蜜淘被收購(gòu):跨境電商“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”結(jié)束了?-ESG跨境

蜜淘的被收購(gòu)僅僅只是跨境電商這個(gè)江湖的個(gè)例，被收購(gòu)也算是情理之中，我們從其它渠道得到的消息是，蜜淘有大部份員工春節(jié)后都到了京東上班，蜜淘在望京的辦公室也已經(jīng)搬離。這或許給了我們一些新的信息。京東是否像當(dāng)年今夜酒店特價(jià)一樣吸納了蜜淘團(tuán)隊(duì)，我們不得而之，但從員工狀態(tài)來(lái)看，京東對(duì)跨境的布局并急需一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)解決跨境問(wèn)題，這種可行性是存在的。

蜜淘創(chuàng)立于2013年，前身是CN海淘，上線初期通過(guò)引入一站式海淘模式得到過(guò)36氪多次報(bào)道。謝文斌在很多場(chǎng)合透露，當(dāng)他們正在研發(fā)蜜淘第一個(gè)版本的時(shí)候，天貓國(guó)際正在內(nèi)測(cè)。

蜜淘正式上線是2014年3月份，先后獲得A輪和B輪融資，隨后整個(gè)行業(yè)涌現(xiàn)出了一波海淘創(chuàng)業(yè)公司，跨境電商也成為了2014年最為熱門(mén)的詞匯。隨后的2014年11月，蜜淘又引入了黑五購(gòu)物狂歡概念，讓跨境從一個(gè)小眾人群擴(kuò)大到普通人群。

而此時(shí)大量的跨境電商創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)始獲得投資機(jī)構(gòu)的青睞，比如蜜芽寶貝、洋碼頭、小紅書(shū)等等，用謝文斌的話來(lái)講，2014年他們都在做一件事情：野蠻生長(zhǎng)，2014是跨境元年。

也是在這時(shí)，他們已經(jīng)開(kāi)始需要面對(duì)不小的壓力了，因?yàn)榫揞^們已經(jīng)坐不住了。同一時(shí)間，京東、聚美、唯品會(huì)、天貓、淘寶、網(wǎng)易等開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)涉足跨境。特別是聚美，全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為跨境電商，市場(chǎng)開(kāi)始變得混沌。接下來(lái)的2015年，留給創(chuàng)業(yè)公司的窗口期已經(jīng)只有不到半年的時(shí)間。政府同時(shí)在努力通過(guò)政策方式，引導(dǎo)市場(chǎng)，從而強(qiáng)大跨境電商并成功讓海外消費(fèi)回流。

2014年7月，海關(guān)總署接連出臺(tái)《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》和《關(guān)于增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼的公告》即業(yè)內(nèi)熟知的“56號(hào)”和“57號(hào)”文，從政策層面上承認(rèn)了跨境電子商務(wù)，也同時(shí)認(rèn)可了業(yè)內(nèi)通用的保稅模式，此舉被外界認(rèn)為明確了對(duì)跨境電商的監(jiān)管框架。

到2016年，兩會(huì)總理政府報(bào)告多次提到發(fā)展跨境電商。跨境電商也正式分為五大陣營(yíng)：

第一大陣營(yíng)以京東、天貓、聚美、網(wǎng)易、唯品會(huì)等電商巨頭為主。

第二陣營(yíng)以蜜芽、小紅書(shū)、蜜淘、達(dá)令、洋碼頭、菠蘿蜜等創(chuàng)業(yè)公司為主。

第三陣營(yíng)以大量中小電商和B2B服務(wù)商為主。

第四大陣營(yíng)以物流服務(wù)商為主。

第五大陣營(yíng)以倉(cāng)儲(chǔ)、保稅服務(wù)商為主。

時(shí)間僅僅過(guò)去不到兩年，我們看到了資本催生的力量，也看到了市場(chǎng)的強(qiáng)大。這個(gè)市場(chǎng)正式被多元化的企業(yè)所統(tǒng)治，可以說(shuō)是跨境的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。

今年3月初，海關(guān)總署透露2105年我國(guó)跨境電子商務(wù)出口和進(jìn)口同比分別增長(zhǎng)了4.9倍和16倍。面對(duì)數(shù)據(jù)顯示，2015年“黑五”整體成交額比同期增長(zhǎng)近30倍，訂單額增幅近35倍。

面對(duì)如此傲人的成績(jī)，跨境電商從業(yè)者應(yīng)該高興，面對(duì)政策的跟進(jìn)，也能感受到朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的明天，但是如此成績(jī)依托的是什么？

1、市場(chǎng)憋太久了

2、政策的紅利 誰(shuí)是獨(dú)角獸？

目前看來(lái)沒(méi)有一家可以悠然自得，也沒(méi)有誰(shuí)可以說(shuō)自已勝利了。

也正是蜜淘被收購(gòu)傳言被爆的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，另一件事情在跨境圈鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，那就是傳說(shuō)即將于2016年4月8日實(shí)行的跨境稅法新政策。

