跨境電商品牌出海怎么既重視品牌又重視銷(xiāo)量-ESG跨境

對(duì)于大多數(shù)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金流的準(zhǔn)確性無(wú)疑非常關(guān)鍵。談到“做品牌”，許多賣(mài)家擔(dān)憂(yōu)會(huì)顧此失彼，白白花了大筆資金，卻無(wú)法帶來(lái)及時(shí)的出售回報(bào)。對(duì)于這一點(diǎn)，有不少服務(wù)商告知我，事實(shí)上，“做品牌”與“重銷(xiāo)量”并非非此即彼，而是相互造詣。特殊是對(duì)于一些剛起步的國(guó)貨品牌來(lái)說(shuō)，雖然和以前不一樣，但是還是要保證每一步的動(dòng)作都能有效力、有反饋。

所以，對(duì)于哪些沒(méi)有很大預(yù)算儲(chǔ)備的國(guó)貨品牌來(lái)說(shuō)，想要走一條出海之路，到底該怎么辦？新消費(fèi)品可以依托自己“小而美”的特征，在出海之初，通過(guò)后果廣告等短營(yíng)銷(xiāo)手段，精準(zhǔn)鎖定用戶(hù)畫(huà)像，再依據(jù)這些數(shù)據(jù)指點(diǎn)選品；強(qiáng)化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，提高品牌粘性；完成海外品牌冷啟動(dòng)后，再做長(zhǎng)期計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)有效正增加。

若將這套邏輯轉(zhuǎn)化為通俗語(yǔ)言，我們就可以這樣懂得：

首先，通過(guò)前期的數(shù)據(jù)采集、 、篩選，重新定義了海外用戶(hù)的形象，找出哪些真正能接收自己產(chǎn)品和品牌的用戶(hù)。特定的運(yùn)作層次，可以將品牌投放到市場(chǎng)，通過(guò)不同的內(nèi)容去觸達(dá)相應(yīng)的人群，并將結(jié)果發(fā)表，如網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、加購(gòu)次數(shù)、PR返回的數(shù)據(jù)等，做全面的清洗和標(biāo)簽化處置。又將用戶(hù)提高細(xì)分，依據(jù)不同用戶(hù)的標(biāo)簽，重新組合出一組大型出價(jià)產(chǎn)品的購(gòu)物周期和行動(dòng)，從而發(fā)生一組用戶(hù)模型。

其次，基于用戶(hù)模型，再利用智能營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)和創(chuàng)意AI體系。而在這個(gè)環(huán)節(jié)，許多流量服務(wù)商或渠道商都會(huì)提供一系列賣(mài)家的操作工具。賣(mài)家也可以在隨后的網(wǎng)站應(yīng)用體驗(yàn)上不斷升級(jí)，如物流體驗(yàn)、支付體驗(yàn)，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)手段來(lái)保持和擴(kuò)大用戶(hù)的忠實(shí)度。

更后，連續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。過(guò)去跨境賣(mài)家做廣告投放往往重視渠道紅利、操作手段及出現(xiàn)形式的優(yōu)化，但現(xiàn)階段還必需看重創(chuàng)意內(nèi)容的制造與輸出?，F(xiàn)階段的流量成本越來(lái)越高，CPM越來(lái)越昂貴，如果不好好地制造創(chuàng)意內(nèi)容，自然會(huì)影響投放收益。

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