2022年如何抓住疫情下寵物用品市場潛在的機遇-ESG跨境

當前全部全球在新冠疫情之下，在面對新的市場氣氛的情形下，怎么樣去對待跨境電商市場？

從全部 層面上來看，政策的層面上，從兩會的時候就開端提到說大力發(fā)展跨境電商，原因在于什么呢？傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)全部處于下滑狀況，而全部跨境電商行業(yè)是一直處于連續(xù)往上升狀況。

從亞馬遜這個平臺上可以看到的是今年全部亞馬遜的賣家出售的價錢更高，銷量更好，亞馬遜的賣家今年更苦楚的一點：不是說賣不出去貨，也不是不會運營，而是永遠都處于斷貨的狀況，可以說今年只要有貨，那么基本賣得特殊好。這種大勢所趨，創(chuàng)造了這樣一個機遇，讓跨境電商賣家群體發(fā)展了起來。

在亞馬遜這個平臺上，怎么樣去面對這個平臺的眾多賣家，這么多的平臺里面有這么多的品類，該怎么樣做選擇？

全部亞馬遜平臺上出售的所有類目，那么它的一級類目里邊一共是有40個，但是如果大家去分析，會發(fā)覺作為中國的買家，大部分賣家可以做的大概只是有22個類目。其中有14個是對比好的類目，大部門賣家可以做，包含了戶外家居、工具辦公等類目，其中就包含寵物用品。

如何在亞馬遜做寵物用品類目呢？

從美國的市場來看，美國寵物產(chǎn)品協(xié)會有一個數(shù)據(jù)披露，就是說全部美國擁有寵物家庭的到達8460萬戶，也就他們?nèi)科骄聛?，幾乎中產(chǎn)階級家庭里面幾乎每家都有養(yǎng)寵物。

大家找市場機遇的時候，除了全部大的趨勢之外，還要看到的市場容量。如果說每個家庭都有在養(yǎng)寵物，那就意味著它的全部市場容量是非常大的。

產(chǎn)品銷量幫助選擇

我們要如何查看產(chǎn)品的銷量？

大家來看一下，從亞馬遜的熱賣榜單中，排在第一位的是寵物垃圾袋（如下圖），這個產(chǎn)品評論有29680個，依照行業(yè)正常統(tǒng)計的準則，大概130個訂單會發(fā)生一個產(chǎn)品評論，這樣就能大概推算出這個單品的出售表示。此外，亞馬遜平臺上是一種典范的精致化選品的模式，店鋪里面不需要很多產(chǎn)品就能賣得很好。

選品要以市場為導向

選品的時候是以市場為導向，還是以個人的偏好為導向呢？為什么選了產(chǎn)品發(fā)過去之后賣不好，很大一部分原因在于選品時的個人偏好問題，很多時候帶著自己的審雅觀去選擇了一些產(chǎn)品，但是你會發(fā)覺每個人的審雅觀念都是截然不同的。

所以，在選品流程中，要想去把這個東西賣好，就必需是以市場為導向，而以市場為導向的時候，就必需回到市場本身去進行分析。要想去選擇在亞馬遜平臺上賣的好的一些產(chǎn)品，需要進入到一個更直接的點，就是亞馬遜的榜單，它是全部亞馬遜平臺上熱賣產(chǎn)品的一個排行榜，共有五個榜單：

·熱賣爆款榜

·新品熱賣榜

·飆升榜

·心愿清單榜

更適合作為禮品榜

謝絕類目過多

有些賣家說自己為什么打造不起來，原因在什么呢？原因就在于你的全部sku太多，而亞馬遜這個平臺要做的是精致化選品、精品化運營。

產(chǎn)品的品類越多，想要聚焦打培養(yǎng)越難，想去打造爆款也就特殊難。一個爆款可能頂過去店鋪里邊10個甚至20個非常平淡的格式，所以說我們核心就是怎么樣去打造1個爆款，讓自己的產(chǎn)品跑到白色榜單里面去。

類目過多有一個必定的結(jié)果，就是有了銷量，但是壓了很多庫存，這種情形下通常是賺了銷量沒賺錢。大家經(jīng)常說選擇大于盡力，從選擇的角度，講者特殊建議選擇多sku的產(chǎn)品，如果從亞馬遜的角度，備貨品類越多，庫存壓力就越大，打造爆款聚焦也就不容易。

打造爆款的重點

打造爆款，需要去思考那些因素？

第一要思考到剛需至上，也就是說選擇產(chǎn)品的時候，要盡可能選擇剛性要求的產(chǎn)品，但是注意一下，我們選擇的時候盡量選擇單sku的那種。

第二選品切忌過火尋求高質(zhì)量，電商必需面對消費者對于不同的產(chǎn)品的不同的尋求，但并不意味著說選品必需選擇品質(zhì)更好的，過火尋求高質(zhì)量就會造成產(chǎn)品成本過高，產(chǎn)品成本高的話，那么在出售的時候必需賣出來一個更高的價錢才可能有利潤，此時你可能要面臨，賣不出去或者銷量很少的后果。

這時，要應用”田忌賽馬“的方法來選品的，將核心集中在中間的那一部分，如果能夠抓住中間的市場，那么就意味著我們抓住了更大的市場份額。

田忌賽馬的核心盈利點是用相對優(yōu)勢取勝，所以在選品的時候必定要思考一點，不要一味地尋求 高的質(zhì)量。不過，如果在剛開端的時候，選擇一個中等質(zhì)量的產(chǎn)品，在出售后果還不錯的情形下，還想深耕這個范疇的時候，可以逐步的對產(chǎn)品進行升級。

遠離侵權(quán)

更后，還有一點要請做跨界電商的小伙伴記住，遠離侵權(quán)！

可能在國內(nèi)做的時候，侵權(quán)不是一個特殊嚴重的事情，但是做跨境電商里，更忌諱的就是侵權(quán)，如果你的產(chǎn)品從中國飄到了美國，飄到了歐盟，但是到那里之后，因為侵權(quán)的原因的直接產(chǎn)品被刪除了，結(jié)果貨財兩空，甚至還要面臨被起訴的風險。

所以，遠離侵權(quán)這一塊 是大家跨境電商行業(yè)所有賣家都要盡可能的去遠離的一根紅線，請大家牢記。

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