讓我們來(lái)看一下老政策下跨境都怎么玩的：

1、直郵模式

用戶(hù)下單后包裹直接從海外郵寄到用戶(hù)手中，這是跨境1.0模式，即我們大家經(jīng)常談到海淘代購(gòu)。

政策：行郵稅(50元內(nèi)免征)

紅利：EMS等被征稅概率很低

缺點(diǎn)：運(yùn)輸時(shí)間比較久，郵費(fèi)太貴

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格可控、海外直發(fā)信任感強(qiáng)、SKU多

2、保稅模式

國(guó)家為促進(jìn)跨境電子商務(wù)的發(fā)展在國(guó)內(nèi)幾個(gè)大的口岸實(shí)驗(yàn)的保稅進(jìn)口模式，電商企業(yè)可以入駐，并像國(guó)內(nèi)電商一樣，把貨品從海外采購(gòu)后直接在保稅區(qū)備貨，此時(shí)的貨物全部是未征稅的，并由海關(guān)監(jiān)管，用戶(hù)通過(guò)電商平臺(tái)下單后，訂單、支付單、物流單傳送到海關(guān)，包裹由保稅區(qū)打包分揀并清關(guān)出區(qū)。

政策：行郵稅、國(guó)內(nèi)綜合保稅區(qū)

紅利：50元內(nèi)免征，超過(guò)按海關(guān)稅率征收、免增值稅和消費(fèi)稅

缺點(diǎn)：品類(lèi)限制嚴(yán)格、SKU少

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格便宜、速度快、物流成本低

3、所謂的水貨模式

這種模式毋庸置疑，是最原始的跨境模式，因?yàn)椴恍枰鞫悾詢(xún)r(jià)格能做到非常便宜，同樣有非常大的市場(chǎng)。

4、大貿(mào)易進(jìn)口

按正常繳納關(guān)稅+增值稅+消費(fèi)稅，進(jìn)口的商品，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

政策：進(jìn)口

紅利：無(wú)

缺點(diǎn)：品類(lèi)限制嚴(yán)格、SKU少

優(yōu)點(diǎn)：可信賴(lài)

4月8號(hào)將要實(shí)行的新政策呢？

很顯然這個(gè)政策的出臺(tái)，規(guī)范了市場(chǎng)，但也大大提高了門(mén)檻，同時(shí)也會(huì)猝死一大堆新新創(chuàng)業(yè)公司。就像業(yè)內(nèi)盛傳的一樣，這個(gè)政策的出臺(tái)是會(huì)繼續(xù)繁榮跨境電商還是會(huì)讓跨境電商熔斷，我們都不知道。

但可以判定的是，跨境戰(zhàn)國(guó)時(shí)代徹底結(jié)束。而新的時(shí)代給了擁有足夠資源、資金和品牌的平臺(tái)更大的機(jī)會(huì)。他們或許不再會(huì)束手束腳，價(jià)格的調(diào)整也是必然的。如果企業(yè)可以補(bǔ)貼，那么價(jià)格還將會(huì)有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，但創(chuàng)業(yè)公司可以補(bǔ)貼多久呢？

這是擺在所有創(chuàng)業(yè)者面前的難題，也能很清晰的構(gòu)想到像蜜淘這樣的企業(yè)生存的空間和生存的資本。

跨境熱門(mén)品類(lèi)的一些變化(單次1000元以?xún)?nèi))：

1、食品、飲料、書(shū)刊、母嬰、電子等

稅改前：稅款>=50元 10%；稅款<=50元 免稅稅改后：11.9%

2、相機(jī)、服裝、自行車(chē)等

稅改前：稅款>=50元 20%；稅款<=50元 免稅稅改后：11.9%

3、高爾夫、高檔手表等

稅改前：稅款>=50元 30%；稅款<=50元 免稅稅改后：32.9%

4、煙、酒、化妝品等

稅改前：稅款>=50元 50%；稅款<=50元 免稅稅改后：32.9%

跨境電商熱賣(mài)的幾個(gè)品類(lèi)有：

a、化妝品

b、母嬰用品

c、日用品

d、保健品

e、奢侈品

f、食品

相對(duì)于絕大多數(shù)的跨境電商和品類(lèi)都集中在11.9%的個(gè)類(lèi)別，但考慮到原來(lái)基本沒(méi)有稅，突然強(qiáng)行多出11.9%的成本，對(duì)于很多跨境電商創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)是一筆不小的負(fù)擔(dān)，會(huì)再次降低企業(yè)的毛利。

但相對(duì)于化妝品來(lái)說(shuō)這些品類(lèi)已經(jīng)很有優(yōu)勢(shì)，化妝品稅改后32.9%的稅率感覺(jué)一下又回到了解放前，這或許是聚美退市的一大跟本性原因，跨境電商已經(jīng)一再拉低聚美的毛利，稅改后基本可以肯定毛利會(huì)再次降低，而且是災(zāi)難級(jí)別的，如果不選擇退市，會(huì)更加難看。

