ESG跨境｜分析Tik Tok近6年的爆款后，發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的走紅規(guī)律-ESG跨境

Tik Tok自2018年登陸美國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一路高歌猛進(jìn)。截至2024年4月，Tik Tok全球下載量超49.2億次，月度活躍用戶(hù)數(shù)超15.82億。

作為一個(gè)內(nèi)容社交平臺(tái)，由于短快切刺激的內(nèi)容吸引力、短視頻形式的高度可視化和易于消費(fèi)、社群的互動(dòng)性及豐富的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，Tik Tok在種草上擁有天然優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，Tik Tok小店的出現(xiàn)，正實(shí)現(xiàn)從品牌認(rèn)知到購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，例如通過(guò)TikTok Shop讓用戶(hù)在平臺(tái)內(nèi)完成購(gòu)買(mǎi)。

正成長(zhǎng)為潮流引領(lǐng)者與消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)的Tik Tok，到底帶火過(guò)哪些產(chǎn)品？走紅的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)及規(guī)律？ESG跨境為你獨(dú)家揭曉！

?現(xiàn)象級(jí)爆火產(chǎn)品?

為減少品牌已有知名度的干擾，ESG跨境整理的均為爆紅品類(lèi)，不含知名品牌單品。同時(shí)，篩選的是生命周期短的moments爆款熱點(diǎn)。

食物切碎機(jī)

在TikTok的2022年度報(bào)告中，食物切碎機(jī)被列為#TikTokMadeMeBuyIt標(biāo)簽下的熱門(mén)產(chǎn)品榜首。

這類(lèi)食物切碎機(jī)主要是多功能蔬菜切碎機(jī)。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，素食主義者比例不斷上升，英國(guó)素食者約占總?cè)丝诘?2%。且在飲食文化上，歐美人士對(duì)土豆、胡蘿卜等蔬菜情有獨(dú)鐘，人均每年食用土豆量甚至超過(guò)100公斤，而處理該類(lèi)食材往往費(fèi)時(shí)費(fèi)力。因此，一款兼具切絲、切塊等多功能的廚房神器逐漸受到市場(chǎng)歡迎。僅需要將洗凈的蔬菜放在格子上，壓下蓋子，1秒就可以輕松將蔬菜切成碎塊。

在價(jià)格上，基本低于20美元，有的能做到低至10美元上下。

自動(dòng)梳頭編辮機(jī)

2023年，Tik Tok有款爆紅產(chǎn)品——自動(dòng)梳頭編辮機(jī)。

其實(shí)，在自動(dòng)梳頭編辮機(jī)爆火前，解纏發(fā)梳、自動(dòng)編發(fā)神器已經(jīng)深受老外們的歡迎。上至上班一族，下至可愛(ài)稚童，Hair Brush、Quick Twist橫掃各個(gè)年齡層。

這款2合一功能產(chǎn)品一出現(xiàn)，就受到了很大關(guān)注。

當(dāng)然，這背后也離不開(kāi)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略的布局。頭部品牌找了上萬(wàn)位達(dá)人進(jìn)行視頻創(chuàng)作。達(dá)人選擇上，也是抓準(zhǔn)三大精準(zhǔn)用戶(hù)群體：歐美長(zhǎng)發(fā)女性、發(fā)質(zhì)粗硬脆弱愛(ài)打結(jié)卻酷愛(ài)編辮的黑人、在戶(hù)外玩到頭發(fā)亂糟糟的小孩。在TikTok上進(jìn)行著一次次“病毒式傳播”，使其爆紅。

假發(fā)

雖然假發(fā)是不少愛(ài)美人士的日用品，但假發(fā)走向大眾化、眾多品牌被人知曉，還得靠Tik Tok平臺(tái)的影響力。

通過(guò)真/假模特展示、前后效果對(duì)比快速種草，2021年，假發(fā)#wig成為T(mén)ik Tok的熱門(mén)標(biāo)簽，在TikTok目前已經(jīng)83億播放量，#wigs27億播放量，#wighair目前是12億播放量，曝光度相當(dāng)夸張。

在Tik Tok關(guān)注度飆漲后，谷歌趨勢(shì)、亞馬遜搜索詞排名也有了明顯的增長(zhǎng)，戴假發(fā)成了一種流行趨勢(shì)。

?有走紅潛力的類(lèi)目?

