外貿(mào)人找到客戶后該如何去跟進(jìn)呢-ESG跨境

穩(wěn)固而宏大的客戶資源對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)至關(guān)關(guān)鍵，是外貿(mào)發(fā)展的性命線，無(wú)論是什么樣的外貿(mào)賣家，都離不開(kāi)客戶的青睞，只有不斷地注入新客戶，外貿(mào)人能力在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這樣，如何尋找客戶成為外貿(mào)人的首要義務(wù)，只有尋找精確的客戶群，能力增進(jìn)外貿(mào)人的迅速發(fā)展，那么外貿(mào)人在尋找潛在客戶后如何跟進(jìn)？

第一，要用好辯偽工具，斷定真盤(pán)還是假盤(pán)，再進(jìn)行一系列客戶鑒別。

第二，透過(guò)現(xiàn)象看實(shí)質(zhì)，喚起客戶的好奇心，外貿(mào)人更能把握客戶的動(dòng)機(jī)，促成訂單。在此基本上，外貿(mào)人要認(rèn)識(shí)自身產(chǎn)品與同行產(chǎn)品的優(yōu)弊端，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，這是古往今來(lái)永恒的真諦。

第三，處置郵件可以做到簡(jiǎn)明扼要、快捷可靠等，這些都是作為外貿(mào)工編輯，需要耐煩看待解決的問(wèn)題。

第四，要不斷地跟蹤向賣家詢盤(pán)的客戶，許多人往往認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)不靠譜，成交少，所以廢棄了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大平臺(tái)，與此同時(shí)，廢棄曾經(jīng)咨詢過(guò)的客戶，這是一種非常錯(cuò)誤的選擇，千萬(wàn)不要歧視客戶的任何訊問(wèn)，往往這類客戶群是目的更大的。成交更簡(jiǎn)單，因此，外貿(mào)人要不斷跟進(jìn)，不放過(guò)任何一個(gè)成交客戶的機(jī)遇。還要經(jīng)常給這些潛在的顧客送去問(wèn)候等等，這些都是很關(guān)鍵的事，只要簡(jiǎn)單的事再認(rèn)真地做，相信有一天客戶肯定會(huì)被開(kāi)發(fā)出來(lái)。

總之，外貿(mào)賣家尋找客戶是發(fā)展進(jìn)步的第一步，要想更終增進(jìn)外貿(mào)成單，客戶的選擇就顯得尤為關(guān)鍵，如果客戶目的明白，信賴度高，訂單就很容易成功。外貿(mào)人要不斷地積聚平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，花更多的時(shí)間和精神來(lái)尋找客戶。

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