或許我們只看到了聚美的表面，但并沒(méi)有認(rèn)知到，其實(shí)他們正在面對(duì)如此災(zāi)難性的政策變化。

1、天貓國(guó)際

老大哥的地位從來(lái)沒(méi)有被動(dòng)搖過(guò)，即使跨境電商再火，老大哥一直搖擺不定的走著自已的路，大量海外主流電商公司和品牌旗艦店的入駐，讓其在短時(shí)間內(nèi)匯聚了大量SKU，而品牌性也一躍而起，天貓國(guó)際上有大量中小跨境電商、供應(yīng)商、服務(wù)商和旗艦店，主角應(yīng)該是他們，天貓只是一個(gè)平臺(tái)而以，天貓國(guó)際一直以來(lái)走的是都是直郵模式，標(biāo)品SKU有部份走的保稅區(qū)發(fā)貨，價(jià)格一直不是他們的優(yōu)勢(shì)，影響并不是很大，所以稅改前后對(duì)天貓來(lái)說(shuō)可能并不是災(zāi)難性的。

在一定時(shí)間過(guò)度后又會(huì)起到引領(lǐng)的作用，而跨境電商正式步入穩(wěn)定期后，需要有人帶頭樹(shù)立市場(chǎng)標(biāo)桿，天貓將會(huì)通過(guò)他們的營(yíng)銷(xiāo)和品牌再次把跨境電子商務(wù)拉入尋常百姓家，但這個(gè)需要時(shí)間，也需要大量的積累的資金，在非標(biāo)和冷門(mén)品類(lèi)上天貓將會(huì)有非常大的優(yōu)勢(shì)。

2、京東國(guó)際

不得不說(shuō)京東趕了個(gè)晚集，而且還慢吞吞的前行著，如果說(shuō)天貓國(guó)際重新樹(shù)立的跨境的標(biāo)桿，那么京東僅僅只是因?yàn)轱L(fēng)口而換了個(gè)門(mén)面，天貓從開(kāi)始就標(biāo)化了跨境入駐企業(yè)，非海外企業(yè)不收，貨必需從海外直郵，只開(kāi)品牌旗艦店這就讓大量的淘寶代購(gòu)商家望而卻步，而京東這個(gè)晚集趕到后，整合了原來(lái)京東POP平臺(tái)大量海外購(gòu)商家，沒(méi)有標(biāo)化。

同時(shí)在京東最為擅長(zhǎng)的標(biāo)品自營(yíng)領(lǐng)域也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它跨境企業(yè)，但京東有的是時(shí)間，我們不能以現(xiàn)在來(lái)定論，我們能看到未來(lái)買(mǎi)全球下京東會(huì)做出他的優(yōu)勢(shì)，但目前不是，更不用提稅改前后了，這也可理解為什么京東需要蜜淘這樣的團(tuán)隊(duì)。

3、聚美優(yōu)品

聚美私有化還在沸沸揚(yáng)揚(yáng)，陳七塊的名聲已經(jīng)被傳爛，但我們不得不說(shuō)，聚美轉(zhuǎn)型為跨境后的成功，但成也蕭何，或許敗也蕭何，聚美轉(zhuǎn)型后從化妝品擴(kuò)充到了母嬰、保健、輕奢等品類(lèi)，陳歐也多次在媒體上發(fā)出要做自營(yíng)最大的全品類(lèi)跨境電商公司，就在跨境如火如荼之時(shí)，聚美股票一再下跌，表面數(shù)字很好，實(shí)質(zhì)上聚美毛利一直在降低，這或許就是跨境自營(yíng)目前的現(xiàn)狀，履單成本高，但聚美的毛利目前已經(jīng)跨境里最高的，因?yàn)樗麄冋瓶亓隧n國(guó)供應(yīng)鏈。

可想而知稅改后，聚美除非提高售價(jià)，但對(duì)于原有用戶(hù)是一種極大的傷害，所以聚美很痛苦，及時(shí)私有化或許是一個(gè)非常正確的選擇，我們不評(píng)價(jià)此舉對(duì)誰(shuí)有利對(duì)誰(shuí)有害，我們單從公司角度來(lái)講這符合商業(yè)邏輯，但很多時(shí)候商業(yè)邏輯也必需要建立在道德之上。

4、蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)、其它創(chuàng)業(yè)公司

前兩家為母嬰電商，蜜芽在跨境的份額會(huì)更大一點(diǎn)，母嬰一直以來(lái)都是跨境的主戰(zhàn)場(chǎng)，他們有天然的優(yōu)勢(shì)，從這個(gè)品類(lèi)切入也很容易做出突破，但這兩家都有一個(gè)共性，通過(guò)大量補(bǔ)貼方式來(lái)吸引母嬰媽媽群體，比如尿不濕，這次稅改后只會(huì)加大他們的負(fù)擔(dān)，會(huì)讓其燒錢(qián)的速度更快，這也是所有創(chuàng)業(yè)型公司在這個(gè)階段面臨的問(wèn)題，如果沒(méi)有很好的資金流動(dòng)性，或許就是下一個(gè)倒下的。

