跨境電商賣家做TikTok營銷時需要注意些什么-ESG跨境

在TikTok的幫助下，中國的跨境電商出海時，除了我們賴以生存的供給鏈優(yōu)勢之外，如何與用戶進(jìn)行對話與交流，如何借助營銷市場的發(fā)展趨勢做好短視頻，TikTok是如何在新的時期打造全球化品牌的都是需要關(guān)注的問題。

但就目前而言，跨境賣家在做TikTok的時候，確切面臨著各種問題，例如，轉(zhuǎn)化后果不好、不知該不該布局直播等等。跨境電商賣家需要注意些什么呢？

1.商品。內(nèi)容必定水平上能滲透到文化，在國內(nèi)抖音上火了一次的好商品和內(nèi)容，很可能還會在TikTok上重新活躍起來，只要這些產(chǎn)品和視頻內(nèi)容足夠好，滿足特定用戶購置認(rèn)知的要求，就能得到滿足。

2.TikTok的消費者用戶與亞馬遜的用戶中有許多并不一致。調(diào)查發(fā)覺，TikTok購置的顧客中有30%以上從未在亞馬遜上購置過商品。與抖音在國內(nèi)發(fā)展機會類似，無論是下沉市場還是中老年市場，在TikTok上，這些都是機會。

3.TikTok直播和短視頻的發(fā)展，為跨境賣家提供了重新認(rèn)識商品的機遇，其中三個范疇是更具發(fā)展機會的。一個是創(chuàng)新種類的爆品空間。即擁有足夠壯大的供給鏈優(yōu)勢或能在市場上打賭的爆發(fā)性產(chǎn)品；第二，成熟產(chǎn)品的創(chuàng)新特征，如沖牙器等，第三個是成熟產(chǎn)品的另類表示，短視頻和直播等內(nèi)容形式正幫助成熟的產(chǎn)品打開許多另類表達(dá)方法。

4.當(dāng)前TikTok直播的全部“人、貨、場”邏輯，是中國模式所能賦予的才能和機會，要讓外國人接收中國模式的直播商業(yè)環(huán)境需要很長時間的教導(dǎo)，但現(xiàn)在全部市場是一個好機遇。

5.目前在TikTok上進(jìn)行電商轉(zhuǎn)化對產(chǎn)品的品種要求很高，也許即使有十幾萬粉絲，但轉(zhuǎn)化不了的情形比比皆是，其主要原因可能是自身產(chǎn)品和觀眾對TikTok的不適感，以及目前TikTok的電商變現(xiàn)才能還不高，還有很長一段時間的沉淀和積聚。

6.目前，TikTok的投資還不夠成熟，需要大批的內(nèi)容和互動才能來解決這一問題，而付費則是應(yīng)對不明確性的更佳辦法。

以上都是跨境電商賣家做TikTok營銷時需要注意的內(nèi)容。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。