案例｜fruugo周入過(guò)萬(wàn)與炮灰，差距到底在哪兒？(內(nèi)含真實(shí)案例解析）-ESG跨境

Fruugo能紅這么多年，除了它一鍵銷(xiāo)46國(guó)、流量大、低成本運(yùn)營(yíng)、政策靈活寬松等原因外。一個(gè)個(gè)成功大賣(mài)的造富神話(huà)一次又一次地刺激著賣(mài)家的神經(jīng)。

“fruugo好做嗎？我也能成功嗎？”這是每個(gè)對(duì)fruugo蠢蠢欲動(dòng)賣(mài)家的疑惑與焦慮。為此，ESG跨境總結(jié)了眾多ESG會(huì)員賣(mài)家在fruugo上的成功經(jīng)驗(yàn)，希望能為處在迷茫中的賣(mài)家?guī)?lái)啟發(fā)與微光。

此賣(mài)家于2021年5月入駐fruugo，銷(xiāo)售耳機(jī)、藍(lán)牙音箱等小型電子產(chǎn)品，開(kāi)店第一周就成功出單。

出單后，賣(mài)家迅速跟進(jìn)，擴(kuò)大選品范圍，快速增加店鋪SKU數(shù)量，并積極與ESG跨境賬號(hào)經(jīng)理溝通，靈活調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。第三周GMV就已破萬(wàn)，第四周GMV更高達(dá)15268歐元，保持著超36%的增速。

成功經(jīng)驗(yàn)

1. 選品緊跟平臺(tái)熱銷(xiāo)及季節(jié)性大熱類(lèi)目，產(chǎn)品體積小、客單價(jià)高
2. 行動(dòng)力強(qiáng)，能根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)迅速調(diào)整、增加SKU
3. 投入到fruugo時(shí)間、精力多，好學(xué)肯問(wèn)，積極聽(tīng)取ESG賬號(hào)經(jīng)理建議
4. 重視價(jià)格反饋，根據(jù)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)整價(jià)格

賣(mài)家為鋪貨類(lèi)型賣(mài)家，以各類(lèi)服飾、家居裝飾、小玩具為主。同時(shí)，一直根據(jù)熱點(diǎn)、節(jié)日拓展新類(lèi)目，體溫槍、取暖設(shè)備、圣誕節(jié)裝飾均有銷(xiāo)售。

8月賣(mài)家開(kāi)始出單，短短4個(gè)月GMV增長(zhǎng)了136倍，由月390.89 歐元做到52967.03歐元。

成功經(jīng)驗(yàn)

• 大量SKU（店鋪將近500）

1. 店鋪主營(yíng)品類(lèi)明顯（服裝，家居裝飾等），還有一些零散的小玩具
2. 與時(shí)俱進(jìn)，更新速度快。根據(jù)季節(jié)更換男士服裝，根據(jù)旺季上架季節(jié)性產(chǎn)品
3. 價(jià)格優(yōu)勢(shì)。首頁(yè)熱銷(xiāo)品大部分都設(shè)置了促銷(xiāo)，吸引消費(fèi)者眼球
4. 非常遵守平臺(tái)規(guī)則，運(yùn)營(yíng)良好，店鋪不出問(wèn)題

賣(mài)家之前曾經(jīng)做過(guò)real,有一定電商經(jīng)驗(yàn)。2021年開(kāi)始做fruugo后，主營(yíng)嬰兒睡袋、家居、健身圈等類(lèi)目。店鋪有一定起色后，重押fruugo，多賬號(hào)同時(shí)運(yùn)營(yíng)。SKU數(shù)也從最開(kāi)始的200個(gè)增加到896個(gè)。

成功經(jīng)驗(yàn)

1. 本身有電商經(jīng)驗(yàn)，多賬號(hào)同時(shí)運(yùn)營(yíng)
2. 聽(tīng)取ESG跨境賬戶(hù)經(jīng)理建議，將產(chǎn)品圖均換成白底，增加睡袋多元化產(chǎn)品
3. 選擇靠譜物流，基本都能妥投，店鋪績(jī)效較好
4. 投入大量時(shí)間、精力，半夜都在問(wèn)ESG賬戶(hù)經(jīng)理問(wèn)題
5. 產(chǎn)品SKU多，店鋪激活后一直不斷更新
6. 銷(xiāo)售國(guó)家廣泛，產(chǎn)品30多個(gè)國(guó)家均有銷(xiāo)量

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