5、網(wǎng)易考拉

網(wǎng)易強(qiáng)勢(shì)插入的跨境電子商務(wù)網(wǎng)站，從一出身就自帶了光環(huán)，讓很多人措手不及，考拉是我最為看好的一家公司，不管從策略、資金、品類(lèi)、流量等來(lái)說(shuō)都很有可能在跨境電子商務(wù)挑戰(zhàn)京東的一家公司，這次稅改對(duì)網(wǎng)易的影響也會(huì)很大，因?yàn)榭祭蟛糠荻甲叩谋６悈^(qū)發(fā)貨，而且純自營(yíng)，但我想說(shuō)的是，這點(diǎn)成本網(wǎng)易不care，就是有錢(qián)，它還可以陪著你燒5年，6年，而你行嗎？

一個(gè)時(shí)代的結(jié)束也將伴隨著另一個(gè)時(shí)代的開(kāi)啟，從跨境電商啟蒙的那一刻，政策影響就從來(lái)沒(méi)有間斷過(guò)，而這些企業(yè)都在背負(fù)著政策變化所帶來(lái)的影響。第一個(gè)吃螃蟹的人或許永遠(yuǎn)都走不到最后，這很好的形容了跨境電商這個(gè)行業(yè)。

稅改后很多公司會(huì)面臨沒(méi)錢(qián)可燒的局面，因?yàn)槭袌?chǎng)還是那個(gè)市場(chǎng)，但用戶(hù)需要持續(xù)教育，國(guó)家層面支持是對(duì)一個(gè)行業(yè)最大的鼓舞，但是這個(gè)市場(chǎng)依然存在著多種生態(tài)并存。很多人說(shuō)稅改后跨境會(huì)回歸直郵，我并不這么認(rèn)為，直郵有它不可替代的優(yōu)勢(shì)，但稅改僅僅只是一種規(guī)范，讓所有參與者都能用同一個(gè)政策走在同一條道上，而不是你貌似有點(diǎn)好政策，我沒(méi)有我就虧的生態(tài)。

原有跨境就處于這樣的境地，不同地方政策還不一樣，稅率也不同，甚至有某些企業(yè)從來(lái)就沒(méi)交過(guò)稅，通過(guò)各種途徑進(jìn)行拆單，避開(kāi)所謂的稅法，這種形為在新的生態(tài)下已不可能出現(xiàn)，但新的生態(tài)也注定了很多公司走不長(zhǎng)久。

或許市場(chǎng)還會(huì)回歸混沌，但電商最后都會(huì)回歸服務(wù)這個(gè)根本，國(guó)家已經(jīng)在政策層面鋪平的道路，就看大家怎么玩。我相信那些在策略，資金等方面都有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的公司能走得長(zhǎng)久，而很多創(chuàng)業(yè)公司會(huì)曇花一現(xiàn)，同時(shí)新的稅法會(huì)鼓勵(lì)大量原傳統(tǒng)貿(mào)易進(jìn)口商轉(zhuǎn)向跨境電商，這又給了跨境平臺(tái)很大的機(jī)會(huì)。

紅利結(jié)束，一個(gè)新的跨境時(shí)代來(lái)臨。消費(fèi)者有自已的眼光，我們期待這個(gè)行業(yè)能創(chuàng)造更大的輝煌。一扇門(mén)的打開(kāi)必然會(huì)關(guān)閉另一扇門(mén)，但政策不可能永遠(yuǎn)符合市場(chǎng)，或許跨境又回歸到原來(lái)代購(gòu)的天下，又或許跨境可以向國(guó)內(nèi)電商一樣繁榮，這都需要時(shí)間驗(yàn)證。

但不可否認(rèn)的是，電商最后都會(huì)回歸其根本。這就讓很多公司不能走太得太遠(yuǎn)，就像我們本文提到的蜜淘，在紅利期進(jìn)行了大量創(chuàng)新又必將在將的時(shí)代所被拋棄一樣，新的跨境時(shí)代將回歸到電商本質(zhì)。（來(lái)源：36氪）

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幾天前，有朋友和我說(shuō)，蜜淘因?yàn)槿ツ旰谖迤陂g表現(xiàn)不佳，庫(kù)存積壓難以為繼，很可能被收購(gòu)了。聽(tīng)罷，我一點(diǎn)也不感覺(jué)意外。為什么呢？

首先，進(jìn)口跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)不是一般的激烈，國(guó)內(nèi)電商巨頭、國(guó)外電商巨頭、傳統(tǒng)零售巨頭等都已經(jīng)入場(chǎng)，爭(zhēng)奪這塊蛋糕。對(duì)于蜜淘等創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，如果沒(méi)有特色，將難以生存。

