跨境電商大數(shù)據(jù)如何驅(qū)動營銷？跨境干貨！-ESG跨境

跨境電商在近些年儼然已經(jīng)成為一個熱點(diǎn)行業(yè)，對于跨境電商賣家來說，有那些我們需要關(guān)注的數(shù)據(jù)呢？

跨境電商大數(shù)據(jù)：

1.品類方面

首先在品類方面，電子產(chǎn)品3C類占到20%的總額，但同時，它的增加趨勢已經(jīng)在放緩了；真正的亮點(diǎn)是在服飾類、家居園藝類、戶外體育類，這些品類除了占的總額很大以外，其增加是非常高速的，均有40%-50%的增加。另外，2022年品牌直銷電商DTC的發(fā)展速度非常強(qiáng)勢，在美國市場平均增加快三倍。

2.市場方面

在市場方面，過去一年市場方面出現(xiàn)出百花齊放的狀況。包含印度、印尼為代表的新興市場有非常大的增量。

同時在一些成熟市場，以美國為核心的增加也非?？捎^，美國仍然會是一個很關(guān)鍵去挖掘更多潛力的市場。事實上已經(jīng)有不少賣家在2022年仍會把要點(diǎn)放在歐美市場，但也有賣家表現(xiàn)他們在成熟市場遇到了發(fā)展瓶頸。在成熟市場，一是市場份額大，二是購置才能強(qiáng)，再加上物流配送系統(tǒng)相對完美，增加是可觀的。但與以往打法不同，拼低價的打法肯定行不通的。

3.消費(fèi)者行動

經(jīng)過火析，消費(fèi)者行動有三大變更。一是尋求舒適。在搜索引擎中，以前女性會搜索更多的是高跟鞋，但近幾年，從高跟鞋變成一些更舒暢的鞋。以前加入晚宴大家都想著怎么穿得更正式，但是現(xiàn)在可能會搜尋那些是可以穿去赴晚宴的T恤。

二是全球品味。10年前談到時尚風(fēng)向標(biāo)，但是過去10年因為網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展，通過YouTube等平臺，世界各地的文化也做了非常多流傳，其實在成熟市場的消費(fèi)者對世界各地的文化以及時尚是非常感興致的，這可以從他們搜尋的增量上可以看到。比如日本、印度、墨西哥的服飾在美國也非常風(fēng)行。

三是彰顯個性。消費(fèi)者會非常關(guān)注買的東西，以及愛好的品牌的文化是否跟他們價值觀、生計態(tài)度一致，影響他們的購置決議。這其實就關(guān)系到非常關(guān)鍵的品牌定位，賣家無論在思考做品牌或者做產(chǎn)品時，都要抓住消費(fèi)者的這些變更。

從大數(shù)據(jù)看來，中國電商出口總額在過去六年，從2014到2022年已經(jīng)增加了將近三倍，同時從海外消費(fèi)者的數(shù)據(jù)來看，海外消費(fèi)者在線上每花7美元，就有1美元買的是中國產(chǎn)品。且在過去一年，中國賣家在電子產(chǎn)品3C類、服飾、家居園藝和戶外這幾大品類的表示尤為亮眼。

在尋求又快又好體驗的時期，有超過一半的人從研討到購置的路徑越來越快，甚至有40%的消費(fèi)者表現(xiàn)他們從有一個想法到真正下單就一天時間，同時在手機(jī)購物網(wǎng)站，如果打開時間超過三秒，有一半用戶便會流失。這也說明了消費(fèi)者是需要又快又好體驗的。

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