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lazada直播案例分析：薇婭腳本套路拆解
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SCQA營造場景/描寫沖突/提出問題“按摩力度太大”“按摩椅太大了，占處所”FABE產(chǎn)品屬性及優(yōu)勢介紹“不是所有的按摩椅都是SL軌道”“模仿人的手在按摩”“老公、老人和小孩都可以用”...
SCQA
營造場景/描寫沖突/提出問題
“按摩力度太大”
“按摩椅太大了，占處所”
FABE
產(chǎn)品屬性及優(yōu)勢介紹
“不是所有的按摩椅都是SL軌道”“模仿人的手在按摩”“老公、老人和小孩都可以用”
“可以加熱、手機(jī)充電、銜接藍(lán)牙聽音樂”
按摩椅5分鐘內(nèi)出售3000臺+薇婭直播間單價3599
消費(fèi)者利益
“SL軌道的按摩椅基本要五六千以上，今天我們直播間只需要3599”“不占處所，可以充任沙發(fā)的作用”
利益證言
“這個是我賣過個人認(rèn)為更好的一款按摩椅”
貨物上架邏輯：
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