回顧近6年來(lái)在Tik Tok上的爆款，可歸結(jié)為以下這幾類(lèi)：

新奇趣類(lèi)

從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，大部分人使用Tik Tok的原因是為了休閑娛樂(lè)。新奇獨(dú)特或幽默有趣的產(chǎn)品不僅能吸引用戶(hù)的注意力，還能引起情感共鳴，增長(zhǎng)分享的可能性，有天然的病毒裂變潛力。

所以，懸浮盆栽、智能寵物玩具、搞笑/惡搞道具、趣味生活用品（如會(huì)說(shuō)話的被子、會(huì)唱歌的棒棒糖等）。

實(shí)用創(chuàng)意類(lèi)

解決用戶(hù)日常問(wèn)題或提供便利，使用頻率高的產(chǎn)品，通過(guò)短視頻展示其使用方法和效果，能夠快速吸引用戶(hù)興趣。如果，這類(lèi)產(chǎn)品還有一定突破與創(chuàng)新，那就更能激發(fā)用戶(hù)的好奇心與模仿欲了。

過(guò)去幾年，多功能便攜工具、一次性清潔抹布、無(wú)線充電器、DIY手工制作套裝、創(chuàng)意家居裝飾品、特色文具等實(shí)用創(chuàng)意類(lèi)產(chǎn)品在Tik Tok反復(fù)爆紅也印證了這一規(guī)律。

節(jié)日相關(guān)類(lèi)

TikTok以其年輕用戶(hù)基礎(chǔ)而聞名，有報(bào)告指出，48%的TikTok用戶(hù)年齡在18到29歲之間，這一年齡段的用戶(hù)群體通常對(duì)節(jié)日性產(chǎn)品更為敏感和感興趣，具有顯著的市場(chǎng)價(jià)值。

數(shù)據(jù)顯示，許多TikTok用戶(hù)會(huì)提前開(kāi)始節(jié)日購(gòu)物，TikTok可以作為他們的“節(jié)日消費(fèi)搜索引擎”。TikTok上的節(jié)日話題標(biāo)簽，如#holidayshopping、#holidayhaul、#holidaygiftideas等，常年占據(jù)熱門(mén)。

?產(chǎn)品走紅的規(guī)律?

各大爆款的數(shù)據(jù)可以給到我們一些參考，但更重要的是數(shù)據(jù)背后的規(guī)律。這些爆款通常有3大特征：

• 平價(jià)

在Tik Tok上能取得“國(guó)民級(jí)”熱度的商品價(jià)格區(qū)間通常介于9.9美元至44.99美元。當(dāng)商品價(jià)格處于這個(gè)相對(duì)較低的區(qū)間時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)較小，因而更容易產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為。

• 明確有力的賣(mài)點(diǎn)

由于Tik Tok的視頻時(shí)長(zhǎng)限制及強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊的特性，只有當(dāng)產(chǎn)品有明確有力的賣(mài)點(diǎn)才能立即傳達(dá)，吸引用戶(hù)目光。除了平臺(tái)本身特性外，年輕用戶(hù)更適應(yīng)快節(jié)奏消費(fèi)文化，期待快速獲得滿足感。

• 新穎性

TikTok是一個(gè)以創(chuàng)意內(nèi)容為王的平臺(tái)，新穎性產(chǎn)品提供了豐富的素材和靈感，讓用戶(hù)和創(chuàng)作者都能發(fā)揮創(chuàng)意制作有趣的視頻。只要好好利用當(dāng)前流行趨勢(shì)或熱點(diǎn)相關(guān)，能夠迅速抓住用戶(hù)的注意力，并借助趨勢(shì)獲得更多的曝光。

變色口紅、智能翻譯耳機(jī)、創(chuàng)意玩具、自動(dòng)攪拌杯、漢服、榫卯工藝等產(chǎn)品的走紅均是這個(gè)因素。

追熱點(diǎn)是賣(mài)家提升銷(xiāo)量、突破瓶頸的重要法寶。但熱點(diǎn)轉(zhuǎn)瞬即逝，總有付出“真金白銀”的賣(mài)家在狂歡喧囂過(guò)后一地雞毛。所以把握熱點(diǎn)周期才能更好的做好營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。

TikTok的熱點(diǎn)熱度可能在幾天到幾周內(nèi)迅速下降，周期受用戶(hù)行為、內(nèi)容質(zhì)量、平臺(tái)算法和市場(chǎng)策略等多種因素影響。賣(mài)家可結(jié)合Google trends、Reddit、Pinterest Trends、TikTok Trends等來(lái)獲取熱點(diǎn)信息，分析并借鑒行業(yè)頭部品牌營(yíng)銷(xiāo)策略及在電商平臺(tái)的銷(xiāo)量變化趨勢(shì)。

同時(shí)，TikTok會(huì)定期發(fā)布趨勢(shì)報(bào)告，預(yù)測(cè)和總結(jié)平臺(tái)上的流行現(xiàn)象和消費(fèi)者需求的變化，賣(mài)家也可重點(diǎn)關(guān)注。

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