SheIn是什么？SheIn成功的原因有那些？-ESG跨境

SheIn被以為是國(guó)內(nèi)更大的跨境電商快時(shí)尚電商，主要面對(duì)中東、歐美等消費(fèi)市場(chǎng)，站點(diǎn)籠罩美、法、俄、德等多個(gè) ，商品銷往80多個(gè) 。據(jù)報(bào)道，SheIn移動(dòng)端APP總裝機(jī)量已經(jīng)突破300萬。2015年，Shein得到了IDG和景林資本超過3億元人民幣的B輪融資。SheIn在2016年進(jìn)入中東，當(dāng)年在中東出售額就到達(dá)2億元人民幣。目前SheIn已經(jīng)在中東的兩個(gè)主要市場(chǎng):阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯的購(gòu)物類APP下載量排名中位列前十。

SheIn是一家把快時(shí)尚女裝做到 的跨境電商獨(dú)立網(wǎng)站，站內(nèi)只售賣其品牌的服裝。

SheIn的一個(gè)高管曾在自己的社交賬號(hào)中寫道：

“都這個(gè)年代了，不要說我要做eBay，要做亞馬遜，要做淘寶，這么做下去就是一代一代隨波逐流、大浪淘沙。現(xiàn)在要講，我要做一個(gè)皮包，我要做一款電池，我要做一件衣服，而且要扎到更深的范疇里一直做下去才有積聚，才有出頭之日?！?/p>

自2012年起，SheIn每年以超過100%的業(yè)績(jī)?cè)黾痈咚侔l(fā)展。截止2017年4月，業(yè)務(wù)籠罩全球224個(gè) 和地域，超2000萬用戶，主要為16-30歲的歐美女性，C輪融資進(jìn)行中，增加趨勢(shì)可連續(xù)。2018年SheIn預(yù)計(jì)范圍擴(kuò)大至4000人，預(yù)計(jì)年出售額達(dá)100億。

回想SheIn的發(fā)展歷程，我們發(fā)覺它的成功，主要以下有三個(gè)原因：

一是專注。

SheIn瞄準(zhǔn)“跨境快時(shí)尚服裝”的市場(chǎng)，整合了供給鏈的資源。所有在網(wǎng)站上架的商品，都是其自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和出售的女裝。盡管發(fā)展迅猛，也取得了不小的成功，SheIn還是專注于“女裝”這一品類。直到今年，SheIn才把品類向童裝、男裝擴(kuò)大。

二是起步早。

實(shí)際上，SheIn算是國(guó)內(nèi)更早一批做跨境電商獨(dú)立站的企業(yè)。2008年，“SheIn”的前身“sheinside”成立伊始，Sheln就樹立了獨(dú)立運(yùn)營(yíng)站點(diǎn)。四年之后，“sheinside”升級(jí)為自主品牌“SheIn”，聚焦快時(shí)尚女裝范疇，樹立“網(wǎng)紅推薦”的營(yíng)銷模式。同年，出售額到達(dá)4千萬人民幣；次年，SheIn獲得集富亞洲（JAFCO）500萬美金A輪融資。

三是重視口碑營(yíng)銷，打造“品牌”。

SheIn的工作人員表現(xiàn)，SheIn的企業(yè)文化是“弱宣傳，強(qiáng)口碑”，企業(yè)的大部分資金用于提高服裝質(zhì)量、優(yōu)化用戶體驗(yàn)，而不怎么樣進(jìn)行傳統(tǒng)的廣告推廣。但論玩社交媒體，Shein 是是高手。它的Facebook主頁(yè)有一千多萬關(guān)注者，有大批合作的時(shí)尚博客。這為其網(wǎng)站流量的增長(zhǎng)和穩(wěn)固打下堅(jiān)實(shí)基本。

四是重視優(yōu)化供給鏈。

目前SheIn自主的“柔性供給鏈”能夠迅速打版、制造、生產(chǎn)，擁有壯大的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)才能。每天SheIn的供給鏈能發(fā)生200個(gè)新款，更快7天能出貨。

2014年，也就是推出自主品牌的第二年，SheIn就開端樹立供給鏈中心，構(gòu)建并完美供給鏈系統(tǒng)，逐步探索自主研發(fā)設(shè)計(jì)之路。同時(shí)還搭建倉(cāng)儲(chǔ)體系，樹立美洲倉(cāng)、歐洲倉(cāng)。同年，SheIn收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Rowew。

2015年，SheIn收購(gòu)MAKEMECHIC，大幅提高北美市場(chǎng)占領(lǐng)率；成立美國(guó)客服中心，并在澳大利亞、中東、印度等地設(shè)立站點(diǎn)。

五是嗅覺敏銳，移動(dòng)端布局領(lǐng)先。早在2015年，SheIn收購(gòu)深圳庫(kù)尚，完美了移動(dòng)互聯(lián)范疇的布局。為這兩年的爆發(fā)打下堅(jiān)實(shí)基本。

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