SheIn是什么？SheIn成功的原因有那些？-ESG跨境

SheIn被以為是國內(nèi)更大的跨境電商快時尚電商，主要面對中東、歐美等消費市場，站點籠罩美、法、俄、德等多個 ，商品銷往80多個 。據(jù)報道，SheIn移動端APP總裝機量已經(jīng)突破300萬。2015年，Shein得到了IDG和景林資本超過3億元人民幣的B輪融資。SheIn在2016年進入中東，當年在中東出售額就到達2億元人民幣。目前SheIn已經(jīng)在中東的兩個主要市場:阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯的購物類APP下載量排名中位列前十。

SheIn是一家把快時尚女裝做到 的跨境電商獨立網(wǎng)站，站內(nèi)只售賣其品牌的服裝。

SheIn的一個高管曾在自己的社交賬號中寫道：

“都這個年代了，不要說我要做eBay，要做亞馬遜，要做淘寶，這么做下去就是一代一代隨波逐流、大浪淘沙?，F(xiàn)在要講，我要做一個皮包，我要做一款電池，我要做一件衣服，而且要扎到更深的范疇里一直做下去才有積聚，才有出頭之日。”

自2012年起，SheIn每年以超過100%的業(yè)績增加高速發(fā)展。截止2017年4月，業(yè)務籠罩全球224個 和地域，超2000萬用戶，主要為16-30歲的歐美女性，C輪融資進行中，增加趨勢可連續(xù)。2018年SheIn預計范圍擴大至4000人，預計年出售額達100億。

回想SheIn的發(fā)展歷程，我們發(fā)覺它的成功，主要以下有三個原因：

一是專注。

SheIn瞄準“跨境快時尚服裝”的市場，整合了供給鏈的資源。所有在網(wǎng)站上架的商品，都是其自主設計、生產(chǎn)和出售的女裝。盡管發(fā)展迅猛，也取得了不小的成功，SheIn還是專注于“女裝”這一品類。直到今年，SheIn才把品類向童裝、男裝擴大。

二是起步早。

實際上，SheIn算是國內(nèi)更早一批做跨境電商獨立站的企業(yè)。2008年，“SheIn”的前身“sheinside”成立伊始，Sheln就樹立了獨立運營站點。四年之后，“sheinside”升級為自主品牌“SheIn”，聚焦快時尚女裝范疇，樹立“網(wǎng)紅推薦”的營銷模式。同年，出售額到達4千萬人民幣；次年，SheIn獲得集富亞洲（JAFCO）500萬美金A輪融資。

三是重視口碑營銷，打造“品牌”。

SheIn的工作人員表現(xiàn)，SheIn的企業(yè)文化是“弱宣傳，強口碑”，企業(yè)的大部分資金用于提高服裝質(zhì)量、優(yōu)化用戶體驗，而不怎么樣進行傳統(tǒng)的廣告推廣。但論玩社交媒體，Shein 是是高手。它的Facebook主頁有一千多萬關注者，有大批合作的時尚博客。這為其網(wǎng)站流量的增長和穩(wěn)固打下堅實基本。

四是重視優(yōu)化供給鏈。

目前SheIn自主的“柔性供給鏈”能夠迅速打版、制造、生產(chǎn)，擁有壯大的設計和生產(chǎn)才能。每天SheIn的供給鏈能發(fā)生200個新款，更快7天能出貨。

2014年，也就是推出自主品牌的第二年，SheIn就開端樹立供給鏈中心，構(gòu)建并完美供給鏈系統(tǒng)，逐步探索自主研發(fā)設計之路。同時還搭建倉儲體系，樹立美洲倉、歐洲倉。同年，SheIn收購競爭對手Rowew。

2015年，SheIn收購MAKEMECHIC，大幅提高北美市場占領率；成立美國客服中心，并在澳大利亞、中東、印度等地設立站點。

五是嗅覺敏銳，移動端布局領先。早在2015年，SheIn收購深圳庫尚，完美了移動互聯(lián)范疇的布局。為這兩年的爆發(fā)打下堅實基本。

以上是SheIn是什么和SheIn成功的原因有那些的內(nèi)容分析，如果想了解更多關于SheIn的消息，請連續(xù)關注我們ESG跨境！

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