lazada直播間成功因素——策-ESG跨境

直播間成功因素——策：腳本設計

產(chǎn)品端口分析

基于自身產(chǎn)品列舉賣點，并了解消費者對于品類往往有什么疑問與評估準則。

消費者端口分析

通過品類的關(guān)注人群或者店鋪進店人群分析，了解我們面對的消費者畫像。

場景構(gòu)建

聯(lián)合產(chǎn)品與消費者的信息，營造幾個常見的場景。

腳本設計

基于上述的場景，進行腳本的設計，主要是針對消費者利益以及利益證言部分進行設計。

直播間成功因素——策：互動環(huán)節(jié)設計

答題抽獎：

規(guī)則：設置品牌/產(chǎn)品相關(guān)問題，截屏第一且答對者獲得獎品

目標：突出核心信息點，將品牌信息/產(chǎn)品特征植入消費者認知

重要詞抽獎：

規(guī)則：評論區(qū)發(fā)出指定內(nèi)容（促銷信息等），參與抽獎目標：要點信息/優(yōu)惠信息刷屏展現(xiàn)，進一步轉(zhuǎn)化

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