專業(yè)性強的產(chǎn)品推廣注意事項-ESG跨境

跨境賣家應(yīng)當(dāng)都知道，越是專業(yè)的產(chǎn)品，多數(shù)情形下的消費群體是非常有限的，這種有限的轉(zhuǎn)化到消費端對比容易形成一種現(xiàn)象：顧客不會局限于一種平臺來選擇和購置此類商品。

專業(yè)性的產(chǎn)品推廣需要注意一些內(nèi)容。

外國消費者的購物習(xí)慣與我國有著很大的分別，但這種分別也有其客觀原因，例如，您在國內(nèi)購置一種商品，很多時候直接在淘寶、京東、拼多多等平臺上搜索，個人用戶在購置前會先到小紅書上搜索看是否有人推薦，由于抖音這兩年的興起，很多人會選擇在抖音上搜索產(chǎn)品信息，直接在抖音上購置或者跳轉(zhuǎn)到淘寶，天貓，京東等其他電商平臺。大部分人買東西前都不太會先去百度這樣的搜索引擎了解產(chǎn)品的相關(guān)信息。

這種情形與國外的情形很不一樣，在國外的大部分人對搜索引擎還是對比信任的，所以在他們有對商品的要求時，往往是先在谷歌上搜索相關(guān)重要詞，在視頻平臺上進行二次搜索之后，有些人甚至還會去quora上查看相關(guān)的問答，然后再去亞馬遜搜索。

這么做的目標(biāo)是要使自己不會掉坑，而且從那時起，對商人來說，如果你想要被更多人了解并接收，就必需使你的產(chǎn)品營銷信息在不同的搜索環(huán)境中處于有利位置。

舉個例子：

如果一個初出茅廬的焊工或業(yè)馀喜好者想入手一臺入門級焊機，由于還沒有完整的經(jīng)驗，一般人都會搜尋TheTopOfWelderBrand或thebestwelderbrand等標(biāo)題，一位普通用戶一般會訪問兩三篇相關(guān)文章，然后去Youtube等平臺做二次搜索。

通過這一系列內(nèi)容的學(xué)習(xí)，一般情形下，多數(shù)消費者基本明確下要購置的產(chǎn)品品牌和型號，然后到各電商平臺進行產(chǎn)品品牌和型號的搜索，更后下訂單購置動作。

在此要強調(diào)的一點是，不同的商品屬性，用戶的決策流程是不一樣的，比如用戶只是購置了一個普通的手機外殼，他也許就不會進行那么長的搜尋，大有可為的是在Ins或pinterest上簡單地搜索找出合適自己的作風(fēng)，另一種可能就是直接搜索到電商平臺，由于產(chǎn)品的價值較低，用戶選擇的成本就會下降，所以大家在做市場營銷時必定不能千篇一律地去搞，很容易造成驢唇不調(diào)和。

以上就是針對專業(yè)性強的產(chǎn)品推廣注意事項，希望對您有幫助。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。