跨境電商獨立站存貨之道-ESG跨境

近來，電商面臨著很大的挑戰(zhàn)，中國的賣家，從前做電商的做法一直以來是以產品為主導，但是現(xiàn)在由于變化增多，挑戰(zhàn)也隨之變多，人口紅利的逐漸退去，平臺競爭越發(fā)得激烈，成本也會越來越高，加之國際政策的千變萬化，因此現(xiàn)在很多電商在中國的轉型需求迫在眉睫。我們講電商，為何品牌價值顯得尤為重要呢？如果一個中國賣家要延長自身的生命周期，那么就需要接觸到消費者。如何延長生命周期？這就需要跟你的競爭對手打造出很大的差異化。在你把自己的商品變?yōu)槠放浦畷r，你就能夠做到把價格上拉得更高，消費者他們記得的東西根本不會是你其中的一個爆品，而是會記住你的品牌，會回來再次去購買其他的商品。

我們看過那么多優(yōu)秀品牌店家，他們之中都存在著一個共同之處。在這里簡單分享一下五個最主要的成功因素，讓大家做獨立站時可以參考。

第一：在經營獨立站的時候，用什么平臺，用什么服務商，用什么工具，這個門檻和成本務必要降到很低。很多中國賣家選獨立站服務商的時候，一定要選擇功能是很簡單很容易上手的，只有把這個門檻降低，才可以把時間用于專注于自己應該做的商品上。

第二：經營上面需要做得本地化，這里看到兩個網(wǎng)站，其實同一個店家，我們服務的是小家居類的店家，上面是臺灣經營的獨立站，下面則是經營馬來西亞的獨立戰(zhàn)。shopline提供給他的方案，馬來西亞支付和物流和臺灣的支付和物流完全不同，我們幫他對接好，他需要做的就是怎么樣和他的消費者怎么溝通。

第三：依據(jù)消費者上網(wǎng)習慣去引流。在歐美、港澳、東南亞地區(qū)，大部分的消費者超過1/4的時間是從谷歌開始，找代理商也好，或者是自己學過在谷歌等不同媒體學會投放廣告，已經可以解決引流的部分。獨立站是極其重要的，要不然你的流量從何來呢。

第四：做好數(shù)據(jù)分析。好的店家可以把轉換率提升到3或者4。看著數(shù)據(jù)很小，但做100萬營業(yè)額，轉化率提升，這樣營業(yè)額就會翻倍?，F(xiàn)在有很多分析工具，Google Ads就是很好的工具之一。

第五：做成功的獨立站很重要的環(huán)節(jié)就是用戶體驗，引流后進入到獨立站，消費者在衡量這個品牌值不值得你信賴，因為現(xiàn)在不在一個平臺上面，現(xiàn)在顯示的就是你自己的品牌。

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