歐洲D(zhuǎn)IY、家居裝飾和園藝產(chǎn)品在線交易平臺ManoMano近日在法國巴黎發(fā)布2020年業(yè)績,商品交易總額突破12億歐元(約14億美元),較2019年翻一番。 在疫情的背景下,人們對于家庭居住環(huán)境的重視度越來越高。消費(fèi)者對DIY、家居以及園藝產(chǎn)品的消費(fèi)需求越來越高,這也使得ManoMano在這一年里高速發(fā)展,加速了在法國本土以外歐洲市場(比利時、西班牙、意大利、德國和英國)的擴(kuò)張。
法國本土藍(lán)海平臺
ManoMano是歐洲第一家,也是唯一一家專注于家居DIY和園藝市場的垂直電商平臺。
創(chuàng)立于2013年,這家法國園藝巨頭快速席卷歐洲,從2014到2016年,ManoMano先后在歐洲5國:比利時、西班牙、意大利、德國以及英國駐扎,成為歐洲各地的優(yōu)質(zhì)合作伙伴,以及在線DIY園藝的領(lǐng)導(dǎo)者。
此前,ManoMano宣布已成功完成1.35億美元(1.25億歐元)E輪融資。本輪融資由新加坡投資公司淡馬錫領(lǐng)投。迄今 ManoMano累計融資金額達(dá)3.4億美元(3.1億歐元)。
關(guān)鍵數(shù)據(jù)
2020年ManoMano營業(yè)突破12億歐元
遍及歐洲5國:法國、西班牙、意大利、德國和英國
月均唯一身份瀏覽訪問量達(dá)5000萬
活躍用戶達(dá)700萬
400萬高附加值產(chǎn)品選擇
客單價80歐以上
3000+賣家合作伙伴
西班牙+法國自建倉儲物流
作為完全數(shù)字化的市場參與者以及在線平臺專家,ManoMano在DIY領(lǐng)域擁有獨(dú)特的優(yōu)勢。其中,法國本土市場貢獻(xiàn)銷售額 三分之二,超過三分之一的銷售額來自海外市場(包括西班牙,意大利,德國和英國)。
前,業(yè)內(nèi)尚有40%的產(chǎn)品系列有待上線ManoMano的平臺,因此,產(chǎn)品目錄的擴(kuò)大也會為公司規(guī)?;脑鲩L提供保證?!?022年新增類目:如圖】
因此,ManoMano正在尋找能夠提供同類高附加值產(chǎn)品的中國賣家加入合作,建立長期互利共贏的關(guān)系,分享行業(yè)市場“大蛋糕”。
熱銷產(chǎn)品
工具類、家裝及家具類;園藝供應(yīng)、電動工具、泳池及浴室相關(guān)用品等等。
對于歐洲人來說,花園園藝和家居裝飾是同一地位的,尤其是在此次新冠疫情肆虐的特殊階段,越來越多的人意識到打理自家的后花園不僅是打發(fā)時間的休閑生活方式,更是讓自己身心愉悅,讓全家人都享受良好家庭氛圍的活動。
制勝平臺的秘訣
01
作為DIY電商平臺,ManoMano不止提供DIY原料,它還教你如何利用原料親手制作各種物品,有專門的DIY專家、銷售咨詢以及熱愛DIY和Garden園藝的社區(qū)達(dá)人,在線解決顧客遇到的問題,給出貼心小建議等。
以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝的ManoMano擁有專業(yè)人士的創(chuàng)新咨詢技術(shù),以及高品質(zhì)的客戶服務(wù)中心,有效增加客戶粘性,提高客戶轉(zhuǎn)化率。
02
為確保平臺產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)質(zhì)性,ManoMano對合作伙伴的選擇十分謹(jǐn)慎。
入駐ManoMano的賣家將與平臺保持雙贏合作伙伴關(guān)系,平臺有選擇性地跟隨其合作伙伴,幫助他們提高平臺銷售,每一位賣家都擁有一位客戶經(jīng)理陪伴,處理平臺上遇到的所有問題。
03
為了更好地支持入駐賣家合作伙伴與用戶,ManoMano于2018年11月和2019年10月分別在法國和西班牙成功推出了一項為DIY、家居裝飾和園藝產(chǎn)品量身定制的物流服務(wù)Mano Fulfilment。
融資過后,ManoMano計劃將這項服務(wù)推廣到所有市場,希望能通過一流的物流服務(wù)支持ManoMano的賣方合作伙伴服務(wù)歐洲客戶群。
自Mano Fulfillment實施以來,送貨時間減半,客戶滿意度在一年以內(nèi)提高了35%,為買賣雙方提供了極大的便利。
04
ManoMano為賣家合作伙伴提供包括產(chǎn)品介紹翻譯、品牌傳播、客服服務(wù)質(zhì)量優(yōu)化等全方位的支持,以幫助賣家提高銷售額,加速進(jìn)入和滲透歐洲市場。
平臺入駐
平臺月租:100歐/月()
平臺傭金:固定傭金20%
特別優(yōu)惠:新店鋪通過ESG入駐可免除3個月月租
入駐所需資料:
公司營業(yè)執(zhí)照
銀行賬號信息(BIC/SWIFT, IBAN)
歐洲VAT文件
郵箱
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
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