杭州跨境電商綜試區(qū)交易額兩年增長(zhǎng)300倍-ESG跨境

“裝飾衛(wèi)浴”曾是杭州蕭山區(qū)瓜瀝鎮(zhèn)群益村的一塊金字招牌，群益村又稱“中國(guó)裝飾衛(wèi)浴村”，一個(gè)小村能獲得“國(guó)字號(hào)”招牌，實(shí)屬不易。85后丁葛峰就出生在這里，并親眼見(jiàn)證著父親創(chuàng)辦的鴻迪衛(wèi)浴一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展壯大，年銷售額上千萬(wàn)。

在丁葛峰的操盤下，這家傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)，創(chuàng)建自主品牌，并走上這條路，如今正迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)——其經(jīng)營(yíng)的品牌進(jìn)入加拿大熱搜榜第14位，美國(guó)熱搜榜第17位，銷量連續(xù)三年高速增長(zhǎng)，今年上半年銷售額超過(guò)5000萬(wàn)人民幣，是去年全年銷售的兩倍多。

從內(nèi)銷轉(zhuǎn)型電商

85后讓衛(wèi)浴老牌煥發(fā)生機(jī)

群益村的裝飾衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)是上世紀(jì)八十年代后期發(fā)展起來(lái)的。丁葛峰告訴記者，鴻迪衛(wèi)浴是由父親在1999年成立的，主要經(jīng)營(yíng)浴室柜和五金掛件，可以說(shuō)是杭州第一家做衛(wèi)浴五金掛件的企業(yè)?！白钤缡菄?guó)內(nèi)銷售，后來(lái)涉足出口，主要出口到東歐，2008年金融危機(jī)之后基本全部轉(zhuǎn)為內(nèi)銷?！倍「鸱逭f(shuō)。

裝飾衛(wèi)浴企業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，一間廠房、幾臺(tái)設(shè)備、幾個(gè)工人、一臺(tái)電腦就能成為一個(gè)“公司”。丁葛峰告訴記者，事實(shí)上，最近這幾年，整個(gè)行業(yè)都在往下走。“很多企業(yè)年銷售額滑坡50%以上?，F(xiàn)在全國(guó)各地，包括四川、江西、東北等都有工廠，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。”

2010年，丁葛峰從浙江理工大學(xué)畢業(yè)后，先是在濱江的外企工作了兩年，受到了濱江濃厚的電商文化的熏陶。2012年回家接手父親的企業(yè)后，人稱“喬峰”、“喬幫主”的丁葛峰，開始著手推動(dòng)鴻迪轉(zhuǎn)型升級(jí)。

回到公司后，丁葛峰的第一個(gè)動(dòng)作是在天貓上開店?！耙?yàn)橥耆欢?，所以老爸從沒(méi)考慮過(guò)電商這一塊?！焙芸於「鸱褰M建起了一支全新的年輕團(tuán)隊(duì)，風(fēng)風(fēng)火火地做起了電商?！熬€下600多元的產(chǎn)品，在線上可以賣到1300、1400多元。2012年我們的營(yíng)業(yè)額超過(guò)300萬(wàn)元?！蹦贻p的丁葛峰交上來(lái)的第一份成績(jī)單，就讓老爸很驚訝。

跨境電商讓企業(yè)插上騰飛翅膀

上半年訂單是去年全年的2倍多

2012年底，一趟阿里巴巴帶隊(duì)的廣東考察行，給了丁葛峰很大的震動(dòng)。

“廣東人很會(huì)玩，他們有先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，都是瘋狂投入做跨境電商，做網(wǎng)站建設(shè)，店鋪小而美。”丁葛峰告訴記者，有一家家具床墊企業(yè)讓自己印象深刻，他們通過(guò)跨境電商一年出口能做3億多元，其實(shí)工廠規(guī)模遠(yuǎn)不及自己。這讓丁葛峰既感到慚愧，又覺(jué)得不甘心。

這趟行程被丁葛峰稱為“尋夢(mèng)之旅”。從廣州回來(lái)后，丁葛峰就開始日夜尋思，怎樣走跨境電商尋找出路。從品牌LOGO形象定位，到廠房重新設(shè)計(jì)；從平臺(tái)頁(yè)面優(yōu)化，到產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)；從產(chǎn)品定位，到目標(biāo)市場(chǎng)明確，甚至包括人才的擇選考核，經(jīng)過(guò)了一系列轉(zhuǎn)變。以品牌LOGO為例，丁葛峰請(qǐng)專人重新設(shè)計(jì)，將原先鴻迪(Hongdi)改變成“HOMEDEE”，讓品牌在國(guó)外更有辨識(shí)度，更能被客戶記住。

