出海東南亞選擇什么模式？-ESG跨境

相對于歐美市場的大環(huán)境，東南亞作為中國的近鄰，成為更多出海賣家的選擇：一方面，從價錢上，從質(zhì)量甚至是品牌上來說，中國商品在這里具有不可低估的競爭力；另一方面，這個市場的連續(xù)釋放潛力也極具誘惑力。那么出海東南亞選擇什么模式？

一般而言，中國海商拓展市場無非兩條途徑：

其中一種是搜索+獨立站模式。

在國內(nèi)市場上，集中在第三方電商平臺上進行交易，很多賣家選擇通過搜索引流進入設(shè)立的獨立站或網(wǎng)站，并基于信譽卡等支付體系完成購置轉(zhuǎn)化。

該模型的優(yōu)勢在于簡化了購置路徑，勤儉了交易傭金，沉淀了私有域分析，但是它要求賣家自掏腰包承擔(dān)更高的建站和營銷成本，并且具有不低的失敗風(fēng)險，同時，獨立站模式更合適歐美等成熟市場，是一種對比“重”的市場拓展模式，如無大筆注資可思考第三方建站企業(yè)進行深度合作。

另一種就是跨境電商平臺的模式。

賣家通過電商平臺出售商品，這就直接利用該平臺所提供的較為成熟的基本設(shè)施，并從平臺上獲取市場咨詢、消費數(shù)據(jù)等支撐。盡管賣家不必再選擇另一種方法，盡管它對品牌來說更“輕便”，也更靈巧，但當賣家獨自面對內(nèi)部更為繁瑣的藍海市場時，前期還是有一些苦頭要吃。

對于出海東南亞市場，賣家應(yīng)當選擇什么模式？

也許，不同的賣家會依據(jù)自己的特征給出不同的答復(fù)。但是實際上，面對這樣一個被切成許多小而不明確的蛋糕，大多數(shù)想要快速實現(xiàn)出海目的的賣家，似乎更應(yīng)當選擇更加靈巧的后者，旁觀其實兩者互為彌補。

對于新市場相對不熟習(xí)的賣家來說，單獨開發(fā)是很難靠一己之力來完成品牌聲量的打造，而且很容易陷入針對不同區(qū)域市場的適配版本獨立站的種種瑣碎之中。基于這種背景，如果有成熟的第三方建站來背書，那么在各個區(qū)域市場上所積聚的力氣和經(jīng)驗就成了可以利用的加速帶，不管是選擇獨立站還是跨境電商平臺，都會有不一樣的成果。

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