eBay如何才能讓爆款維系的更長(zhǎng)久一些?-ESG跨境

想要做好跨境電商說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻非常困難，很多賣家經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的店鋪無(wú)人光顧，而想要自己能在跨境電商領(lǐng)域有一番作為，就需要打造屬于自己的爆款商品才行，只有這樣才能帶給自己店鋪更多的銷量。想要打造爆款并不是一件容易的事情，需要賣家在產(chǎn)品的創(chuàng)新性和設(shè)計(jì)上多下功夫。如果你對(duì)eBay爆款如何打造還不是很清楚，下面小編就來(lái)教你具體的方法。

eBay爆款如何打造?

我們以前段時(shí)間各大跨境電商平臺(tái)上非?；鸨漠a(chǎn)品——指尖陀螺為例，為eBay賣家傳授選品思路。

產(chǎn)品爆紅的原因，諸如指尖陀螺之類產(chǎn)品，火爆的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是YouTube和社交網(wǎng)站的作用。這種產(chǎn)品能成為爆款原因，和現(xiàn)在的網(wǎng)紅產(chǎn)品的產(chǎn)生相類似，都是因?yàn)楫?dāng)前網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的需求，而這種需求可以分為自己明確需求購(gòu)買目標(biāo)明確型和對(duì)產(chǎn)品需求不明確型兩大類。

而后者，往往會(huì)因?yàn)樯缃痪W(wǎng)站的個(gè)性視頻和社交討論就變成了他們的需求結(jié)果，當(dāng)有一個(gè)好玩的產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，消費(fèi)者突然發(fā)現(xiàn)原來(lái)這個(gè)是自己想要的，那么通過(guò)視頻社交一傳十，十傳百的無(wú)界限性傳播直接喚醒了眾多的這類消費(fèi)群體。許多電商從業(yè)者正是從搜索引擎的需求指數(shù)中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，接下來(lái)就是大家所熟悉的過(guò)程了——蜂擁而上的把這個(gè)產(chǎn)品鋪到交易平臺(tái)上，爆款就這么產(chǎn)生!

爆款產(chǎn)品給eBay賣家的啟示。這種爆款產(chǎn)品的產(chǎn)生軌跡對(duì)于eBay賣家來(lái)說(shuō)，要吸取的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)很明顯。eBay平臺(tái)很多產(chǎn)品其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)晚于目標(biāo)市場(chǎng)需求，都是在目標(biāo)市場(chǎng)上火了或者其他地方火了之后，中國(guó)賣家才開(kāi)始利用中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)大量的跟賣，先入者通過(guò)時(shí)間紅利賺取利潤(rùn)，資本賣家通過(guò)資本優(yōu)勢(shì)圈地產(chǎn)生利潤(rùn)，后知后覺(jué)者當(dāng)然是趕個(gè)熱鬧，但賺錢(qián)虧錢(qián)就看盲目性和目標(biāo)性了。

所以，知道了爆款產(chǎn)品發(fā)跡的源頭，那么eBay賣家在打造爆款時(shí)，就必須轉(zhuǎn)變產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向。簡(jiǎn)而言之，就是產(chǎn)品的選擇，必須保證雖然人在中國(guó)，但思維和網(wǎng)頁(yè)調(diào)研要全部來(lái)自目標(biāo)市場(chǎng)的本土新聞網(wǎng)站和社交圈，把目標(biāo)市場(chǎng)的新聞網(wǎng)站和社區(qū)圈子當(dāng)做看國(guó)內(nèi)新聞那樣每天去關(guān)注。改變從eBay站內(nèi)去數(shù)熱賣sold的“拿來(lái)主義”的習(xí)慣，這樣爆款出現(xiàn)的概率應(yīng)該會(huì)變得非常多!

eBay上如何進(jìn)行選品?

一、結(jié)合平臺(tái)首頁(yè)熱銷數(shù)據(jù)選品

賣家可以在eBay平臺(tái)搜索暢銷產(chǎn)品的類別，從類別出發(fā)而不是具體到某個(gè)產(chǎn)品的原因是讓賣家可以快速識(shí)別最暢銷的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些品類往往是最有潛力的。我們?cè)谄脚_(tái)首頁(yè)就能見(jiàn)到熱銷品類，常見(jiàn)的有電子產(chǎn)品、服裝鞋帽、攝影器材、配件首飾類、興趣愛(ài)好、汽車用品、成人用品等等類目。找到這些產(chǎn)品之后，需要做的就是通過(guò)這些產(chǎn)品篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞找到類似的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，同時(shí)還可以自己延伸出更多相關(guān)產(chǎn)品。

