出海東南亞選擇什么模式？-ESG跨境

相對(duì)于歐美市場(chǎng)的大環(huán)境，東南亞作為中國(guó)的近鄰，成為更多出海賣家的選擇：一方面，從價(jià)錢上，從質(zhì)量甚至是品牌上來說，中國(guó)商品在這里具有不可低估的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，這個(gè)市場(chǎng)的連續(xù)釋放潛力也極具誘惑力。那么出海東南亞選擇什么模式？

一般而言，中國(guó)海商拓展市場(chǎng)無非兩條途徑：

其中一種是搜索+獨(dú)立站模式。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，集中在第三方電商平臺(tái)上進(jìn)行交易，很多賣家選擇通過搜索引流進(jìn)入設(shè)立的獨(dú)立站或網(wǎng)站，并基于信譽(yù)卡等支付體系完成購(gòu)置轉(zhuǎn)化。

該模型的優(yōu)勢(shì)在于簡(jiǎn)化了購(gòu)置路徑，勤儉了交易傭金，沉淀了私有域分析，但是它要求賣家自掏腰包承擔(dān)更高的建站和營(yíng)銷成本，并且具有不低的失敗風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，獨(dú)立站模式更合適歐美等成熟市場(chǎng)，是一種對(duì)比“重”的市場(chǎng)拓展模式，如無大筆注資可思考第三方建站企業(yè)進(jìn)行深度合作。

另一種就是跨境電商平臺(tái)的模式。

賣家通過電商平臺(tái)出售商品，這就直接利用該平臺(tái)所提供的較為成熟的基本設(shè)施，并從平臺(tái)上獲取市場(chǎng)咨詢、消費(fèi)數(shù)據(jù)等支撐。盡管賣家不必再選擇另一種方法，盡管它對(duì)品牌來說更“輕便”，也更靈巧，但當(dāng)賣家獨(dú)自面對(duì)內(nèi)部更為繁瑣的藍(lán)海市場(chǎng)時(shí)，前期還是有一些苦頭要吃。

對(duì)于出海東南亞市場(chǎng)，賣家應(yīng)當(dāng)選擇什么模式？

也許，不同的賣家會(huì)依據(jù)自己的特征給出不同的答復(fù)。但是實(shí)際上，面對(duì)這樣一個(gè)被切成許多小而不明確的蛋糕，大多數(shù)想要快速實(shí)現(xiàn)出海目的的賣家，似乎更應(yīng)當(dāng)選擇更加靈巧的后者，旁觀其實(shí)兩者互為彌補(bǔ)。

對(duì)于新市場(chǎng)相對(duì)不熟習(xí)的賣家來說，單獨(dú)開發(fā)是很難靠一己之力來完成品牌聲量的打造，而且很容易陷入針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)的適配版本獨(dú)立站的種種瑣碎之中?；谶@種背景，如果有成熟的第三方建站來背書，那么在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上所積聚的力氣和經(jīng)驗(yàn)就成了可以利用的加速帶，不管是選擇獨(dú)立站還是跨境電商平臺(tái)，都會(huì)有不一樣的成果。

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