KOL營(yíng)銷是什么？KOL營(yíng)銷的帶貨模式有那些？-ESG跨境

KOL營(yíng)銷是什么?

KOL就是KeyOpinionLeader，是指看法 的意思，是指在某個(gè)范疇宣告觀點(diǎn)并且有必定影響力的人。其實(shí)KOL在我們現(xiàn)在的日常生計(jì)中，不光可以是范疇的 ，還可以是各類網(wǎng)紅、美妝博主、主播，甚至是明星藝人等，只要是能夠在某一方面對(duì)大批的人群有所影響，都可以是KOL。

KOL營(yíng)銷的帶貨模式有那些?

模式一：直接出售商品

這是更主要也是更廣泛的KOL帶貨方法。一般是有特定消費(fèi)群體的品牌主，以出售轉(zhuǎn)化為目的，通過(guò)該方法直接出售具體產(chǎn)品。直接出售商品的模式，對(duì)KOL本身的專業(yè)性有很強(qiáng)的要求，他們需要在垂直范疇擁有超強(qiáng)的技巧。比如5分鐘賣出15000支口紅的李佳琦和創(chuàng)造創(chuàng)造2小時(shí)2.67億出售記錄的薇婭。

模式二：種草優(yōu)于出售

種草的更終目標(biāo)也是達(dá)成出售，但比起模式一直接出售的帶貨方法更為隱性。一般產(chǎn)品特征與KOL調(diào)性相關(guān)。品牌通過(guò)KOL深度觸到達(dá)受眾群體，進(jìn)行有效的營(yíng)銷信息流傳。超強(qiáng)種草機(jī)小紅書上集中很多種草KOL，例如美妝護(hù)膚博主們?cè)谥v授或者分享自己化裝和護(hù)膚技巧的時(shí)候，安利產(chǎn)品真正做的潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。

種草模式的核心重點(diǎn)是樹立“中立”感，下降顯著的出售導(dǎo)向。同時(shí)，也需要連續(xù)的運(yùn)營(yíng)，甚至要安插“托”提供正面的反饋，堅(jiān)持熱度。

模式三：“假帶貨”，真PR

實(shí)質(zhì)是事件營(yíng)銷，只是借助KOL的影響力加速事件的發(fā)酵。通過(guò)事先策劃在短時(shí)間內(nèi)制作高出售額的爆炸性新聞，到達(dá)大規(guī)模信息流傳的目標(biāo)?！凹賻ж洝闭鍼R的帶貨模式實(shí)行起來(lái)，難度較大。

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