品營銷策略分析！賣家干貨~-ESG跨境

了解 品的營銷策略之前，我們先來了解一下什么樣的可以算上是 品。

品定義為能夠提高生計(jì)品質(zhì)、進(jìn)一步個(gè)人的品味的物品。在國際上一般是將一些具有珍奇、奇特、稀缺等特征的消費(fèi)品定義為 品，很多時(shí)候超越了人們生存、發(fā)展的實(shí)際要求規(guī)模，也成為非生計(jì)的必須品。

品的特征：

（1）具有非常昂貴的價(jià)錢，很多時(shí)候優(yōu)質(zhì)都是和高價(jià)掛鉤，通過昂貴的價(jià)錢來體現(xiàn) 品的奇特品質(zhì)。當(dāng)今很多的 品都是在尋求一種高高在上的產(chǎn)品形象，讓擁有者會(huì)感到自己的品味非常高，時(shí)刻都能吸引到別人的愛慕眼光；

（2）品質(zhì)非常卓越， 品的設(shè)計(jì)都非常的經(jīng)典，在用料方面也很有考究，通過精心的創(chuàng)作加上非凡的工藝造詣了其卓越的品質(zhì)；

（3）稀缺性，正如古話說的“得不到的永遠(yuǎn)都是更好的”， 品的稀缺性凸顯了其尊貴的特征，很多都是限量生產(chǎn)，這就導(dǎo)致只有很少的人能力將其擁有。而且這種觀念已經(jīng)在消費(fèi)者的心理上變得非常穩(wěn)固， 品讓擁有者變得非常與眾不同；

（4）具有奇特的個(gè)性， 品都有自己品牌的個(gè)性或者說專一性，他們將這種特征作為一種無上的光彩，并且仍在不斷地建立自己的個(gè)性化旗號(hào)，盡力尋求更高的品牌境界。比如汽車行業(yè)中的“法拉利”尋求的是速度、運(yùn)動(dòng)美感；“奔跑”尋求的是高端的質(zhì)量；

品營銷策略：

1.重公關(guān)，樹口碑

品的營銷遵守公關(guān)第一，廣告第二的原則。我們知道，僅靠高密度的廣告在短時(shí)間內(nèi)是轟炸不出 品品牌的。 品更多的是靠口碑相傳，而口碑流傳則要靠公關(guān)手段來完成。

譬如舉辦上市酒會(huì)、客戶party，或者采用商務(wù)營銷，讓口碑這種可信度高的宣傳策略成為 品品牌營銷的潤滑劑和助推劑。如勞斯萊斯汽車在中國大陸和香港地域，就大批運(yùn)用公關(guān)方法，以較低的成本建立了良好的宣傳后果和品牌形象這種推廣模式，正好提高鞏固了 品的消費(fèi)圈，已被證實(shí)為有效的營銷方法。

2. 品的作秀營銷

對 品而言，作秀營銷就是制作恰當(dāng)?shù)脑掝}并普遍流傳，然后把產(chǎn)品包裝好，放在店里期待消費(fèi)者上門。在消費(fèi)者進(jìn)門之前，關(guān)于該產(chǎn)品的文字與圖片信息已組建軍團(tuán)，輪番攻打過了消費(fèi)者的世界，媒體和市場宣傳的消息轟炸提前為名牌們創(chuàng)建了令人向往的形象。

廣告讓人們認(rèn)知名牌，并為名牌定義形象，但現(xiàn)今的消費(fèi)者并不盲從且多疑，他們更愿意聽取時(shí)裝雜志作者的看法。

3.宣傳、推廣品牌高端用戶

對于歷史悠長的 品品牌來說，哪些社會(huì)位置尊貴、具有時(shí)期影響力的用戶，比如皇室貴族、有名 家、文學(xué)家等當(dāng)初可能僅是對該品牌產(chǎn)品的愛好，卻也在不經(jīng)意間造詣了這些品牌的附加值。

如今，他們也成了影響更多消費(fèi)者的品牌形象代言人。多數(shù) 品品牌都應(yīng)用有效的辦法來宣傳自己的高端客戶群，無疑對消費(fèi)者有著更壯大的感召力。

我們來看看萬寶龍是怎么推廣它的高端用戶吧。萬寶龍資助包含文化、藝術(shù)及音樂等多項(xiàng)文藝項(xiàng)目，利用文化名人的效應(yīng)擴(kuò)展其產(chǎn)品在寬大受眾中的影響力。

萬寶龍?jiān)?992年成立了萬寶龍文化基金會(huì)，每年頒發(fā)萬寶龍國際藝術(shù)資助大獎(jiǎng)，授予哪些對于文化藝術(shù)有出色貢獻(xiàn)的人士，獲獎(jiǎng)人還可獲贈(zèng)當(dāng)年由萬寶龍?zhí)厥鉃榈锚?jiǎng)?wù)叨ㄖ频乃囆g(shù)資助人系列，純金限量版墨水筆。萬寶龍的資助活動(dòng)，使這些得獎(jiǎng)?wù)咦兂勺约浩放频氖拐?，人們看見的不再是薄弱的品牌，而是更為生?dòng)、有血有肉的形象。

4. 品營銷的價(jià)值定位

在 品營銷的活動(dòng)中，價(jià)值定位無疑是更關(guān)鍵的，請注意，這里所說的價(jià)值，并不是通俗意義上的價(jià)錢。價(jià)值是消費(fèi)者能夠切實(shí)感受到的優(yōu)勝感、幸福感、舒適感；而價(jià)錢不過是價(jià)值的一種外在表示而已，但單獨(dú)談價(jià)錢，并不能體現(xiàn)出價(jià)值的真正所在。

依據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，東方人和西方人在 品的消費(fèi)上，有著顯著的分別，以歐美 為代表的西方 品消費(fèi)者，主要都是 在40歲到60歲的中產(chǎn)階層，而以中國和日本為代表的東方 品消費(fèi)者，主要都是以30歲左右的新貴族為主。

國際上平均的 品消費(fèi)程度是個(gè)人總收入的4，而在中國，則可以到達(dá)50-60，從全部 品市場來說，中型的 品消費(fèi)才是真正的主流，在一般性的消費(fèi)品市場，每個(gè)獨(dú)立品牌的出售策略都是以特例獨(dú)行的消費(fèi)主意為核中心進(jìn)行的。

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