國(guó)內(nèi)電商巨頭：天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)、蘇寧海外購(gòu)、1號(hào)店、聚美優(yōu)品、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)、美麗說(shuō)、蘑菇街……

國(guó)外電商巨頭：亞馬遜、eBay、Iherb、樂(lè)天、香港草莓網(wǎng)、莎莎網(wǎng)……

國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)零售商：銀泰、華潤(rùn)、友阿、廣百、天虹、步步高……

國(guó)外傳統(tǒng)零售商：梅西百貨、易買(mǎi)得、大潤(rùn)發(fā)、麥德龍、Costco……

其他巨頭：網(wǎng)易考拉、順豐豐趣、銀聯(lián)海購(gòu)、中郵海外購(gòu)……

其次，蜜淘在2014年11月拿到3000萬(wàn)美金B(yǎng)輪后，C輪卻一直沒(méi)有突破性進(jìn)展。對(duì)于2C的電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，尤其是蜜淘這樣的自營(yíng)類(lèi)電商公司，資金決定生死存亡。形成鮮明對(duì)比的是，其他一些創(chuàng)業(yè)型進(jìn)口跨境電商企業(yè)拿到了大把資金。這意味著，蜜淘很可能在競(jìng)爭(zhēng)中落敗了。

2015年01月：洋碼頭B輪1億美元/貝貝網(wǎng)C輪1億美元/ /麥樂(lè)購(gòu)B輪5000萬(wàn)美元

2015年03月：辣媽幫C輪1億美元/街蜜A輪數(shù)百萬(wàn)美元

2015年06月：波羅蜜上線前融資兩次，合計(jì)1300萬(wàn)美元

2015年07月：寶寶樹(shù)3億美元(聚美優(yōu)品2.5億美金領(lǐng)投)

2015年08月：淘世界B輪3000萬(wàn)美元(蘑菇街領(lǐng)投)

2015年09月：蜜芽D輪1.5億美元(百度領(lǐng)投)

2015年10月：菠蘿蜜B輪3000萬(wàn)美元(百度領(lǐng)投)

2015年12月：歐萌海淘天使輪(葛優(yōu)投資)

最后，蜜淘融資未獲進(jìn)展，于是在去年9月全面轉(zhuǎn)型。然而，其轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略是“聚焦韓國(guó)”，可謂難度極大。具體原因，我在2015年9月18日撰文《觀察：海淘大戰(zhàn)中，蜜淘能否再活三年？》，對(duì)此進(jìn)行了詳細(xì)分析。(詳細(xì)內(nèi)容附于文末)

因此，我認(rèn)為蜜淘被收購(gòu)的傳聞應(yīng)該是真實(shí)的。其他一些客觀的事實(shí)也能佐證這一傳聞的真實(shí)性：

(1)蜜淘的微信公眾號(hào)從今年1月份就停止了更新；

(2)業(yè)內(nèi)爆料稱(chēng)，蜜淘多人離職；

(3)蜜淘合作商家稱(chēng)，蜜淘從去年開(kāi)始出現(xiàn)結(jié)款不及時(shí)問(wèn)題；

(4)蜜淘創(chuàng)始人謝文斌：我們?cè)谔幚?，?huì)有消息；

(5)蜜淘的辦公室已經(jīng)退租；

附錄：

《觀察：海淘大戰(zhàn)中，蜜淘能否再活三年？》(寫(xiě)于2015年9月18日)

2015年9月，蜜淘對(duì)外宣稱(chēng)，計(jì)劃三年后A股上市。這應(yīng)該是海淘創(chuàng)業(yè)大軍中第一個(gè)提出如此宏偉目標(biāo)的公司吧。作為海淘大戰(zhàn)的觀察者，我想問(wèn)，蜜淘能否再活三年？

如果你以為我要黑蜜淘的話，那么你錯(cuò)了。在中國(guó)電商市場(chǎng)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，只有兩個(gè)結(jié)局：要么風(fēng)光，要么死亡。三年后，蜜淘會(huì)是又一個(gè)活生生印證這條鐵律的案例：要么上市，要么消亡。因此，我不是抹黑蜜淘，而是指出蜜淘三年后的另一種可能性。

請(qǐng)?jiān)试S我從一年前的蜜淘說(shuō)起。

2014年3月，蜜淘的前身CN海淘[1]上線。CN海淘模式很輕，是典型的一站式海淘代購(gòu)模式。也即，網(wǎng)站通過(guò)技術(shù)將國(guó)外電商平臺(tái)的商品抓取，再編輯成中文展現(xiàn)給消費(fèi)者，同時(shí)將轉(zhuǎn)運(yùn)公司、第三方支付等服務(wù)集成在后臺(tái)，為消費(fèi)者提供一個(gè)全中文的本地化購(gòu)物體驗(yàn)。在這種模式下，消費(fèi)者海淘時(shí)不需要懂外語(yǔ)，不需要持有雙幣卡，也不需要找轉(zhuǎn)運(yùn)公司。對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，其不需要儲(chǔ)備任何庫(kù)存。這個(gè)模式持續(xù)了五個(gè)月，客戶(hù)端激活用戶(hù)便達(dá)50萬(wàn)，累計(jì)遞送包裹8萬(wàn)個(gè)，月交易流水破800萬(wàn)元，員工數(shù)量也從7人發(fā)展到50人。[2]可以說(shuō)，“輕模式”讓蜜淘取得了階段性的成功。

