跨境電商在做獨立站的時候要關注消費主張-ESG跨境

國內(nèi)的賣家，幾乎沒有人去看過賣家的品牌故事和消費主張。但是在國外，消費者會更加感性，他們更關注一個品牌的消費主張。

舉個例子，賣家知道進貨價只要人民幣十幾塊錢，通過brandstory就能把商品賣到幾百甚至幾千美金。

其實很多國外賣家都很擅長用這招來為自己的產(chǎn)品增添賣點和靈魂。假如純粹賣貨沒有消費主張的話，那你只能和別人比價格，而且只會越做越累。尤其是商品都是普通商品，你可以拿貨，別人也可以。

現(xiàn)在開的電商都是以銷售為主，大多數(shù)都沒有自己的品牌故事。

BrandStory指出了您的品牌誕生的起源以及您的消費主張。我們會發(fā)現(xiàn)一些做得不錯的電商都會給自己增加一個品牌故事，這樣可以為你的電商增加不少分數(shù)。

例如：liveouter.com，戶外家具產(chǎn)品。

這個品牌拿到了融資，創(chuàng)始人是兩個華裔，生活在美國，所以他們的也有自己的品牌故事和消費主張。

Story的頁面，前面的口號是“We're on a mission to bring life back outside”，翻譯過來就是“我們的任務是讓生活回到戶外”，在自己的庭院里享受輕奢的生活。

這是他們的消費主張。即讓客戶在戶外的生活品質(zhì)得到更好的提升。

國產(chǎn)賣家做的故事頁面，根本就沒有消費觀，整條內(nèi)容下來都是介紹自己品牌質(zhì)量好不好，公司規(guī)模多大。對于消費者來說，公司規(guī)模大沒什么好處，而銷售者更關心的是你的品牌理念和消費主張能給他們帶來多大的幫助，或者是否符合他們的消費理念。

不要自夸，隨便拿一個出來，看下品牌故事就知道這是國內(nèi)做的還是國外做的網(wǎng)站。

假如您現(xiàn)在正在開設跨界電商，您最好還是考慮一下您的消費主張。

假如僅僅是想出售商品，為什么不選擇平臺呢？

即使品牌故事寫得不好，那就先別說什么在海外的品牌了!!

并且以圖示的方式展示自己產(chǎn)品的價格優(yōu)勢以及運輸優(yōu)勢等。

但經(jīng)過品牌故事的包裝和消費主張后，他們的產(chǎn)品會受到顧客的歡迎。

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