價錢、競品等)；

受報價、轉化率、客單價等綜合影響，高于毛利則表現(xiàn)廣告虧損，反之則為廣告收益；

訂貨數(shù)目(Orders)：與Acos一起，是斷定重要字調(diào)解的關鍵根據(jù)，如果訂貨量太少(1-2份)，即使Acos很低，但由于偶然性因素，不推薦調(diào)解。

二，謝絕無效流量

必需謝絕接收下列兩種情形：

1.無效流量與自身產(chǎn)品無關。

2.有關流動流量長期不佳(在有足夠數(shù)據(jù)的情形下，并經(jīng)過優(yōu)化相關因素后，仍然遠遠超過毛利率)

三、挑詞放在準確組單獨打廣告

1.付款金額較高：

如果Acos低于毛利率，可將其挑出來單獨放置在準確組；

如果Acos和毛利基本持平，保持現(xiàn)狀，那就應當是shua單了。

2.發(fā)出較少或僅發(fā)出一個訂單：

Acos小于毛利率，并保持數(shù)據(jù)運行現(xiàn)狀；

Acos大于或遠大于毛利率，準確否認。

那么ACOS過高應當如何解決？許多賣家的ACOS高達150%，此類產(chǎn)品不但廣告活動不能實現(xiàn)贏利，估量自然搜索的出售額也肯定處于虧損狀況。由于自然搜索的轉化率與廣告活動轉化率實際上并非獨立的關系，兩者實際上是相同的表示方法。

廣告位上的產(chǎn)品賣不出去，你怎么能保證產(chǎn)品在自然搜索地位搜索就會賣出去？因此要想有效下降ACOS，進一步廣告地位的轉化率無疑是首先要思考的因素。

轉換率高的產(chǎn)品，在相同的出價條件下，將會相對排名靠前。轉換率高的產(chǎn)品，在同一搜索地位，賣方所需支付的出價也會對比低。因此在亞馬遜平臺上，“馬太效應”其實是無所不在的，表示好的產(chǎn)品，我讓你越好，表示不好的產(chǎn)品，我就加速了你的滅亡。

對于如何進一步廣告位轉化率，基本方面要做的工作就是要讓您的listing到達 ，然后確保廣告中重要字的準確度，這些都是基本操作。

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