鋪貨轉(zhuǎn)型精品途徑指南-ESG跨境

跨境電商遇到行業(yè)拐點(diǎn)，鋪貨賣家紛紜警醒，思索一番后，向左還是向右的疑問(wèn)不斷襲來(lái)——鋪貨轉(zhuǎn)型成精品的途徑，會(huì)有那些坑？關(guān)于流量，產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)等等的建議是什么？

就產(chǎn)品而言，目前行業(yè)中對(duì)比常見(jiàn)的情形是，各種出售商通過(guò)流量、出售量，通過(guò)各大平臺(tái)的出售數(shù)據(jù)發(fā)掘出爆款，這一點(diǎn)很容易形成行業(yè)內(nèi)的爆款。

若要打造精品、品牌模式：

第一，要從產(chǎn)品研討與開(kāi)發(fā)入手，研制出符合消費(fèi)者要求的產(chǎn)品。對(duì)于分類類別的選擇，可以針對(duì)分類類別進(jìn)行分類，可以思考以下幾個(gè)方面：不同產(chǎn)品組合的搭配，怎么能力更合適消費(fèi)者。

第二，流量方面，需要開(kāi)發(fā)多種營(yíng)銷渠道，把產(chǎn)品推給能觸動(dòng)不同消費(fèi)者的不同渠道，形成出售閉環(huán)。

就團(tuán)隊(duì)搭建體系，預(yù)備新帳號(hào)，團(tuán)隊(duì)從舊產(chǎn)品入手，運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品1-2個(gè)月后，可思考獨(dú)立出精品機(jī)型生產(chǎn)線及團(tuán)隊(duì)。

人才方面的要求也不能小看，無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)，還是開(kāi)發(fā)人員，都要有高要求。例如設(shè)計(jì)人才，一些優(yōu)良模型賣家需要到達(dá)工業(yè)設(shè)計(jì)程度。例如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，需要具備產(chǎn)品工程師程度。對(duì)于項(xiàng)目，部門一把手的要求是必定要懂業(yè)務(wù)，其他行業(yè)人才難以勝任。了解企業(yè)的一把手需要不斷學(xué)習(xí)，也能通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，融合貫通各專業(yè)范疇。另外，對(duì)投資也要有心理預(yù)期，做好產(chǎn)品不能指望一投即賺。

有個(gè)真實(shí)案例：前些時(shí)候，供貨商推薦了一種在亞馬遜上非常熱點(diǎn)的產(chǎn)品，但該團(tuán)隊(duì)后來(lái)在調(diào)查中發(fā)覺(jué)，這款產(chǎn)品一直在打價(jià)錢戰(zhàn)。顯然，選擇優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品越來(lái)越難。

而另一方面，亞馬遜第三方賣家數(shù)目多，蛋糕依然如此之小，選擇新的生產(chǎn)線是很困難的。要知道，市場(chǎng)上一些鋪貨公司至少有幾十萬(wàn)SKU，而且全體籠罩了全部市場(chǎng)。

對(duì)鋪貨商而言，當(dāng)務(wù)之急是做減法，做垂直范疇的產(chǎn)品。依照經(jīng)驗(yàn)，自己的公司將逐步淘汰大批的產(chǎn)品，而出售量很少的產(chǎn)品。對(duì)某些數(shù)目較小但出售良好的產(chǎn)品，則可以向精品化投入模式改變，進(jìn)行更加縱向的開(kāi)發(fā)。

以上就是鋪貨轉(zhuǎn)型精品途徑指南，希望對(duì)您有幫助。

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