韓國(guó)最新趨勢(shì)：平臺(tái)廝殺白熱化，賣(mài)家何去何從？-ESG跨境

韓國(guó)是全球第六大電商市場(chǎng)，這個(gè)面積與江蘇省相當(dāng)，人口與廣西相近的國(guó)家，2022整年電商收入超千億美元，僅次于中國(guó)、美國(guó)、日本、德國(guó)和英國(guó)。同時(shí)，韓國(guó)網(wǎng)上零售額占總零售32%，僅次于中國(guó)(46%)和英國(guó)(36%)，居全球第三。分析師預(yù)計(jì)，韓國(guó)電商收入有望在未來(lái)幾年保持每年4%的漲幅。

因距離相近、文化差異小，政策紅利（RCEP協(xié)定稅率，超九成商品零關(guān)稅），韓國(guó)跨境市場(chǎng)深受中國(guó)賣(mài)家與資本青睞。近日，全球速賣(mài)通更高調(diào)宣布將在韓國(guó)投資1000億韓元。

與亞馬遜在美國(guó)一家獨(dú)大不同，韓國(guó)電商市場(chǎng)比較分散而且本土平臺(tái)實(shí)力強(qiáng)大。韓國(guó)最受歡迎的電商平臺(tái)為Gmarket、11街和Coupang?？缇畴娚虂嗰R遜、速賣(mài)通、iHerb流量也相當(dāng)可觀。百花齊放的韓國(guó)市場(chǎng)，各大平臺(tái)為爭(zhēng)奪用戶(hù)動(dòng)作頻頻。

• 押注直播帶貨

2022年4月，首爾市以全國(guó)4000名20~50多歲的市民為對(duì)象,對(duì)[是否使用過(guò)直播購(gòu)物]進(jìn)行了調(diào)查,結(jié)果顯示57.9%的市民回答"使用過(guò)" 。這比2020年調(diào)查的結(jié)果(27.4%)增加了近2倍。

相比于國(guó)內(nèi)已經(jīng)日趨成熟多樣的直播帶貨玩法，韓國(guó)的直播帶貨正處于高速發(fā)展期。韓國(guó)top級(jí)電商平臺(tái)NAVER、 Coupang、Gmarket陸續(xù)入局直播帶貨市場(chǎng)，正式打響直播市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。NAVER旗下直播帶貨平臺(tái)NAVER Shopping LIVE推出半年，直播間累計(jì)觀看量已破億，買(mǎi)家數(shù)達(dá)到百萬(wàn)。

• 爭(zhēng)奪付費(fèi)用戶(hù)

GmarkeGlobal（Gmarket/Auction）在擁有超過(guò) 300 萬(wàn)會(huì)員的微笑俱樂(lè)部基礎(chǔ)上推出綜合付費(fèi)會(huì)員服務(wù)“Smile Club”，正式進(jìn)入付費(fèi)會(huì)員競(jìng)爭(zhēng)。正式上線后的一個(gè)月內(nèi)就吸引了 30 萬(wàn)新會(huì)員，除了享受線上渠道福利，還與易瑪特、新世界百貨、星巴克等線下加盟店的福利掛鉤。

GS Retail 平臺(tái)2022年推出了新的“Prime Membership”，將 Dali Live 的付費(fèi)會(huì)員“Dali Dream”整合到 GS Fresh Mall 中，原有福利不變，還增加免費(fèi)當(dāng)日送達(dá)、折扣高達(dá)28,000韓元、積分等新福利。

Coupang 的會(huì)員服務(wù) Rocket Wow 的會(huì)員數(shù)量在2022年第一季度超過(guò)了 900 萬(wàn)，為用戶(hù)提歐共免費(fèi)火箭配送、30天免費(fèi)退貨、OTT（在線視頻服務(wù)）、Coupang Play 等各種福利。

各有千秋的韓國(guó)電商平臺(tái)，中國(guó)賣(mài)家該怎么選呢？ESG跨境開(kāi)店數(shù)據(jù)顯示，最受中國(guó)賣(mài)家歡迎的平臺(tái)依次為Gmarket global、Coupang、11街、Wemake-price,賣(mài)家可根據(jù)自身實(shí)力與品類(lèi)選擇！

2021年，Emart（韓國(guó)最大零售商新世界）以3.44萬(wàn)億韓元（29億美元）收購(gòu)了eBay韓國(guó)，正式更名為Gmarket global。名字雖新，但它旗下的電商平臺(tái)在韓國(guó)卻是家喻戶(hù)曉，各自坐擁超百萬(wàn)的月獨(dú)立訪客。

韓國(guó)銷(xiāo)量第一的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，也是獨(dú)立訪客量最大的平臺(tái)，可銷(xiāo)往全球一百多個(gè)國(guó)家。目前有64%的韓國(guó)人口在使用，其通過(guò)時(shí)尚單品、時(shí)尚活動(dòng)以及韓國(guó)流行偶像的品牌營(yíng)銷(xiāo)，吸引了年輕群體，主要消費(fèi)群體為30至50歲的女性。

