案例｜fruugo周入過萬與炮灰，差距到底在哪兒？(內(nèi)含真實案例解析）-ESG跨境

fruugo能紅這么多年，除了它一鍵銷46國、流量大、低成本運營、政策靈活寬松等原因外。一個個成功大賣的造富神話一次又一次地刺激著賣家的神經(jīng)。

“fruugo好做嗎？我也能成功嗎？”這是每個對fruugo蠢蠢欲動賣家的疑惑與焦慮。為此，ESG跨境總結(jié)了眾多ESG會員賣家在fruugo上的成功經(jīng)驗，希望能為處在迷茫中的賣家?guī)韱l(fā)與微光。

此賣家于2021年5月入駐fruugo，銷售耳機(jī)、藍(lán)牙音箱等小型電子產(chǎn)品，開店第一周就成功出單。

出單后，賣家迅速跟進(jìn)，擴(kuò)大選品范圍，快速增加店鋪SKU數(shù)量，并積極與ESG跨境賬號經(jīng)理溝通，靈活調(diào)整產(chǎn)品價格。第三周GMV就已破萬，第四周GMV更高達(dá)15268歐元，保持著超36%的增速。

成功經(jīng)驗

1. 選品緊跟平臺熱銷及季節(jié)性大熱類目，產(chǎn)品體積小、客單價高
2. 行動力強(qiáng)，能根據(jù)銷售數(shù)據(jù)迅速調(diào)整、增加SKU
3. 投入到fruugo時間、精力多，好學(xué)肯問，積極聽取ESG賬號經(jīng)理建議
4. 重視價格反饋，根據(jù)數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整價格

賣家為鋪貨類型賣家，以各類服飾、家居裝飾、小玩具為主。同時，一直根據(jù)熱點、節(jié)日拓展新類目，體溫槍、取暖設(shè)備、圣誕節(jié)裝飾均有銷售。

8月賣家開始出單，短短4個月GMV增長了136倍，由月390.89 歐元做到52967.03歐元。

成功經(jīng)驗

• 大量SKU（店鋪將近500）

1. 店鋪主營品類明顯（服裝，家居裝飾等），還有一些零散的小玩具
2. 與時俱進(jìn)，更新速度快。根據(jù)季節(jié)更換男士服裝，根據(jù)旺季上架季節(jié)性產(chǎn)品
3. 價格優(yōu)勢。首頁熱銷品大部分都設(shè)置了促銷，吸引消費者眼球
4. 非常遵守平臺規(guī)則，運營良好，店鋪不出問題

賣家之前曾經(jīng)做過real,有一定電商經(jīng)驗。2021年開始做fruugo后，主營嬰兒睡袋、家居、健身圈等類目。店鋪有一定起色后，重押fruugo，多賬號同時運營。SKU數(shù)也從最開始的200個增加到896個。

成功經(jīng)驗

1. 本身有電商經(jīng)驗，多賬號同時運營
2. 聽取ESG跨境賬戶經(jīng)理建議，將產(chǎn)品圖均換成白底，增加睡袋多元化產(chǎn)品
3. 選擇靠譜物流，基本都能妥投，店鋪績效較好
4. 投入大量時間、精力，半夜都在問ESG賬戶經(jīng)理問題
5. 產(chǎn)品SKU多，店鋪激活后一直不斷更新
6. 銷售國家廣泛，產(chǎn)品30多個國家均有銷量

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