跨境電商賣家做好TikTok直播的四個(gè)因素-ESG跨境

越來越多的跨境賣家開端布局TikTok營(yíng)銷，利用TikTok直播帶貨的玩法增長(zhǎng)產(chǎn)品流量，那么，怎么計(jì)劃一個(gè)成功的TikTok直播，其主要內(nèi)容有：流量、主播、選品、場(chǎng)景四個(gè)方面：

1.流量

直播流量主要來自有：

現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱：賣家可以在TikTok站內(nèi)通過視頻直播，TikTok的流量推廣進(jìn)行直播預(yù)熱；可將直播預(yù)告分享到其他社媒平臺(tái)，以進(jìn)行站外引流；也可嘗試?yán)肨ikTokPromo進(jìn)行流量推廣，提高在直播間中引流；優(yōu)質(zhì)的直播封面和主題還可以提高引誘直播間。

直播流程中的分享：在直播流程中，賣家可以引誘粉絲分享直播間到自己的其他社媒平臺(tái)上，提高增長(zhǎng)直播間流量。

2.主播

主播的人設(shè)：需要聯(lián)合商品和店鋪的定位，尋找合適的主播；

直播的才能：要有很好的交流力、沾染力、引誘力。推薦推薦有從事過出售、主持或培訓(xùn)的人員，能很好的介紹產(chǎn)品和展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)；

直播小助手：更好能配1個(gè)小助手，幫主播做直播，與觀眾互動(dòng)，以及鏈接上架。

3.選品

選品維度：從品、質(zhì)、量三個(gè)維度思考-品種厚實(shí)、品質(zhì)保證、性價(jià)比高；

商品搭配：引流、熱銷、利潤(rùn)與特色商品的搭配。

4.腳本策劃

腳本的基本構(gòu)造分為三大模塊：?jiǎn)柡?、熱?chǎng)、產(chǎn)品介紹和結(jié)尾。

a.歡迎和預(yù)熱模塊：

在開端幾分鐘內(nèi)，創(chuàng)立一個(gè)友愛、生動(dòng)、刺激的環(huán)境非常關(guān)鍵，接下來要向觀眾介紹將要展現(xiàn)的產(chǎn)品，有限時(shí)促銷，有驚喜等。同時(shí)也能和觀眾聊天互動(dòng)，引誘他們關(guān)注、分享或轉(zhuǎn)發(fā)，以獲得更多的流量。

b.產(chǎn)品介紹單元：

在展現(xiàn)產(chǎn)品和說服觀眾購(gòu)置時(shí)，同樣可以用下面同樣的構(gòu)造展現(xiàn)每一種產(chǎn)品。

c.全面推廣介紹單元。

直播流程中，觀眾來交往往，因此一段時(shí)間之后，他們可能和原觀眾完整不同，不知道這場(chǎng)直播是為了什么。正因?yàn)槿绱?，?yīng)當(dāng)勉勵(lì)賣家在進(jìn)行下一次出售前，像問候和預(yù)熱一樣反復(fù)直播。

d.停止模塊。

這一節(jié)你可以回想產(chǎn)品、引誘購(gòu)置、引起注意、表現(xiàn)感激、引誘關(guān)注訪問店鋪等等，記得在結(jié)尾為觀眾留一個(gè)懸念(例如下次直播活動(dòng)預(yù)告)，這樣他們就能來觀看下一次直播。

以上就是小編整理的跨境電商賣家做好TikTok直播的四個(gè)因素，希望對(duì)你有所幫助！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。