周濤：跨境電商不先做減法就沒法做加-ESG跨境

在中國—東盟信息港論壇之2016中國—東盟電子商務(wù)峰會上，大龍網(wǎng)（中國）有限公司執(zhí)行總裁周濤博士以《的本質(zhì)：互聯(lián)網(wǎng)-》為題進行主題演講，并在會后接受了記者的專訪。當大家都在談?wù)摗盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時，周濤卻認為，跨境電商的業(yè)態(tài)本質(zhì)是“互聯(lián)網(wǎng)-”，不破不立，先“-”后“+”，只有把做傳統(tǒng)貿(mào)易的固有思維觀念先減掉，才能做好跨境電商。

“跨境電商，如果不先做減法就沒法做加法。”“互聯(lián)網(wǎng)-”，就是跨境電商給交易者減負。其核心有四個：去中心化，去中介化，去客戶化，去金字塔化，這一切讓交易變得簡單、高效，也為雙方也帶來更多價值。

周濤結(jié)合大龍網(wǎng)的成長與變革現(xiàn)身說法：“去中心化，就是打碎中心回歸到業(yè)務(wù)參與的各個主體。去中介化，就是盡量去掉跨境交易的中間環(huán)節(jié)以及所有信息不對稱。去客戶化，就是思維的重心和資源配置的重心傾向用戶而不是客戶。去金字塔化，就是企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)去金字塔化。”

在互聯(lián)網(wǎng)時代，跨境電商把國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易的很多中心打碎了，把這些中心回歸到業(yè)務(wù)參與的各個主體，這也使得現(xiàn)在跨境貿(mào)易有一個重要特點，就是訂單的碎片化。在碎片化的過程中，中心的重要性就降低了，中心的生意越來越難做?！八槠粗行摹！敝軡f，大龍網(wǎng)做的就是制定規(guī)則，提供泛中心，讓廠家和零售商自己按照規(guī)則在上面交易。

中心的減少隨之帶來的是去中介化，砍掉跨境交易中的各個中間環(huán)節(jié)，砍掉交易中的信息不對稱，從而帶來的是交易便利和成本的降低，也讓廠家掌握自己產(chǎn)品品牌和定價，得到來自終端市場數(shù)據(jù)反饋，更好專注產(chǎn)品升級。同時，企業(yè)的管理也帶來了去金字塔化，成為一個一個的經(jīng)營小單位，管理更加扁平。

去客戶化，則是通過互聯(lián)網(wǎng)把客戶從用戶當中分離出來。周濤認為，在互聯(lián)網(wǎng)時代，客戶其實是給用戶付錢的人，如果我們搞定了用戶，客戶會自己跑來找你?？蛻糇兂梢粋€很不重要的東西，就是所謂的“羊毛出在豬身上，狗來買單”。

“跨境電商的興起，乃是互聯(lián)網(wǎng)時代在商業(yè)領(lǐng)域的一場革命,這場革命的推動者和終結(jié)者，是全世界的用戶，更是貿(mào)易商自己?！敝軡硎荆缇畴娚踢@場革命的推動者是跨境電商的貿(mào)易商，是傳統(tǒng)企業(yè)自己，希望大龍網(wǎng)能夠跟在座的企業(yè)一起把跨境電商做好。

大龍網(wǎng)作為國內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域的先行者，開始向全球跨境電商大賣場的方向建設(shè)，并致力開創(chuàng)“兩國雙園”外貿(mào)創(chuàng)新模式。一方面，開始在海外動員落地國的關(guān)檢匯稅、供應(yīng)鏈金融，以及物流和中小采購商，在國內(nèi)做好配套的中國供應(yīng)商；另一方面則是在海外設(shè)立海外展館，把貨送到門口讓采購商看貨下單，更好地解決信用和售后服務(wù)的問題。

周濤在接受記者專訪時表示，“一帶一路”沿線國家迅速增長的中產(chǎn)階級具有很大商機，大龍網(wǎng)正重點布局“一帶一路”沿線國家跨境電商版圖。大龍網(wǎng)在經(jīng)歷了B2C、B2B之后進入了第三階段的發(fā)展，結(jié)合國家“一帶一路”政策和時代趨勢，確立了下一步全球全體新商業(yè)聯(lián)合體的定位，突破簡單的P2P成為一個社會資源的動員者。

目前，大龍網(wǎng)在“一帶一路”沿線已建立8個展館，包括東南亞的老撾萬象、越南胡志明市、印尼雅加達等，并準備在兩年內(nèi)建設(shè)50個供海外采購商體驗和使用的海外展館，助力中國制造走出國門。

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