Auction成立于1998年，是韓國(guó)史上首家拍賣(mài)類(lèi)電商平臺(tái)，也是韓國(guó)最大的拍賣(mài)行，市場(chǎng)占有率高達(dá)50%。平臺(tái)主要產(chǎn)品有寵物產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和家庭用品，擁有超百萬(wàn)的月獨(dú)立訪客量，平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)流量源源不斷。

這兩個(gè)平臺(tái)可通過(guò)一套資料，同時(shí)開(kāi)通。平臺(tái)支持自發(fā)貨、無(wú)店鋪關(guān)聯(lián)限制，入駐門(mén)檻較低，特別適合定位年輕，做服裝、家居、家電、電子、汽配的小白或工廠賣(mài)家。

韓國(guó)Top級(jí)電商網(wǎng)站，日活數(shù)是第二名的三倍。2021年， Coupang在美國(guó)上市，市值約700億美金，躋身亞洲前十。Coupang可提供在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)送貨上門(mén)的全年極速配送服務(wù)，被譽(yù)為韓國(guó)版京東。

2022年7月，coupang終止自發(fā)貨物流，提高新賣(mài)家入駐門(mén)檻。此平臺(tái)更適合有電商經(jīng)驗(yàn)、能確保物流時(shí)效、負(fù)擔(dān)得起海外倉(cāng)的3C電子類(lèi)賣(mài)家入駐。

韓國(guó)四大電商主流平臺(tái)之一，是韓國(guó)移動(dòng)通訊巨頭SK旗下知名電商平臺(tái)，處于韓國(guó)電商第一梯隊(duì)，連續(xù)13年消費(fèi)者滿(mǎn)意度第一，按不重復(fù)訪客人數(shù)統(tǒng)計(jì)，受歡迎程度僅次于Gmarket與Auction。總會(huì)員1400萬(wàn)，年增長(zhǎng)率達(dá)19%。2018年雙11當(dāng)日交易額達(dá)成1.2億美金，刷新了韓國(guó)電商平臺(tái)交易額的歷史新高，被稱(chēng)為韓國(guó)的“天貓”。

11街支持自發(fā)貨、可以跟賣(mài)，對(duì)賣(mài)家物流時(shí)效與發(fā)貨政策都比較寬松。同時(shí)，平臺(tái)在泰國(guó)的投入與增長(zhǎng)空間較大，想同時(shí)進(jìn)軍泰國(guó)市場(chǎng)，主賣(mài)服裝、汽配、戶(hù)外用品的賣(mài)家都可以考慮入駐。

轉(zhuǎn)型成功的韓版小紅書(shū)、top級(jí)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、韓國(guó)年輕人最?lèi)?ài)、全網(wǎng)最低價(jià)……薇美鋪身上的標(biāo)簽眾多。根據(jù)移動(dòng)數(shù)據(jù)分析公司App Annie數(shù)據(jù)，韓國(guó)年輕人最常用的10大應(yīng)用程序中，電商平臺(tái)僅薇美鋪進(jìn)入榜單，實(shí)至名歸的“最受韓國(guó)年輕人喜愛(ài)的電商平臺(tái)”。目前薇美鋪擁有1800萬(wàn)會(huì)員，月交易額突破3000億韓幣，日訂單超10000單，刷新了韓國(guó)社交電商行業(yè)紀(jì)錄。

薇美鋪2022年首次對(duì)中國(guó)開(kāi)放招商，為吸引新賣(mài)家，薇美鋪有專(zhuān)門(mén)為賣(mài)家提供孵化、銷(xiāo)售培訓(xùn)的網(wǎng)站，還有一對(duì)一的賬戶(hù)經(jīng)理對(duì)接。平臺(tái)支持自發(fā)貨、跟賣(mài)、批量上傳listing，特別適合時(shí)尚類(lèi)、潮牌、母嬰、美妝類(lèi)賣(mài)家入駐。

以上韓國(guó)平臺(tái)，ESG跨境均可協(xié)助入駐。作為Gmarket global中國(guó)區(qū)最大招商合作伙伴，Gmarket global更為ESG賣(mài)家量身定制首頁(yè)促銷(xiāo)曝光位、首頁(yè)banner曝光位、降傭等6大“特權(quán)”,讓ESG賣(mài)家輕松玩賺韓國(guó)市場(chǎng)。

除了Gmarket global的6大促銷(xiāo)降傭福利，入駐處于韓國(guó)電商第一梯隊(duì)的11街、薇美鋪均可享受：

• 綠色入駐通道，開(kāi)店更快成功率更高
• 專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)，1V1答疑
• 店鋪優(yōu)化診斷
• 運(yùn)營(yíng)疑難雜癥解決

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。