跨境賣家如何依據(jù)目的制訂廣告策略？-ESG跨境

旺季廣告營銷的關(guān)鍵性對跨境賣家而言幾乎已經(jīng)爛熟于心，都知道進一步旺季表示的三個必經(jīng)階段，預(yù)備階段、流量高峰和收尾階段。在知道了旺季廣告營銷的這三個階段后，如何依據(jù)不同的目的來制訂廣告策略？

1、打造流量入口

在準備階段，創(chuàng)立流量入口特殊關(guān)鍵。訪問量的增長可以間接地影響商品的出售，數(shù)據(jù)提高佐證了其關(guān)鍵性，每增長333個訪問次數(shù)，商品出售量就會增長。而且除了采取多種廣告商品，并為不同廣告競標全面展開之外，還可以把要點放在展現(xiàn)式廣告帶給品類以外的新客群。

研討發(fā)覺，采取展現(xiàn)式推廣方法的觀眾投放廣告，多達82%的出售額來自于品牌新客群。

2、進一步買家的購置意愿

出售旺季第二階段會涌現(xiàn)大批買家，他們已經(jīng)盤算購置，但尚未做出更終決議。它們可以收集信息(如價錢、產(chǎn)品功能、評估、評論、分發(fā)選擇等等)，以幫助做出購置決議，并注意除商品細節(jié)和價錢之外的因素。

研討結(jié)果還表明，點擊廣告所發(fā)生的訪問次數(shù)與進一步客戶對品牌的存留率也有必定的關(guān)系。為增進購置意愿，品牌旗艦店將成為深化廣告主和買家之間互動的一種有效手段，聯(lián)合應(yīng)用品牌旗艦店及商品促銷活動后，推出品牌促銷活動的品牌發(fā)覺其點擊次數(shù)平均增加22%，而且出售、商品的詳細頁面的訪問時間和展現(xiàn)數(shù)目都在增長。

3、改變流量，增進購置意愿，增進出售

這一轉(zhuǎn)換主要有兩種，一種是準確的流量轉(zhuǎn)換，例如，重要詞，商品詳情頁面的描寫以及廣告宣傳等，進一步了通過廣告投放所吸引買家的精確度。而且另一方面更實際的轉(zhuǎn)化是直接能進一步出售額，建議利用動態(tài)報價，盡可能地抓住商機。

4、再營銷，進一步品牌忠實

為保證廣告活動能連續(xù)保持影響力，推薦廣告主要是在網(wǎng)上廣告活動，并能恰當(dāng)調(diào)解預(yù)算和報價。當(dāng)重新營銷的時候，展現(xiàn)式促銷會主動發(fā)生一種受眾類型，這種類型的買家瀏覽過商品詳情頁面或者亞馬遜相似產(chǎn)品的詳細信息，但是還沒有進行購置。

同時，賣家也可以通過廣告再次吸引這些受眾，然后幫助買家在購物流程中觸到他們，并邀請其回到商品詳細信息然后再完成購置。

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