然而，瓶頸馬上出現(xiàn)了：第一，這種模式下商品價(jià)格透明，利潤(rùn)薄，幾乎就掙個(gè)代購(gòu)服務(wù)費(fèi)；第二，自己不備庫(kù)存，意味著所有商品從海外直郵入境，物流周期長(zhǎng)，客戶(hù)體驗(yàn)差。意識(shí)到這個(gè)瓶頸后，蜜淘開(kāi)始了第一次轉(zhuǎn)型。

2014年7月，蜜淘宣布，將切入上游供應(yīng)鏈，推出限時(shí)特賣(mài)服務(wù)。這意味著蜜淘轉(zhuǎn)型成為一家B2C自營(yíng)的海淘電商。很明顯，蜜淘欲成為海淘版唯品會(huì)。在轉(zhuǎn)型過(guò)渡期，蜜淘一方面繼續(xù)此前的一站式代購(gòu)業(yè)務(wù)，另一方面投入更多的精力到上游供應(yīng)鏈，以推出更多的特賣(mài)商品。其中，限時(shí)特賣(mài)業(yè)務(wù)是蜜淘后續(xù)發(fā)展的主營(yíng)業(yè)務(wù)。與代購(gòu)業(yè)務(wù)相比，特賣(mài)模式非?！爸亍?，這體現(xiàn)在三塊：(1)采購(gòu)選品。特賣(mài)模式下，蜜淘需要組建采購(gòu)部門(mén)，挖掘海外的優(yōu)秀商品。(2)物流倉(cāng)儲(chǔ)。特賣(mài)模式下，蜜淘需要備貨，租用或者自建倉(cāng)庫(kù)，并盡可能做到高效的庫(kù)存管控。(3)資金周轉(zhuǎn)。備貨后，庫(kù)存將占據(jù)大量資金，這對(duì)蜜淘的資金周轉(zhuǎn)提出了很大的挑戰(zhàn)。

基于以上三點(diǎn)，蜜淘組建了自己的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，嘗試引進(jìn)海外品牌，通過(guò)特賣(mài)方式銷(xiāo)售給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。在物流倉(cāng)儲(chǔ)方面，蜜淘先后入駐了寧波、廣州、鄭州的保稅區(qū)，甚至在鄭州保稅區(qū)自建了一萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)。在資金方面，此前蔡文勝、汪東風(fēng)的幾百萬(wàn)元天使投資肯定不夠了。在這次轉(zhuǎn)型前，蜜淘已經(jīng)獲得經(jīng)緯創(chuàng)投的500萬(wàn)美元注資。到了2014年11月，蜜淘又完成了由祥峰領(lǐng)投的3000萬(wàn)美元B輪融資?？梢哉f(shuō)，蜜淘已有充足的資本來(lái)做自營(yíng)B2C。

完成B輪融資時(shí)，蜜淘的轉(zhuǎn)型已經(jīng)初見(jiàn)成效：客戶(hù)端激活用戶(hù)接近100萬(wàn)，累計(jì)遞送包裹近20萬(wàn)個(gè)，月交易流水突破1000萬(wàn)元，員工數(shù)量發(fā)展到60人。[3]相比于三個(gè)月前剛開(kāi)始轉(zhuǎn)型時(shí)，客戶(hù)端激活用戶(hù)翻了一倍。2015年5月，蜜淘在“520”大促期間，三天內(nèi)完成了1.1億元的銷(xiāo)售額，總共發(fā)出包裹43萬(wàn)個(gè)。

從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，似乎蜜淘的轉(zhuǎn)型很順利。然而，進(jìn)口跨境電商是一個(gè)令人垂涎的行業(yè)，吸引了大量的重量級(jí)玩家。在此，我把這兩年切入海淘市場(chǎng)的重量級(jí)玩家分為三類(lèi)：(1)傳統(tǒng)電商巨頭，例如國(guó)內(nèi)的天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)，國(guó)外的亞馬遜海外購(gòu)；(2)電商相關(guān)企業(yè)，例如順豐海淘、銀聯(lián)海購(gòu)；(3)其他企業(yè)，例如門(mén)戶(hù)巨頭網(wǎng)易推出的考拉海購(gòu)。這些重量級(jí)玩家在資金、流量、供應(yīng)鏈等方面都大大強(qiáng)于蜜淘這樣的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。就拿資金來(lái)說(shuō)吧，網(wǎng)易考拉囤一億元貨不在話下，蜜淘要是有個(gè)幾千萬(wàn)的庫(kù)存肯定資金吃力。此外，對(duì)于海淘行業(yè)應(yīng)接不暇的價(jià)格戰(zhàn)，蜜淘這樣的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)根本參與不起。因此，巨頭切入后，蜜淘壓力陡增。要知道，當(dāng)唯品會(huì)也親自做起了海淘業(yè)務(wù)，蜜淘的“海淘版唯品會(huì)”定位是毫無(wú)意義的。

