lazada平臺(tái)產(chǎn)品描寫技巧-ESG跨境

1、加強(qiáng)客戶信賴感——羊群效應(yīng)

塑造專業(yè)+可信賴的形象：品牌/產(chǎn)品認(rèn)證/威望人士代言/網(wǎng)紅推薦等等

展現(xiàn)用戶評價(jià)截圖，好評等等

大家都在買，每年賣出xxx件

2、給文案加上“治愈性”

解決問題VS預(yù)防問題

治愈性產(chǎn)品比預(yù)防性產(chǎn)品更能得到客戶的青睞

“怕上火，喝王老吉！”“預(yù)防上火，喝王老吉！”

保險(xiǎn)產(chǎn)品是預(yù)防性的

治愈性文案：

給人生一份保障，讓生計(jì)更美妙

你沒錢買保險(xiǎn)，難道就有錢生病嗎？哪個(gè)更好？

實(shí)用于部分產(chǎn)品

例如：醫(yī)療防護(hù)健康類，健身工具，美妝類等

要點(diǎn)在于：突出如果沒有應(yīng)用這款產(chǎn)品的壞處！勝過單純說優(yōu)勢因?yàn)橄M(fèi)者畏懼損失

恐怖心理：畏懼損失

3、比較突出性價(jià)比與優(yōu)勢

自動(dòng)和競爭對手/競爭格式做好專業(yè)的比較，奇妙地突出自身的好處

通過比較，產(chǎn)品價(jià)值更加清晰，客戶節(jié)儉時(shí)間的同時(shí)，購置率也會(huì)大大提高

4、給客戶解決問題

產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)在解決問題上，可以通過應(yīng)用前與應(yīng)用后的差距比較，轉(zhuǎn)變當(dāng)前不好的現(xiàn)狀

例如：

之前沒有氣色，涂完我家的口紅后馬上光榮照人

本來手部干燥，涂完這款護(hù)手霜后，皮膚馬上恢復(fù)水潤

5、突出產(chǎn)品賣點(diǎn)的可感知性

用戶在購置產(chǎn)品時(shí)，多數(shù)會(huì)憑借一些表象或者感到做出斷定，我們這時(shí)候就要集中展現(xiàn)自己產(chǎn)品某些特征，用事實(shí)說話。

例如：行李箱突出其‘壯實(shí)’抗曲折特征時(shí)，拍攝人踩在上面的場景

6、轉(zhuǎn)換產(chǎn)品類別，重塑價(jià)值

例如：

一個(gè)普通的杯子賣3元錢，把它加上風(fēng)行符號(hào)或者節(jié)日元素加印上圣誕老人，變成節(jié)日禮品售價(jià)至少翻倍，

如果這個(gè)杯子資料升級+變成純手工制造，變成了工藝品價(jià)值就更高了

比如星巴克，不只是賣咖啡，還變成了白領(lǐng)的 地

比如DR鉆戒，男士憑身份證一生定制一枚

延長點(diǎn)：如何找到自己產(chǎn)品的分別化定位

7、制作出折中選項(xiàng)

消費(fèi)者在面對選擇時(shí)，會(huì)選擇介于‘滿足要求’和‘可累贅更高成本’之間的選項(xiàng)，面對同一款產(chǎn)品的不同價(jià)位消費(fèi)者在選擇時(shí)，往往會(huì)選擇中等價(jià)錢。

例如：

產(chǎn)品的3種價(jià)錢段位

在同等價(jià)位中轉(zhuǎn)移客戶的錨”

8、附加值：不只是賣產(chǎn)品

附加值更好的懂得就是人無我有，

同樣的產(chǎn)品：我有精細(xì)的包裝，我送額外的禮物，提供更好的體驗(yàn)等

除了適用的功能以外，還可能具備身份社交等等價(jià)值塑造品牌調(diào)性，提供精力方面的附加值

舉例：‘為發(fā)燒而生’‘JustDoIt

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