跨境賣家清貨時(shí)扔掉還是賣掉？-ESG跨境

跨境賣家在日常的運(yùn)營(yíng)中，或多或少都會(huì)遇到庫(kù)存積存的問(wèn)題，這時(shí)候就需要清貨。有時(shí)候產(chǎn)品賣不出去其實(shí)就是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太大，并不是買家沒(méi)有要求，其實(shí)把這些產(chǎn)品降價(jià)銷售或轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)都可以賣掉，但是丟掉真的就太惋惜了。那么賣家在清貨時(shí)到底該怎么做，能力減少損失？清貨時(shí)產(chǎn)品到底該扔掉還是賣掉？

賣家先來(lái)假設(shè)一下，假設(shè)賣家產(chǎn)品是一款鼠標(biāo)，不巧滯銷了。

此時(shí)，賣家有兩個(gè)選擇：賣掉或者扔掉。

那么如何做出決議呢？究竟是賣還是扔？是對(duì)比一下售價(jià)減去采購(gòu)成本和運(yùn)輸費(fèi)用后的利潤(rùn)嗎？

不對(duì)。

過(guò)去已消費(fèi)的20元鼠標(biāo)成本，還有頭程運(yùn)費(fèi)5元就已經(jīng)支付了，無(wú)論賣家現(xiàn)在選擇賣掉還是拋棄，這25元的開(kāi)銷已經(jīng)成了事實(shí)，從管理角度稱之為“沉沒(méi)成本”。

因此，當(dāng)賣家決議銷售或拋棄這款鼠標(biāo)時(shí)，需要思考的是未來(lái)為這個(gè)鼠標(biāo)所支出的額外成本。

然后賣家再比較一下：

1、丟掉的成本回收金額=0-(清算費(fèi))；

2、賣掉的成本回收額=售價(jià)-賣出而額外發(fā)生的平臺(tái)費(fèi)和尾程費(fèi)用-出售提成。

上述兩種，哪一個(gè)回收金額高就選擇哪一個(gè)。

如果賣家算下來(lái)，賣掉卻反而虧了，那這款鼠標(biāo)賣家就扔掉算了。

但真的就扔掉了嗎？不是。還有許多其他的方法。

例如鍵盤，別的賣家價(jià)錢與你相同，但是只要多送一只鼠標(biāo)，買家也許會(huì)跟你下同樣的訂單。

比如說(shuō)算一算退回來(lái)的成本，如果認(rèn)為劃算的話還可以在內(nèi)部打折處置。

行業(yè)內(nèi)就有一些賣家，每個(gè)月都有內(nèi)部采購(gòu)會(huì)，以較低的價(jià)錢買到好產(chǎn)品，賣家也能回收一些成本，這都是值得借鑒的。

跨境電商賣家在清貨的時(shí)候，可以多多思考上述的辦法。

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