除了外部因素，蜜淘自身的品牌特賣(mài)模式也存在致命缺陷：第一，品牌困境。在跨境電商行業(yè)，品牌分為國(guó)際知名品牌和國(guó)外二三線品牌。蜜淘沒(méi)有能力和國(guó)際品牌直接合作，只能從國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商甚至是零售商來(lái)購(gòu)得，這導(dǎo)致其供應(yīng)鏈不占優(yōu)勢(shì)。至于國(guó)外二三線品牌，其在中國(guó)的知名度不高，在沒(méi)有經(jīng)過(guò)品牌包裝的情況下，特賣(mài)模式也很難推動(dòng)其銷(xiāo)量。第二，自營(yíng)商品數(shù)受限。蜜淘采取自營(yíng)，雖然可以自行把控貨源，但這也使得商品數(shù)量受限。根據(jù)蜜淘提供的數(shù)據(jù)，其自營(yíng)的大促商品數(shù)量?jī)H2000個(gè)，可以說(shuō)極不豐富。當(dāng)然，蜜淘還保留了此前的代購(gòu)模式，整體的商品數(shù)是達(dá)到10萬(wàn)級(jí)別的。但畢竟代購(gòu)模式物流體驗(yàn)不好，不是蜜淘的主推業(yè)務(wù)模塊。

在外部的危機(jī)和內(nèi)在的缺陷下，蜜淘只能尋求二次轉(zhuǎn)型。這一次，它選擇了國(guó)別聚焦。

2015年9月，蜜淘全面收縮，大規(guī)模改版，專(zhuān)注于韓國(guó)商品，提出韓國(guó)免稅店概念。創(chuàng)始人謝文斌這樣說(shuō)道：“我想做到的是，消費(fèi)者想買(mǎi)韓國(guó)商品，第一時(shí)間想到的就是蜜淘?！?/p>

蜜淘的國(guó)別聚焦戰(zhàn)略是聰明之舉，其很好地解決了此前的內(nèi)在缺陷。針對(duì)“品牌困境”，現(xiàn)在蜜淘主打國(guó)家品牌，使得韓國(guó)二三線品牌也能獲得消費(fèi)者認(rèn)可。此外，為了進(jìn)一步提升這些二三線品牌知名度，蜜淘還開(kāi)通了一個(gè)叫“韓范兒”的社區(qū)，以借助消費(fèi)者的口碑傳播這些剛剛進(jìn)入中國(guó)的韓國(guó)品牌。針對(duì)“自營(yíng)商品數(shù)受限”，現(xiàn)在的蜜淘由于專(zhuān)注一個(gè)國(guó)家，就算自營(yíng)商品數(shù)依舊是2000個(gè)，但卻比此前來(lái)自全球的2000個(gè)商品顯得更加豐富了。

也正是這個(gè)時(shí)候，蜜淘提出了三年后A股上市的計(jì)劃。

現(xiàn)在，我們可以來(lái)分析下蜜淘的兩種可能性了：上市，還是消亡？

要做到A股上市，那么連續(xù)三年盈利是最低門(mén)檻。而要在海淘行業(yè)保持盈利，關(guān)鍵有三點(diǎn)：貨源穩(wěn)定充足、物流通道高效、不打價(jià)格戰(zhàn)。如果你也是業(yè)內(nèi)人士，應(yīng)該很容易看出我的邏輯：上游供應(yīng)鏈、中游物流通道、下游終端市場(chǎng)。

在上游供應(yīng)鏈方面，蜜淘定位于韓國(guó)商品，其貨源相對(duì)來(lái)說(shuō)好控制些。韓國(guó)有非常多的品牌商，苦于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有限，大都非常愿意拓展中國(guó)市場(chǎng)。這樣來(lái)看，蜜淘可以獲得穩(wěn)定充足的貨源。在中游物流通道方面，蜜淘在鄭州自建的一萬(wàn)平米保稅倉(cāng)，是典型的保稅備貨模式，配送效率自然很高。另外，蜜淘在韓國(guó)也建立海外倉(cāng)，其與國(guó)內(nèi)保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)聯(lián)動(dòng)，便構(gòu)成了集貨模式。由于中韓本身地理位置很近，所以通過(guò)這種集貨模式的配送速度也很快。在下游終端市場(chǎng)方面，蜜淘如果參與價(jià)格戰(zhàn)，必然得動(dòng)用資金補(bǔ)貼，那么盈利將難以實(shí)現(xiàn)。然而，不參與價(jià)格戰(zhàn)，則面臨現(xiàn)有用戶(hù)的流失和新用戶(hù)的增長(zhǎng)困境。解決這個(gè)問(wèn)題的方法在于前面兩個(gè)方面：上游供應(yīng)鏈和中間物流通道。如果蜜淘在上游開(kāi)發(fā)的商品與其他電商用于價(jià)格戰(zhàn)的商品不重疊，且同樣受到消費(fèi)者認(rèn)可，那么蜜淘完全可以避免價(jià)格戰(zhàn)。另外，蜜淘對(duì)于跨境物流的實(shí)效保證，如果能夠與其他電商拉開(kāi)差距，并形成顯著性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么蜜淘也就完全沒(méi)有必要參與價(jià)格戰(zhàn)。

