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韓國最新趨勢：平臺(tái)廝殺白熱化，賣家何去何從？

2023-03-16

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韓國是全球第六大電商市場，這個(gè)面積與江蘇省相當(dāng)，人口與廣西相近的國家，2022整年電商收入超千億美元，僅次于中國、美國、日本、德國和英國。同時(shí)，韓國網(wǎng)上零售額占總零售32%，僅次于中國(46%)和英國(36%)，居全球第三。分析師預(yù)計(jì)，韓國電商收入有望在未來幾年保持每年4%的漲幅。因距離相近、文化差異小，政策紅利（RCEP協(xié)定稅率，超九成商品零關(guān)稅），韓國跨境市場深受中國賣家與資本青睞。近日，全球速賣通更高調(diào)宣布將在韓國投資1000億韓元。

韓國是全球第六大電商市場，這個(gè)面積與江蘇省相當(dāng)，人口與廣西相近的國家，2022整年電商收入超千億美元，僅次于中國、美國、日本、德國和英國。同時(shí)，韓國網(wǎng)上零售額占總零售32%，僅次于中國(46%)和英國(36%)，居全球第三。分析師預(yù)計(jì)，韓國電商收入有望在未來幾年保持每年4%的漲幅。

因距離相近、文化差異小，政策紅利（RCEP協(xié)定稅率，超九成商品零關(guān)稅），韓國跨境市場深受中國賣家與資本青睞。近日，全球速賣通更高調(diào)宣布將在韓國投資1000億韓元。

與亞馬遜在美國一家獨(dú)大不同，韓國電商市場比較分散而且本土平臺(tái)實(shí)力強(qiáng)大。韓國最受歡迎的電商平臺(tái)為Gmarket、11街和Coupang?？缇畴娚虂嗰R遜、速賣通、iHerb流量也相當(dāng)可觀。百花齊放的韓國市場，各大平臺(tái)為爭奪用戶動(dòng)作頻頻。

押注直播帶貨

2022年4月，首爾市以全國4000名20~50多歲的市民為對(duì)象,對(duì)[是否使用過直播購物]進(jìn)行了調(diào)查,結(jié)果顯示57.9%的市民回答"使用過" 。這比2020年調(diào)查的結(jié)果(27.4%)增加了近2倍。

相比于國內(nèi)已經(jīng)日趨成熟多樣的直播帶貨玩法，韓國的直播帶貨正處于高速發(fā)展期。韓國top級(jí)電商平臺(tái)NAVER、 Coupang、Gmarket陸續(xù)入局直播帶貨市場，正式打響直播市場爭奪戰(zhàn)。NAVER旗下直播帶貨平臺(tái)NAVER Shopping LIVE推出半年，直播間累計(jì)觀看量已破億，買家數(shù)達(dá)到百萬。

爭奪付費(fèi)用戶

GmarkeGlobal（Gmarket/Auction）在擁有超過 300 萬會(huì)員的微笑俱樂部基礎(chǔ)上推出綜合付費(fèi)會(huì)員服務(wù)“Smile Club”，正式進(jìn)入付費(fèi)會(huì)員競爭。正式上線后的一個(gè)月內(nèi)就吸引了 30 萬新會(huì)員，除了享受線上渠道福利，還與易瑪特、新世界百貨、星巴克等線下加盟店的福利掛鉤。

GS Retail 平臺(tái)2022年推出了新的“Prime Membership”，將 Dali Live 的付費(fèi)會(huì)員“Dali Dream”整合到 GS Fresh Mall 中，原有福利不變，還增加免費(fèi)當(dāng)日送達(dá)、折扣高達(dá)28,000韓元、積分等新福利。

Coupang 的會(huì)員服務(wù) Rocket Wow 的會(huì)員數(shù)量在2022年第一季度超過了 900 萬，為用戶提歐共免費(fèi)火箭配送、30天免費(fèi)退貨、OTT（在線視頻服務(wù)）、Coupang Play 等各種福利。

