跨境賣家的站外避坑指南-ESG跨境

對跨境賣家來說，站外推廣渠道無非就是那幾種。站外的實質(zhì)不是為了爆單，而是為了獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化，通過連續(xù)的流量和轉(zhuǎn)化來輔助產(chǎn)品做起來。這也是為什么新品的打造會在前一個月里連續(xù)做站外的原因所在。但不能依附站外來出單，也不能依附站外來回本，賣家必定要先練好基本功（ 優(yōu)化listing）能力做站外。

1、在站外有那些避坑指南需要注意？

1）保證“Code”在發(fā)表之前生效。Code無效導(dǎo)致上傳后的流量轉(zhuǎn)換為0將影響全部轉(zhuǎn)化率。

2）Code和Coupon不要疊加。應(yīng)當(dāng)將Code設(shè)置為“優(yōu)先”優(yōu)惠碼，以避免因Code和Code疊加造成骨上加骨性經(jīng)濟(jì)損失。

3）做站外工作時，應(yīng)當(dāng)有明白的目的。還是推新產(chǎn)品出售拉排名，還是清倉稀釋留評，或是其它。

4）事先告訴是哪個網(wǎng)站生產(chǎn)的產(chǎn)品。想通過哪一條通道，這并不關(guān)鍵。由于術(shù)業(yè)有專攻，不同的產(chǎn)品會有不同的通路。

5）提價不得超過30%。除了站外，難免會有虧損，沒有虧損就不叫促銷。但是提價太過火又怪別人渠道有問題，實在是說不過去。

2、做站外造成存貨斷貨怎么辦？

1）緊迫彌補(bǔ)貨物

應(yīng)用UPS紅單迅速補(bǔ)倉過去，周期大約為7-15天。這樣既可以減輕斷貨帶來的損失，又非?？简炠u家的供給才能。由于絕大多數(shù)賣家并不是工貿(mào)一體的企業(yè)，產(chǎn)品多是依附其它廠家生產(chǎn)，而工廠則有排單現(xiàn)象。

2）跟賣自己的listing

FBM的優(yōu)勢在于可以避免涌現(xiàn)體系主動下架，弊端是FBM自出貨的成本也不比FBA低，特殊是易碎、超重、高價產(chǎn)品。

3）商品價錢上漲

斷貨后可以通過提價的方法避免庫存持續(xù)被掏空，但是提價也是有方法的，切忌一次就漲。有漲有慢有慢。而且提價幅度也不能超過30%。

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