這樣分析下來(lái)，蜜淘連續(xù)三年盈利是有可能的。做好上游供應(yīng)鏈和中間物流通道，以建立自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而避免下游終端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)上游供應(yīng)鏈的深挖，蜜淘要打造商品的差異化；對(duì)中間物流通道的建設(shè)，蜜淘要形成配送服務(wù)的差異化。只要這兩個(gè)差異化贏得用戶(hù)認(rèn)可，蜜淘便能最終實(shí)現(xiàn)盈利。

那么，蜜淘能否做到這點(diǎn)？在我看來(lái)，難度不小。

在上游方面，蜜淘還不具備獲取獨(dú)家代理的談判能力。要通過(guò)上游供應(yīng)鏈做出產(chǎn)品的差異化，關(guān)鍵點(diǎn)在于與國(guó)外品牌商的代理合作是否是獨(dú)家的。如果是獨(dú)家代理，那么該跨境電商企業(yè)擁有的貨源就能做到差異化。在眾多的跨境電商企業(yè)中，蜜淘在創(chuàng)業(yè)型企業(yè)陣容里面算是不錯(cuò)的，但與唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等傳統(tǒng)電商企業(yè)尚有很大差距，與阿里、京東等巨頭更是不可同日而語(yǔ)。因此，在爭(zhēng)奪國(guó)外品牌商獨(dú)家代理權(quán)中，蜜淘不具備任何優(yōu)勢(shì)。從當(dāng)前來(lái)看，巨頭更傾向于與零售品牌商獨(dú)家合作，例如天貓國(guó)際與韓國(guó)易買(mǎi)得，京東與樂(lè)天。至于中型電商，則在努力爭(zhēng)取品牌商的獨(dú)家授權(quán)，例如聚美是韓國(guó)彩虹面膜的中國(guó)區(qū)獨(dú)家代理合作伙伴?；蛟S蜜淘可以獲得少量韓國(guó)非主流品牌的獨(dú)家代理，但大部分品類(lèi)還是會(huì)與其他電商網(wǎng)站重疊。這樣，產(chǎn)品的差異化便很難形成。

在中游物流通道上，蜜淘的差異化也很難顯現(xiàn)。蜜淘在鄭州保稅區(qū)有自建倉(cāng)庫(kù)，并在韓國(guó)建立自己的海外集貨倉(cāng)，確實(shí)領(lǐng)先了很多跨境電商企業(yè)。然而，唯品會(huì)和聚美優(yōu)品都在鄭州自建具有網(wǎng)購(gòu)保稅功能的倉(cāng)庫(kù)了，也都在韓國(guó)擁有海外倉(cāng)。此外，已經(jīng)有越來(lái)越多的跨境電商企業(yè)開(kāi)始布局國(guó)內(nèi)保稅倉(cāng)和國(guó)外集貨倉(cāng)了。這樣看來(lái)，蜜淘在配送效率方面或許處于行業(yè)領(lǐng)先，但無(wú)法在業(yè)內(nèi)形成絕對(duì)的差異性。

這就是為什么我要指出蜜淘的另一種可能性：消亡。如果上游供應(yīng)鏈和中游物流通道都無(wú)法建立自己顯著的差異性，那么有沒(méi)有可能在下游終端市場(chǎng)中尋找出路？燒錢(qián)模式下的價(jià)格戰(zhàn)不是蜜淘玩得起的，但品牌包裝或許能成為蜜淘的出路。蜜淘改版后推出的韓范兒社區(qū)，如果真能活躍起來(lái)，形成韓國(guó)品牌的口碑傳播，那么蜜淘還是有突圍的可能性。只不過(guò)，這個(gè)難度很大，非常大。

從蜜淘成立到現(xiàn)在，也才兩年不到的時(shí)間。這么短的時(shí)間內(nèi)，蜜淘卻經(jīng)歷了兩次轉(zhuǎn)型，可見(jiàn)進(jìn)口跨境電商行業(yè)的變化之快。跨境電商本來(lái)就是大電商行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，如今蜜淘定位于中韓跨境電商，可以說(shuō)是“細(xì)分中的細(xì)分”。這種極度的聚焦在獲得一幫忠實(shí)的粉絲用戶(hù)后，很容易盈利；反之，也很容易消亡。

三年后，上市還是消亡？蜜淘會(huì)給出自己的答卷。

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