對日外貿市場分析-ESG跨境

近年來，日本市場的外貿訂單變得越來越難做。

1、日本企業(yè)早在十年前就開端了東南亞產業(yè)轉移的布局，時至今日，還略微見效，部分訂單也已轉移。尤其是紡織.服裝業(yè)，超級大訂單已難以見到。

2、長期以來，日本市場的消費要求并未得到提振，買家受制于經營利潤的壓力，外貿訂單與數年前的采購價錢相比無法提價，而國內成本卻在不斷上漲，導致日本訂單的利潤率已不如從前那樣豐富。

3、盡管日本買家十分看重保持長期、穩(wěn)固的合作關系，但電商的沖擊以及迅速變更的消費趨勢，使得傳統買家越來越偏向于采取快進快出模式，即高頻.小批量.測款。對工廠而言，也需要對生產過程作出相應的調解。一是自己的成本上漲，一方面是單子太小，利潤沒那么高。當然，傳統的對外貿易也越來越難做。

與日對外貿易的長期博弈，本質上還是定價權、品牌升級、資源競爭、區(qū)域定位的拉鋸戰(zhàn)。

定價權，是幾十年來在對日對外貿易中無法躲避的話題。日本對訂單質量要求極為嚴厲，雖然利潤相對較好，但要求繁瑣的生產過程和各種各樣的售后返程產品，是困擾生產廠家的廣大壓力。低生產成本支持著高價品牌，但定價卻不夠合理。今后的對日對外貿易出口，能否借此大勢，能否借此大勢，在時期背景下實現部分定價權之爭，值得關注。

在中國有近70,000家對日對外貿易的報關企業(yè)，在擁有日本訂單生產才能的背后，至少有20多萬家。但是，大多數企業(yè)無法在日本樹立獨立品牌，一是因為日本商業(yè)社會對中間商的要求非常強烈，二是因為相對封鎖的商業(yè)系統難以讓外國品牌自由發(fā)展。但是，對于所有中國對日企業(yè)來說，如何打造自主品牌才是一項長期義務。關于如何在日本樹立品牌，我們將在下一次大眾號中詳細。

此外，在中日貿易博弈中，資源爭取也成為日本大財團數十年前買進買進的結果，搶占了許多全球基本資源，當中國壯大后，對于資源的爭取不可避免，除了自己能夠控制的規(guī)模外，還要走出中國權勢，要實現日本大手商社目前已基本實現的“買全球.賣全球”，必定要互相爭斗。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯系。