TikTok直播的關(guān)注要素-ESG跨境

在流量獲取難并且成本高居不下的當(dāng)下跨境市場，TikTok直播無疑是一條新流量獲取的更好賽道。它的優(yōu)勢非常顯著，不僅用戶基數(shù)大，而且競爭水平相對較小，跨境賣家需要盡早布局，能力把握這次機遇。

一次成功的直播不可能一蹴而就，需要從流量+主播+選品+場景這四個要素進行分析。

1、流量

直播時期，流量為王，這是一個永恒的真諦。TikTok直播開端之前，賣家不能“一聲不吭”，在做好前期直播后，還需要利用各個宣傳渠道進行直播引流。

直播流量主要來自有：

直播前預(yù)熱：站外引流，賣家還可以嘗試利用TikTokPromo進行流量推廣，以提高引流直播；另外，高質(zhì)量的直播封面和主題還可以提高導(dǎo)流。

直播分享：在直播流程中，賣家可以引誘觀眾將直播間與觀眾分享到其他社媒平臺，提高增長直播間流量。

2、主播

主播是電商直播的靈魂，優(yōu)良主播自帶流量，奇特的人物形象是直播帶貨的前提。賣家需要聯(lián)合貨品和店鋪的定位，尋找合適的主播，其人設(shè)要與產(chǎn)品相匹配。

才能考量的維度：

交流、沾染力、引誘力；

更好的做過出售、主持或培訓(xùn)的；

有良好的產(chǎn)品介紹才能和展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點；

3、選品

選品維度：從品、質(zhì)、量三個維度思考-品種厚實、品質(zhì)保證、性價比高；

在TikTok平臺上，賣家要挑選出更符合直播定位的產(chǎn)品。

4、腳本

直播流程中觀眾會進進出出直播間，如果是時間長的話，新來的觀眾可能會和本來的不一樣。所以賣家可以在產(chǎn)品介紹之間參加整體促銷介紹模塊，依據(jù)需要連續(xù)進行直播。

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