就在此時(shí)，阿里巴巴開始推出了信保服務(wù)，鴻迪成了第一批用戶。在丁葛峰看來(lái)，信保是交易記錄，也是評(píng)價(jià)體系，更是買家的交易保障，從根本上解決了消費(fèi)者與買家的信任問(wèn)題。通過(guò)信保、阿里巴巴國(guó)際站操作，HOMEDEE品牌進(jìn)入了加拿大熱搜榜的14位，美國(guó)熱搜榜的第17位，銷量連續(xù)三年高速增長(zhǎng)。“我們目前手上的銷售訂單超過(guò)5000萬(wàn)人民幣，是2015年全年銷售的兩倍還多?！倍「鸱逋嘎?。

加大產(chǎn)能，還得加快物流服務(wù)

今年下半年開建海外倉(cāng)

銷量增長(zhǎng)的同時(shí)，品牌建設(shè)進(jìn)展得也頗為順利。目前，鴻迪的自營(yíng)品牌占出口銷售總額的30%，擁有11個(gè)外觀專利，5個(gè)新型實(shí)用專利，保障客戶利益的同時(shí)，也保障了自己的權(quán)益。今年截至6月，HOMEDEE從阿里巴巴一達(dá)通出貨訂單超過(guò)70筆，金額超過(guò)300萬(wàn)美金。其中信保訂單占了40筆以上，金額占50%以上。

“時(shí)間點(diǎn)踩得比較準(zhǔn)，我很慶幸碰上了這個(gè)好年代?！倍「鸱甯嬖V記者，信用額度不斷提升，讓大客戶對(duì)我們更加放心。鴻迪的優(yōu)勢(shì)還在于設(shè)計(jì)以及品質(zhì)把控，美國(guó)設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)參照的不是衛(wèi)浴行業(yè)，而是更高標(biāo)準(zhǔn)的家具行業(yè)。

逆勢(shì)上揚(yáng)的鴻迪，還有新的煩惱，不是接不到單，而是要加大產(chǎn)能，加快物流發(fā)貨速度和服務(wù)。而這，將成為鴻迪的下一步挑戰(zhàn)。

丁葛峰告訴記者，今年下半年初步計(jì)劃在英國(guó)建海外倉(cāng)。海外倉(cāng)模式是指跨境電商企業(yè)按照一般貿(mào)易方式，將商品批量出口到境外倉(cāng)庫(kù)，電商平臺(tái)完成銷售后，再將商品送達(dá)境外的消費(fèi)者。這樣的模式能降低物流成本，提高配送效率，提供一站式解決方案?！敖衲甑匿N售額預(yù)計(jì)達(dá)7000萬(wàn)元。”丁葛峰要用這樣的一份成績(jī)單，給明年3字頭的年紀(jì)獻(xiàn)上最好的禮物。

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杭州跨境電商綜試區(qū)，要從唯一到第一

鴻迪衛(wèi)浴的爆發(fā)式增長(zhǎng)可以說(shuō)是杭州跨境電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的縮影。2014年杭州跨境電商交易規(guī)模不足2000萬(wàn)美元，而今年1至6月，杭州跨境電商出口已達(dá)26.82億美元。盡管受跨境電商零售進(jìn)口稅改新政影響，杭州綜試區(qū)上半年依然實(shí)現(xiàn)進(jìn)口總額10.06億美元。

杭州市跨境電商綜試辦工作人員表示，今年他們的目標(biāo)是“跨境電商出口40億美元、進(jìn)口20億美元、招引跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)320家”，實(shí)現(xiàn)從“唯一”到“第一”的轉(zhuǎn)變。

浙江省電子商務(wù)促進(jìn)中心發(fā)布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前7個(gè)月，我省跨境網(wǎng)絡(luò)零售出口257035.97萬(wàn)美元，金華、杭州、寧波位居全省前三名。其中，金華跨境網(wǎng)絡(luò)零售出口149325.05萬(wàn)美元，占全省58.01%。

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