KOL營銷是什么？KOL營銷的帶貨模式有那些？-ESG跨境

KOL營銷是什么?

KOL就是KeyOpinionLeader，是指看法 的意思，是指在某個范疇宣告觀點并且有必定影響力的人。其實KOL在我們現(xiàn)在的日常生計中，不光可以是范疇的 ，還可以是各類網(wǎng)紅、美妝博主、主播，甚至是明星藝人等，只要是能夠在某一方面對大批的人群有所影響，都可以是KOL。

KOL營銷的帶貨模式有那些?

模式一：直接出售商品

這是更主要也是更廣泛的KOL帶貨方法。一般是有特定消費群體的品牌主，以出售轉(zhuǎn)化為目的，通過該方法直接出售具體產(chǎn)品。直接出售商品的模式，對KOL本身的專業(yè)性有很強的要求，他們需要在垂直范疇擁有超強的技巧。比如5分鐘賣出15000支口紅的李佳琦和創(chuàng)造創(chuàng)造2小時2.67億出售記錄的薇婭。

模式二：種草優(yōu)于出售

種草的更終目標也是達成出售，但比起模式一直接出售的帶貨方法更為隱性。一般產(chǎn)品特征與KOL調(diào)性相關(guān)。品牌通過KOL深度觸到達受眾群體，進行有效的營銷信息流傳。超強種草機小紅書上集中很多種草KOL，例如美妝護膚博主們在講授或者分享自己化裝和護膚技巧的時候，安利產(chǎn)品真正做的潤物細無聲。

種草模式的核心重點是樹立“中立”感，下降顯著的出售導向。同時，也需要連續(xù)的運營，甚至要安插“托”提供正面的反饋，堅持熱度。

模式三：“假帶貨”，真PR

實質(zhì)是事件營銷，只是借助KOL的影響力加速事件的發(fā)酵。通過事先策劃在短時間內(nèi)制作高出售額的爆炸性新聞，到達大規(guī)模信息流傳的目標?！凹賻ж洝闭鍼R的帶貨模式實行起來，難度較大。

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