除此以外，賣家還可以通過(guò)查看其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品來(lái)挖掘選品靈感。通常eBay銷售經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)有很多自己打造的暢銷商品，因?yàn)樗麄兛赡芤呀?jīng)投入時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。所以，當(dāng)賣家在eBay上搜索到某類別的暢銷產(chǎn)品后，可以點(diǎn)擊賣家信息，看看他們還有哪些高銷量的產(chǎn)品。賣家需要切記發(fā)現(xiàn)一個(gè)好產(chǎn)品的最佳指標(biāo)就是它的銷售量，所以賣家只需查看銷量最高的產(chǎn)品。

二、尋找陸潤(rùn)空間大的產(chǎn)品

當(dāng)賣家完成了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞列表，需要檢查下產(chǎn)品是否符合高銷量的指標(biāo)，這些指標(biāo)也包含了產(chǎn)品成功上架率、產(chǎn)品的出售率以及產(chǎn)品的平均價(jià)格。產(chǎn)品成功上架率至少高于50%，成功上架率體現(xiàn)了賣家的銷售進(jìn)展，所以這個(gè)數(shù)值自然是越高越好的;產(chǎn)品出售率超過(guò)100%則再好不過(guò)。出售率是銷售商品數(shù)量和商品總數(shù)的比值，是衡量產(chǎn)品出售速度的指標(biāo)。產(chǎn)品銷售速度越快，說(shuō)明這類需求就越多;關(guān)于產(chǎn)品平均價(jià)格的選擇，建議賣家在大多數(shù)情況下選擇價(jià)格在20美元左右或更高的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的利潤(rùn)空間更可觀。

三、暢銷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

產(chǎn)品爆紅的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，很多爆款通過(guò)YouTube和社交網(wǎng)站的作用。和現(xiàn)在的網(wǎng)紅產(chǎn)品的產(chǎn)生相類似，基本上是因?yàn)楫?dāng)前網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的需求，而這種需求可以分為購(gòu)買目標(biāo)明確型和對(duì)產(chǎn)品需求不明確型兩大類。而后者，往往會(huì)因?yàn)樯缃痪W(wǎng)站的個(gè)性視頻和社交討論就變成了他們的需求結(jié)果，當(dāng)有一個(gè)好玩的產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，消費(fèi)者突然發(fā)現(xiàn)原來(lái)這個(gè)是自己想要的，那么通過(guò)視頻社交一傳十，十傳百的無(wú)界限性傳播直接喚醒了眾多的這類消費(fèi)群體。許多電商從業(yè)者正是從搜索引擎的需求指數(shù)中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，蜂擁而上的把這個(gè)產(chǎn)品鋪到交易平臺(tái)上，從而形成市面上的爆款。

eBay爆款如何打造

如何才能讓爆款維系的更長(zhǎng)久一些?

首先大家一定要認(rèn)清一點(diǎn)：不是所有的產(chǎn)品都具備能成為爆款的條件。一款產(chǎn)品可以推成爆款，一定是具備以下基本條件中的一個(gè)或者多個(gè)，才有可能能成為爆款。

1、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量

2、獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格

3、差異化的組合搭配

4、創(chuàng)新性的功能

5、完善的售后服務(wù)

只有同時(shí)具備了以上條件中的一個(gè)和多個(gè)，這才有了能做成爆款的必備因素，可以稱之為爆款因子。

我們?cè)谌粘５倪\(yùn)營(yíng)過(guò)程中一定要注意每天對(duì)爆款鏈接的跟進(jìn)，排名變化情況的記錄，同類產(chǎn)品的市場(chǎng)變化情況，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略調(diào)整等等，只有清楚了這些所有的細(xì)節(jié)，我們才能針對(duì)這些變化做出相應(yīng)的調(diào)整方案和調(diào)整策略，從而可以使得自己的爆款能夠維系更長(zhǎng)的時(shí)間。

有時(shí)候思維要比方法重要，只有具備了一些核心的思維邏輯和思維方法，我們?cè)诜治鰡?wèn)題和打造爆款的時(shí)候才能做出合理和正確的判斷。

上文就是eBay爆款如何打造的具體方法，大家在打造爆款商品時(shí)，不僅需要在設(shè)計(jì)和創(chuàng)新上下功夫，還需要在宣傳和價(jià)格上下功夫，只有合理的價(jià)格區(qū)間再加上實(shí)用性和趣味性，這樣的商品才會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。當(dāng)有了爆款商品后，商家還需要多花心思讓爆款持續(xù)的時(shí)間更加長(zhǎng)久才行。

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