新銳品牌出海如何選擇渠道？-ESG跨境

國(guó)外市場(chǎng)主要有兩種渠道，一種是第三方電商平臺(tái)，一種是自建站或獨(dú)立站。二者各有其優(yōu)弊端。

1、對(duì)第三方平臺(tái)而言，其優(yōu)勢(shì)主要在于：

門檻較低。賣家不需要樹立店鋪網(wǎng)站，也不用對(duì)流量有過多的思考。只要簡(jiǎn)單了解開店的方法和過程，就可以上架經(jīng)營(yíng)店鋪。

流量背書。比喻說在國(guó)內(nèi)，現(xiàn)在大家都知道做天貓或者做一些其他平臺(tái)，其實(shí)這在很大水平上還是要靠自己與站內(nèi)外相聯(lián)合。但如今有些海外平臺(tái)，尤其是一些新興市場(chǎng)平臺(tái)，仍然有必定的流量紅利，但等紅利一過，就會(huì)引發(fā)劇烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，這無疑。

主要的弊端是：

出售方法的限制。自力更生，你可以有非常靈巧的營(yíng)銷方法來推廣，但是第三方平臺(tái)很多門路都是受限的。

企業(yè)沒有數(shù)據(jù)支撐。國(guó)外的第三方平臺(tái)，多數(shù)時(shí)候是無法獲取用戶的部分?jǐn)?shù)據(jù)。那非常關(guān)鍵。

2、相應(yīng)地，就獨(dú)立站而言，其主要特點(diǎn)是：

更容易獲得優(yōu)質(zhì)的私域通訊。作獨(dú)立站時(shí)可以沉淀自己的用戶，這樣用戶就能拿到手。而且這些數(shù)據(jù)給了大批的反饋，了解到用戶愛好什么內(nèi)容和產(chǎn)品，就可以針對(duì)某些類別定制化開發(fā)新產(chǎn)品。

靈巧。你們要怎么做營(yíng)銷，如何去整合，其實(shí)都是很靈巧的。但是相對(duì)來說，其運(yùn)作的難度會(huì)更大一些，因?yàn)樾枰约喝ピO(shè)計(jì)，梳理全部購(gòu)物過程，推出適合的內(nèi)容，樹立品牌的認(rèn)同與信賴，引流也要完整靠自己。

下降流量、執(zhí)行費(fèi)用。對(duì)新興市場(chǎng)而言，遵照規(guī)則的更大問題在于物流，而對(duì)發(fā)達(dá)市場(chǎng)來說，品牌自主站可能是其中的一種選擇。

分別化競(jìng)爭(zhēng)，塑造品牌形象。自建站剛開端就打品牌，積聚了一些用戶和用戶的初步反饋。然后在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)入第三方平臺(tái)，去拓展成為一個(gè)品牌的分銷渠道。

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