做跨境電商你必須要知道的十點(diǎn)-ESG跨境

跨境平臺(tái)的幾大動(dòng)作

亞馬遜強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)：今年主推歐洲站、日本站；向中國(guó)開始擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)；蠶食高質(zhì)量客戶。

eBay有些迷失：大賣家出現(xiàn)壟斷現(xiàn)象，使得小賣家難有提升機(jī)會(huì)；Paypal與其鬧分家。近期小編聽說已經(jīng)確定從eBay分拆出的PayPal將于7月20日起在納斯達(dá)克證券市場(chǎng)中獨(dú)立交易,股票代碼為PYPL。不過是否影響ebay還是需要看后續(xù)發(fā)展。

Wish在移動(dòng)端迅速崛起：經(jīng)歷了Paypal斷奶和知識(shí)產(chǎn)權(quán)陣痛，開始在移動(dòng)端飛速成長(zhǎng)。去年小編還不咋聽說wish，今年很多地方一直出現(xiàn)其身影，尤其是移動(dòng)端的發(fā)力不容小視。

敦煌網(wǎng)全面轉(zhuǎn)型：完成融資后開始全面拓展布局，開始做多語(yǔ)言市場(chǎng)、物流和開放平臺(tái)，逐漸實(shí)現(xiàn)由B2C向B2B的轉(zhuǎn)型。不過據(jù)小編所知，敦煌網(wǎng)一直就是B2B模式，這個(gè)不準(zhǔn)確啦。

DX、蘭亭集勢(shì)、環(huán)球易購(gòu)縱向擴(kuò)張：上市或借殼上市后，開始全面縱向擴(kuò)張，并嘗試搭建開放平臺(tái)。6月初溫州鞋企奧康國(guó)際4.8億入駐蘭亭集勢(shì)，這兩個(gè)上市公司將擦出怎樣的火花很多行內(nèi)人也持觀望態(tài)度。

做這十點(diǎn)你必須要知道

一、總量

商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，2013年我國(guó)跨境電商平臺(tái)企業(yè)已經(jīng)超過五千家，在各類跨境電商平臺(tái)上發(fā)展業(yè)務(wù)的企業(yè)已經(jīng)超過了二十萬(wàn)家，最主要集中在北京、上海、廣東、浙江等地。

二、市場(chǎng)

目前，跨境電商出口的主要市場(chǎng)集中在美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、俄羅斯、巴西及澳大利亞等國(guó)家及地區(qū)。如果今天開始做跨境電商，哪個(gè)市場(chǎng)值得選擇？首先是美國(guó)市場(chǎng)，其次是日本，另外，歐洲市場(chǎng)(尤其是德國(guó))需求量也比較大。不過目前很多小語(yǔ)種市場(chǎng)也讓很多跨境平臺(tái)磨拳擦掌，比如跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)面向法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、意大利語(yǔ)、德語(yǔ)五大語(yǔ)言區(qū)的站點(diǎn)1月1日正式上線以來(lái)，訂單量激增。相信這在以后也是一個(gè)熱點(diǎn)。

三、產(chǎn)品

前兩年火爆的3C、假發(fā)等產(chǎn)品的利潤(rùn)不再；服裝類開始崛起，尤其是嬰童服裝；電子煙異軍突起；家具產(chǎn)品現(xiàn)藍(lán)海。另?yè)?jù)MasaPay后臺(tái)最高峰時(shí)的交易量占比來(lái)看，女裝、3C、戶外、家居等實(shí)物類，軟件、游戲、社區(qū)交友等虛擬類產(chǎn)品的需求空間仍然很大。

四、廣告

谷歌去年非常的痛苦，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里崛起了Facebook等平臺(tái)，正蠶食谷歌平臺(tái)的廣告費(fèi)用。但對(duì)于80后90后而言，F(xiàn)acebook也快變成爺爺們玩的東西了，Pinterest、YouTube、Tumblr、Yandex等成為廣告平臺(tái)新寵。小編越來(lái)越覺得如何玩轉(zhuǎn)社交媒體營(yíng)銷也是影響交易額的重要因素。

五、投融資

蜜芽寶貝、洋碼頭、天貓國(guó)際、西游列國(guó)等都相繼完成融資。從全國(guó)范圍內(nèi)看，跨境電商項(xiàng)目投資分布最集中的地區(qū)為：廣東(28%)、浙江(15%)、北京(14%)、上海(13%)。浙江以義烏、溫州比較集中。

六、物流

建海外倉(cāng)是趨勢(shì)，一方面實(shí)現(xiàn)本地化，容易取得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任，另一方面可以節(jié)省成本。但生產(chǎn)型企業(yè)可以選擇第三方服務(wù)公司進(jìn)行合作。

七、人才

幾乎所有跨境電商企業(yè)都缺人，企業(yè)自己培養(yǎng)更實(shí)際。建議企業(yè)之間不要相互挖角，把價(jià)格炒高，這不利于整個(gè)市場(chǎng)的良性循環(huán)。最好是在傳統(tǒng)企業(yè)里挑選人才進(jìn)行培訓(xùn)，是最容易上手的?，F(xiàn)在有些跨境電商企業(yè)采用合伙人機(jī)制，效果非常明顯，企業(yè)發(fā)展非常迅速。

八、支付

常用的支付方式有：信用卡(美國(guó)的支付方式是信用卡占主導(dǎo)地位)、境外借記卡(德國(guó)很大一部分會(huì)用銀行借記卡進(jìn)行轉(zhuǎn)賬)、本地化的支付方式(巴西、俄羅斯等地有一些當(dāng)?shù)氐闹Ц读?xí)慣)。

如果因?yàn)椴皇煜ぎ?dāng)?shù)鼐用竦闹Ц读?xí)慣，跨境電商的受眾的局限性是非常大的，會(huì)直接導(dǎo)致你訂單的流失。

九、定位

看你要做頭牌還是要做媽咪。做頭牌，就是要把自己的產(chǎn)品做得很好，做媽咪，則要把所有頭牌的資源拉在一起，主要做好服務(wù)?？缇畴娚虘?yīng)該更傾向做媽咪。

十、模式

跨境電商主流模式不是B2C，而是B-B-C?？缇畴娚?跨境貿(mào)易(B2B)+本地化電商(B2C、B2b)，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向跨境電商后，越來(lái)越趨向小訂單。發(fā)小訂單現(xiàn)有3種解決方案：在線批發(fā)+海外倉(cāng)模式；在線貨源分銷模式；代運(yùn)營(yíng)。

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