ESG跨境|分析Tik Tok近6年的爆款后,發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的走紅規(guī)律,esg,tiktok
Tik Tok自2018年登陸美國(guó)市場(chǎng)以來(lái),一路高歌猛進(jìn)。截至2024年4月,Tik Tok全球下載量超49.2億次,月度活躍用戶(hù)數(shù)超15.82億。
作為一個(gè)內(nèi)容社交平臺(tái),由于短快切刺激的內(nèi)容吸引力、短視頻形式的高度可視化和易于消費(fèi)、社群的互動(dòng)性及豐富的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),Tik Tok在種草上擁有天然優(yōu)勢(shì)。同時(shí),Tik Tok小店的出現(xiàn),正實(shí)現(xiàn)從品牌認(rèn)知到購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化的閉環(huán),例如通過(guò)TikTok Shop讓用戶(hù)在平臺(tái)內(nèi)完成購(gòu)買(mǎi)。
正成長(zhǎng)為潮流引領(lǐng)者與消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)的Tik Tok,到底帶火過(guò)哪些產(chǎn)品?走紅的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)及規(guī)律?ESG跨境為你獨(dú)家揭曉!
?現(xiàn)象級(jí)爆火產(chǎn)品?
為減少品牌已有知名度的干擾,ESG跨境整理的均為爆紅品類(lèi),不含知名品牌單品。同時(shí),篩選的是生命周期短的moments爆款熱點(diǎn)。
食物切碎機(jī)
在TikTok的2022年度報(bào)告中,食物切碎機(jī)被列為#TikTokMadeMeBuyIt標(biāo)簽下的熱門(mén)產(chǎn)品榜首。
這類(lèi)食物切碎機(jī)主要是多功能蔬菜切碎機(jī)。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家,素食主義者比例不斷上升,英國(guó)素食者約占總?cè)丝诘?2%。且在飲食文化上,歐美人士對(duì)土豆、胡蘿卜等蔬菜情有獨(dú)鐘,人均每年食用土豆量甚至超過(guò)100公斤,而處理該類(lèi)食材往往費(fèi)時(shí)費(fèi)力。因此,一款兼具切絲、切塊等多功能的廚房神器逐漸受到市場(chǎng)歡迎。僅需要將洗凈的蔬菜放在格子上,壓下蓋子,1秒就可以輕松將蔬菜切成碎塊。
在價(jià)格上,基本低于20美元,有的能做到低至10美元上下。
自動(dòng)梳頭編辮機(jī)
2023年,Tik Tok有款爆紅產(chǎn)品——自動(dòng)梳頭編辮機(jī)。
其實(shí),在自動(dòng)梳頭編辮機(jī)爆火前,解纏發(fā)梳、自動(dòng)編發(fā)神器已經(jīng)深受老外們的歡迎。上至上班一族,下至可愛(ài)稚童,Hair Brush、Quick Twist橫掃各個(gè)年齡層。
這款2合一功能產(chǎn)品一出現(xiàn),就受到了很大關(guān)注。
當(dāng)然,這背后也離不開(kāi)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略的布局。頭部品牌找了上萬(wàn)位達(dá)人進(jìn)行視頻創(chuàng)作。達(dá)人選擇上,也是抓準(zhǔn)三大精準(zhǔn)用戶(hù)群體:歐美長(zhǎng)發(fā)女性、發(fā)質(zhì)粗硬脆弱愛(ài)打結(jié)卻酷愛(ài)編辮的黑人、在戶(hù)外玩到頭發(fā)亂糟糟的小孩。在TikTok上進(jìn)行著一次次“病毒式傳播”,使其爆紅。
假發(fā)
雖然假發(fā)是不少愛(ài)美人士的日用品,但假發(fā)走向大眾化、眾多品牌被人知曉,還得靠Tik Tok平臺(tái)的影響力。
通過(guò)真/假模特展示、前后效果對(duì)比快速種草,2021年,假發(fā)#wig成為T(mén)ik Tok的熱門(mén)標(biāo)簽,在TikTok目前已經(jīng)83億播放量,#wigs27億播放量,#wighair目前是12億播放量,曝光度相當(dāng)夸張。
在Tik Tok關(guān)注度飆漲后,谷歌趨勢(shì)、亞馬遜搜索詞排名也有了明顯的增長(zhǎng),戴假發(fā)成了一種流行趨勢(shì)。
?有走紅潛力的類(lèi)目?