各有千秋的韓國電商平臺(tái)，中國賣家該怎么選呢？ESG跨境開店數(shù)據(jù)顯示，最受中國賣家歡迎的平臺(tái)依次為Gmarket global、Coupang、11街、Wemake-price,賣家可根據(jù)自身實(shí)力與品類選擇！

2021年，Emart（韓國最大零售商新世界）以3.44萬億韓元（29億美元）收購了eBay韓國，正式更名為Gmarket global。名字雖新，但它旗下的電商平臺(tái)在韓國卻是家喻戶曉，各自坐擁超百萬的月獨(dú)立訪客。

韓國銷量第一的網(wǎng)購平臺(tái)，也是獨(dú)立訪客量最大的平臺(tái)，可銷往全球一百多個(gè)國家。目前有64%的韓國人口在使用，其通過時(shí)尚單品、時(shí)尚活動(dòng)以及韓國流行偶像的品牌營銷，吸引了年輕群體，主要消費(fèi)群體為30至50歲的女性。

Auction成立于1998年，是韓國史上首家拍賣類電商平臺(tái)，也是韓國最大的拍賣行，市場占有率高達(dá)50%。平臺(tái)主要產(chǎn)品有寵物產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和家庭用品，擁有超百萬的月獨(dú)立訪客量，平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)流量源源不斷。

這兩個(gè)平臺(tái)可通過一套資料，同時(shí)開通。平臺(tái)支持自發(fā)貨、無店鋪關(guān)聯(lián)限制，入駐門檻較低，特別適合定位年輕，做服裝、家居、家電、電子、汽配的小白或工廠賣家。

韓國Top級(jí)電商網(wǎng)站，日活數(shù)是第二名的三倍。2021年， Coupang在美國上市，市值約700億美金，躋身亞洲前十。Coupang可提供在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)送貨上門的全年極速配送服務(wù)，被譽(yù)為韓國版京東。

2022年7月，coupang終止自發(fā)貨物流，提高新賣家入駐門檻。此平臺(tái)更適合有電商經(jīng)驗(yàn)、能確保物流時(shí)效、負(fù)擔(dān)得起海外倉的3C電子類賣家入駐。

韓國四大電商主流平臺(tái)之一，是韓國移動(dòng)通訊巨頭SK旗下知名電商平臺(tái)，處于韓國電商第一梯隊(duì)，連續(xù)13年消費(fèi)者滿意度第一，按不重復(fù)訪客人數(shù)統(tǒng)計(jì)，受歡迎程度僅次于Gmarket與Auction。總會(huì)員1400萬，年增長率達(dá)19%。2018年雙11當(dāng)日交易額達(dá)成1.2億美金，刷新了韓國電商平臺(tái)交易額的歷史新高，被稱為韓國的“天貓”。

11街支持自發(fā)貨、可以跟賣，對(duì)賣家物流時(shí)效與發(fā)貨政策都比較寬松。同時(shí)，平臺(tái)在泰國的投入與增長空間較大，想同時(shí)進(jìn)軍泰國市場，主賣服裝、汽配、戶外用品的賣家都可以考慮入駐。

轉(zhuǎn)型成功的韓版小紅書、top級(jí)團(tuán)購網(wǎng)站、韓國年輕人最愛、全網(wǎng)最低價(jià)……薇美鋪身上的標(biāo)簽眾多。根據(jù)移動(dòng)數(shù)據(jù)分析公司App Annie數(shù)據(jù)，韓國年輕人最常用的10大應(yīng)用程序中，電商平臺(tái)僅薇美鋪進(jìn)入榜單，實(shí)至名歸的“最受韓國年輕人喜愛的電商平臺(tái)”。目前薇美鋪擁有1800萬會(huì)員，月交易額突破3000億韓幣，日訂單超10000單，刷新了韓國社交電商行業(yè)紀(jì)錄。

薇美鋪2022年首次對(duì)中國開放招商，為吸引新賣家，薇美鋪有專門為賣家提供孵化、銷售培訓(xùn)的網(wǎng)站，還有一對(duì)一的賬戶經(jīng)理對(duì)接。平臺(tái)支持自發(fā)貨、跟賣、批量上傳listing，特別適合時(shí)尚類、潮牌、母嬰、美妝類賣家入駐。