明星衣櫥談跨境電商之路：被動但也很美-ESG跨境

6月17日消息，在億邦瘋?cè)藭?amp;ldquo;進(jìn)口電商創(chuàng)業(yè)的下一個機(jī)會點(diǎn)在哪?”主題沙龍上，明星衣櫥CEO林清華分享了明星衣櫥最初的創(chuàng)業(yè)邏輯以及如何走上道路的。他坦言，事實(shí)上，明星衣櫥是被動做跨境電商，但其在這條被動的道路上摸索出了方法。

明星衣櫥CEO林清華

據(jù)了解，明星衣櫥上線于2012年8月，定位為時尚類APP。最初，其功能主要是為消費(fèi)者提供一個線上場景，告訴消費(fèi)者怎么搭配衣服。由于很多奢侈品、大牌時裝都是第一時間穿在明星身上，明星衣櫥便從中獲取時尚元素，然后再幫助普通消費(fèi)者找到具有這些時尚元素的產(chǎn)品。

“淘寶、天貓為明星衣櫥做導(dǎo)購提供了很好的機(jī)會。不過，通過技術(shù)將時尚元素匹配到具體產(chǎn)品，找到的商品質(zhì)量不好。所以，我們開始自己選產(chǎn)品，并嘗試做自營。”林清華表示，“在這個過程種，我們發(fā)現(xiàn)，很多用戶想要的時尚產(chǎn)品國內(nèi)沒有，所以必須選擇更多品牌，必須擴(kuò)展到國外。”

這個“被動”的行為讓明星衣櫥走上了跨境電商的道路。把視線擴(kuò)展到國外后，其發(fā)現(xiàn)，自己所想要的高性價(jià)比快時尚品牌在國外非常多，而且這些品牌都還未進(jìn)入中國。如果可以獲得他們的信任，為他們提供一個高效的渠道，那么明星衣櫥也就獲得了獨(dú)一無二的貨源優(yōu)勢。

林清華告訴億邦動力網(wǎng)，跨境電商做服飾品類其實(shí)是個很大的挑戰(zhàn)，比如庫存問題、產(chǎn)品搭配問題、退換貨問題、商品運(yùn)營問題都比標(biāo)品更難做。這也是為何很多跨境電商不選擇做服裝品類的原因。而明星衣櫥之所以選擇這一品類是緣于之前兩三年做時尚導(dǎo)購的探索和積累。

“服裝產(chǎn)品的搭配是非常關(guān)鍵的。我們主要依靠技術(shù)和大量數(shù)據(jù)來做商品運(yùn)營，不斷更新消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品風(fēng)格和搭配，而且只做新品，才能保持時尚屬性。”

林清華談到，跨境物流也是明星衣櫥曾面臨的難題。為了保證用戶體驗(yàn)，明星衣櫥選擇自營和代銷的模式，從國外找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢的快遞公司負(fù)責(zé)海外物流。目前，海外直郵可以做到，歐美國家發(fā)貨7~14天達(dá)到，日本發(fā)貨10日達(dá)，韓國發(fā)貨7日達(dá)。但對其而言，物流服務(wù)未來還有可以挖掘的潛力，丟包率和時效都可以做得更好。

至于退換貨問題，林清華指出，從明星衣櫥所掌握的情況來看，來自海外的產(chǎn)品往往比國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量更好，除了尺碼問題外，因產(chǎn)品品質(zhì)問題而退換貨的概率很低。而目前明星衣櫥也可以解決尺碼不合適的退換貨問題，用戶不用將商品退回國外發(fā)貨地，而是退到指定的國內(nèi)倉庫，由明星衣櫥將之處理掉。

在明星衣櫥未來的規(guī)劃中，來自海外的產(chǎn)品將占到80%的比例，最終的目標(biāo)是做到“好貨不貴”。林清華解釋稱，對服裝而言，好貨就是用戶能找到所喜歡的風(fēng)格，而且性價(jià)比高。“服裝一定要種類豐富，做成一個小生態(tài)。”

他表示，除服裝外，明星衣櫥也有化妝品、飾品這些標(biāo)品，但主要是起配合作用，是帶動整體銷售的一個方式而已。“做非標(biāo)品的確有難度，但做好了就會有很大的想象空間。相比而言，標(biāo)品的種類、品牌量都是有限的，最終會走向價(jià)格戰(zhàn)，而非標(biāo)品卻是一個藍(lán)海市場，只要摸索出正確的方法，就可以看到前景。”

此外，林清華還分享了明星衣櫥在營銷推廣上的做法。據(jù)悉，剛上線的前兩年，其主要采用線上推廣渠道，在各大應(yīng)用市場做了不小的投入。轉(zhuǎn)為電商平臺后，明星衣櫥更加注重在用戶中的推廣，比如在年輕人喜歡的電視節(jié)目中做投放。今年，其更是下重金樹立品牌形象，下半年將會全力通過一些核心媒體來做營銷。

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