回顧近6年來(lái)在Tik Tok上的爆款,可歸結(jié)為以下這幾類(lèi):
新奇趣類(lèi)
從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),大部分人使用Tik Tok的原因是為了休閑娛樂(lè)。新奇獨(dú)特或幽默有趣的產(chǎn)品不僅能吸引用戶(hù)的注意力,還能引起情感共鳴,增長(zhǎng)分享的可能性,有天然的病毒裂變潛力。
所以,懸浮盆栽、智能寵物玩具、搞笑/惡搞道具、趣味生活用品(如會(huì)說(shuō)話的被子、會(huì)唱歌的棒棒糖等)。
實(shí)用創(chuàng)意類(lèi)
解決用戶(hù)日常問(wèn)題或提供便利,使用頻率高的產(chǎn)品,通過(guò)短視頻展示其使用方法和效果,能夠快速吸引用戶(hù)興趣。如果,這類(lèi)產(chǎn)品還有一定突破與創(chuàng)新,那就更能激發(fā)用戶(hù)的好奇心與模仿欲了。
過(guò)去幾年,多功能便攜工具、一次性清潔抹布、無(wú)線充電器、DIY手工制作套裝、創(chuàng)意家居裝飾品、特色文具等實(shí)用創(chuàng)意類(lèi)產(chǎn)品在Tik Tok反復(fù)爆紅也印證了這一規(guī)律。
節(jié)日相關(guān)類(lèi)
TikTok以其年輕用戶(hù)基礎(chǔ)而聞名,有報(bào)告指出,48%的TikTok用戶(hù)年齡在18到29歲之間,這一年齡段的用戶(hù)群體通常對(duì)節(jié)日性產(chǎn)品更為敏感和感興趣,具有顯著的市場(chǎng)價(jià)值。
數(shù)據(jù)顯示,許多TikTok用戶(hù)會(huì)提前開(kāi)始節(jié)日購(gòu)物,TikTok可以作為他們的“節(jié)日消費(fèi)搜索引擎”。TikTok上的節(jié)日話題標(biāo)簽,如#holidayshopping、#holidayhaul、#holidaygiftideas等,常年占據(jù)熱門(mén)。
?產(chǎn)品走紅的規(guī)律?
各大爆款的數(shù)據(jù)可以給到我們一些參考,但更重要的是數(shù)據(jù)背后的規(guī)律。這些爆款通常有3大特征:
在Tik Tok上能取得“國(guó)民級(jí)”熱度的商品價(jià)格區(qū)間通常介于9.9美元至44.99美元。當(dāng)商品價(jià)格處于這個(gè)相對(duì)較低的區(qū)間時(shí),消費(fèi)者可能會(huì)認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)較小,因而更容易產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為。
由于Tik Tok的視頻時(shí)長(zhǎng)限制及強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊的特性,只有當(dāng)產(chǎn)品有明確有力的賣(mài)點(diǎn)才能立即傳達(dá),吸引用戶(hù)目光。除了平臺(tái)本身特性外,年輕用戶(hù)更適應(yīng)快節(jié)奏消費(fèi)文化,期待快速獲得滿足感。
TikTok是一個(gè)以創(chuàng)意內(nèi)容為王的平臺(tái),新穎性產(chǎn)品提供了豐富的素材和靈感,讓用戶(hù)和創(chuàng)作者都能發(fā)揮創(chuàng)意制作有趣的視頻。只要好好利用當(dāng)前流行趨勢(shì)或熱點(diǎn)相關(guān),能夠迅速抓住用戶(hù)的注意力,并借助趨勢(shì)獲得更多的曝光。
變色口紅、智能翻譯耳機(jī)、創(chuàng)意玩具、自動(dòng)攪拌杯、漢服、榫卯工藝等產(chǎn)品的走紅均是這個(gè)因素。
追熱點(diǎn)是賣(mài)家提升銷(xiāo)量、突破瓶頸的重要法寶。但熱點(diǎn)轉(zhuǎn)瞬即逝,總有付出“真金白銀”的賣(mài)家在狂歡喧囂過(guò)后一地雞毛。所以把握熱點(diǎn)周期才能更好的做好營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。
TikTok的熱點(diǎn)熱度可能在幾天到幾周內(nèi)迅速下降,周期受用戶(hù)行為、內(nèi)容質(zhì)量、平臺(tái)算法和市場(chǎng)策略等多種因素影響。賣(mài)家可結(jié)合Google trends、Reddit、Pinterest Trends、TikTok Trends等來(lái)獲取熱點(diǎn)信息,分析并借鑒行業(yè)頭部品牌營(yíng)銷(xiāo)策略及在電商平臺(tái)的銷(xiāo)量變化趨勢(shì)。
同時(shí),TikTok會(huì)定期發(fā)布趨勢(shì)報(bào)告,預(yù)測(cè)和總結(jié)平臺(tái)上的流行現(xiàn)象和消費(fèi)者需求的變化,賣(mài)家也可重點(diǎn)關(guān)注。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
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